B2B 潛在客戶生成的 6 個 LinkedIn 內容營銷技巧

LinkedIn 是B2B 內容營銷和潛在客戶生成的首選渠道。 作為企業主或營銷人員，您可以發布 LinkedIn 內容並建立穩固的個人品牌。

但是，您必須從戰略上做到這一點，才能從您的 LinkedIn 內容營銷工作中獲得預期的結果。

強大的品牌可以保證您擁有忠實的追隨者，並有助於產生合格的業務線索。  

在本文中，讓我們了解發布有用的 LinkedIn 內容以獲取新業務的具體細節。

6 條 LinkedIn 提示，幫助您更好地進行潛在客戶生成內容營銷

1.分享有用的東西

與目標受眾交流時，理想的方式是通過創造盡可能多的價值來吸引他們的注意力。

• 如果您有免費工具列表，請在 LinkedIn 帖子中分享它們。 例如，您可以分享一份很棒的博客、播客或潛在客戶認為有幫助的書籍列表。
• 另一種方法是找到關鍵的受眾痛點並創建一個有用的片段，專門針對該痛點及其解決方法。
  
• 一個聰明的方法是列出狹窄的主題想法來填充你的 LinkedIn 內容日曆。
  

來源

請記住，您應該發布一些有趣且有價值的內容。

2. 保持靈感

對 LinkedIn 內容營銷採取解決問題的方法是必要的。 在 LinkedIn 上發佈內容時，請確保內容新鮮且獨特。 你是怎樣做的？

• 隨時了解您所在行業的最新趨勢。 瀏覽新聞和統計數據以了解當前發生的事情，以便您可以分享您對它們的看法。
• 關注流行的行業播客和權威博客，讓自己充滿新的內容創意。
• 通過關注行業思想領袖和流行的標籤來跟踪利基社交媒體對話。
• 您還可以在 Medium、Quora 和 Twitter 等平台上閒逛，觀察新的突破趨勢和話題。

最好的方法是一直研究並不斷記下令人興奮的新想法。 將所有主題和參考資料放在 Evernote 等在線筆記工具中。 這樣，您將始終有許多主題可寫。

3. 做獨一無二的你

如果您在 LinkedIn 上活躍了一段時間，那麼您可能已經意識到，當您創建更多內容時，LinkedIn 算法會獎勵您。

此外，當您在分享有關特定主題的有價值信息方面受到約束時，人們就會開始將您視為您所在領域的專家。 這是他們想要與您的內容互動並與他們的網絡共享的時候。

更多的內容參與度為算法提供了積極的信號，這些算法會像滾雪球一樣增加內容的可見性。

在 LinkedIn 上保持一致的另一部分是評論趨勢或其他適用的利基相關帖子。

MoneyTransfers副總裁 Steve Rose 認為，“參與對話是吸引有意義的 LinkedIn 連接的好方法。”

而且我相信您已經知道連接是成功的 LinkedIn 內容營銷的生命和靈魂。

所以走出去，在 LinkedIn 上成為一個外向的人，因為這是您在世界上最廣泛的社交網絡上獲得知名度的機會。

4.展示你是誰

您的 LinkedIn 個人資料就是您的在線簡歷。 它是人們了解您的專業人士以及您可以如何幫助他們的門戶。

• 通過展示您的經驗、當前的工作概況和技能來優化您的 LinkedIn 個人資料。
• 使用個人資料標題告訴您的聽眾您可以如何幫助他們。
• 要營造正確的印象，請添加專業的個人資料照片。
• 開啟創造者模式。 LinkedIn 創作者模式向您的個人資料訪問者顯示您的關注者數量。
  

另外，您可以顯示您正在撰寫的主題。 簡而言之，創作者模式可以幫助您展示自己的行業專家身份並吸引業務線索。

您如何撰寫您的 LinkedIn 個人資料對於與對您的業務至關重要的人建立聯繫至關重要。

5. 嘗試不同的內容類型和格式

我們不要忘記，好的內容營銷就是為您的內容注入多樣性。 當您在 LinkedIn 等平台上發佈時，情況也是如此。

BarBend總裁兼財務主管肯尼·克萊恩 (Kenny Kline) 分享道，“您可以發布民意調查，讓人們與您的內容互動。 您可以在撰寫帖子時單擊投票選項並創建自定義投票，以提高您的影響力和參與度。 ”

來源

分享您的經歷或軼事，了解您是如何開始創業的。 故事是一種強大的媒介，可以讓觀眾閱讀內容。

始終以鉤線開始您的 LinkedIn 帖子。 這個想法是使用文案技術來創建 LinkedIn 帖子更新。 該策略有助於獲得更好的牽引力和參與度。

• 另一種令人興奮的方法是使用報價和統計數據來增加您的內容的權重。
• 您甚至可以嘗試使用模因和 GIF 為您的 LinkedIn 內容添加一點幽默感。 這也很好用。

ReviewGrower的首席執行官兼增長顧問 Joe Troyer 闡述道，“ LinkedIn 帖子是您的 100-200 字畫布，可以取悅您的讀者。 ”

如果您深入研究一個主題並將其總結為您獨特的智慧之珠，將會有所幫助。

6.制定外展戰略

當您在 LinkedIn 上創建內容時，您會發現人們正在關注您。 有些人會參與您的內容。 而其他人會關注您或向您發送連接請求。

當您達到合適的發布頻率時，您也可能會獲得入站線索。 但是您必須通過直接的外展策略來補充您的入站工作。

• 您可以製作一些受眾角色以針對 LinkedIn 上的連接請求。
• 接下來，您可以將您對每個受眾角色的請求模板化。 例如，向公司 CEO 傳達的理想外聯信息不同於向管理職位的人傳達的信息。

Skills Training Group的運營總監 Derek Bruce 說：“每天發送 10-15 條外展消息可以幫助您與潛在客戶建立聯繫並讓他們看到您的內容。 ”

通過不斷的外展來補充 LinkedIn 內容是在這個出色的社交媒體平台上實現公司業務目標的重要策略。

最後的想法

如果您是 B2B 營銷人員，您不能錯過 LinkedIn 作為內容營銷平台。 作為最廣泛的專業網絡，LinkedIn 是您尋找新客戶並將其轉化為忠實客戶的地方。

此外，您應該隨時了解最新的 LinkedIn 營銷趨勢。 最後，您必須堅持不懈地幫助您的 LinkedIn 受眾提供最優質的 B2B 內容以獲得最佳結果。