小型企業的 6 種過時營銷策略

您是否墨守成規，反复採用相同的舊營銷策略卻得不到想要的結果？ 你不是一個人。 即使是最成功的營銷人員也會不時遇到創意障礙。

但是，沉迷於不起作用的東西不會讓你到任何地方。 那麼為什麼不走出你的舒適區並嘗試一些不同尋常的事情呢？

6 種針對小型企業的獨特營銷策略

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這裡有一些偏僻的營銷策略，可以為您的小型企業嘗試。

1. 利用用戶生成的內容

沒有人喜歡被直接告知要買什麼。 但是，如果不是公然自我推銷，而是讓真人讚美您呢？ 這就是用戶生成內容 (UGC) 的用武之地。

UGC 是您的客戶和粉絲為了展示他們對您品牌的喜愛而創作的內容。 有了它，您可以利用口碑營銷的力量，讓真正的客戶講述他們對您的品牌的體驗。

這種類型的內容非常具有說服力，因為它為您的產品或服務增添了真實感。 例證：LuluLemon 的#thesweatlife 話題標籤活動。

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加拿大運動休閒品牌的#thesweatlife 活動鼓勵粉絲們分享自己穿著 LuluLemon 服裝的照片。 這導致了大量用戶生成的內容，超過800,000 條帖子帶有主題標籤，提升了品牌的權威和聲譽。

您可以使用類似的策略來鼓勵您的客戶創建內容來表達他們對您的品牌的體驗。 您甚至可以提供折扣和贈品等獎勵來增加交易的吸引力。

如何實施 UGC 策略

如果您想利用UGC的力量，請遵循以下提示：

• 開發一個可操作的標籤。 做你的 井號 獨特、易於記憶且與您的品牌相關。 例如，如果您是一家服裝公司，請考慮使用“#ShowUsYourStyle”之類的內容。
• 提供獎勵。 在啟動您的 UGC 活動時，通過折扣和其他促銷活動來激勵您的客戶。
• 展示內容。 請務必在您的社交媒體渠道中展示任何用戶生成的內容。 這將有助於提高參與度並向您的關注者表明您正在傾聽和回應。
• 分析結果。 嚴格控制您的 UGC 活動。 跟踪您收到的帖子數量，並分析您的關注者。 這將帶來更有創意和更有效的活動。

UGC 可以證明是小型企業營銷武器庫中最強大的工具之一。 除了具有成本效益和真實性之外，它還可以幫助您與客戶建立更牢固的關係並創造與他們互動的機會。

2.利用二維碼

我們知道您在想什麼：QR 碼怎麼不普通？ QR 碼已經超越了將人們連接到網站或優惠券代碼的傳統用途。 企業現在正在使用它們來做各種創造性的事情。

例如，在 2018 年數字標牌博覽會上，保時捷將二維碼與增強現實相結合，推出了獨特的互動體驗。 與會者可以通過觸覺提示與 2019 款保時捷 Cayenne Turbo 車型互動。 他們所要做的就是掃描二維碼。

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當然，這個例子對於一般的小企業來說可能是遙不可及的，但是你仍然可以使用二維碼來給你的客戶一個獨特的購物體驗。

您可以使用它們來顯示有關使用您的產品的視頻教程，或將交互式元素添加到您的商店展示中。 這些可能是規模較小的體驗，但它們在吸引客戶時仍然具有強大的衝擊力。

如何實施二維碼策略

為您的小型企業創建基於二維碼的體驗：

• 選擇二維碼生成器。 您會在網上找到範圍廣泛的免費二維碼生成器。
• 確定您要提供的體驗類型。 可能性是無止境。 從為您的產品添加音頻導覽到為訪客創建虛擬尋寶遊戲，您可以通過代碼發揮創意。
• 設計您的二維碼。 自定義代碼的大小、形狀和顏色，使其脫穎而出。
• 生成您的代碼。 對設計感到滿意後，生成代碼並開始測試它以檢查它是否正常工作。

瞧！ 您已準備好為您的客戶提供獨特的二維碼體驗。 您可以為您的業務增加額外的參與度和興趣。

3. 關注競爭對手的社交媒體

競爭是企業的生命線。 保持領先於您的競爭對手需要一些偵探工作。 社交媒體是收集競爭對手情報的絕佳工具。 然後，您可以使用這些信息來製定更好、更有效的策略。

例如，假設您要推出一種新產品。 您可以使用社交媒體深入了解您的競爭對手發布了哪些類似產品以及這些活動的效果。 您還可以確定哪些內容會引起目標受眾的共鳴，並了解總體消費趨勢。

但不要只關注你所在行業的大公司。 留意任何作為潛在顛覆者出現的新創業公司。 您永遠不知道什麼時候一家嶄露頭角的小公司最終會蠶食您的市場份額。

如何實施競爭戰略

開始在社交媒體上進行競爭對手研究很容易。 你需要：

• 確定您要監控的競爭對手。 您可以使用本地社交媒體分析或專用軟件來跟踪相關公司。
• 研究他們的內容。 深入研究競爭對手的帖子，看看每個人的參與度如何。 特別注意他們最成功的帖子，提供有關哪些內容引起觀眾共鳴的線索。
• 監視他們的活動。 創建警報以在他們發布新內容、發起活動或採取任何其他重大舉措時通知您。 或者，您可以使用社交聆聽或監控工具為您完成繁重的工作。
• 組織和分析數據。 成功收集競爭情報的關鍵是保持井井有條。 創建電子表格或使用Monday 或 Wrike 等信譽良好的任務管理應用程序來記錄您的發現。 這些可以幫助您清楚地了解您的競爭對手的活動並製定超越它們的策略。

社交、競爭情報將幫助您領先競爭對手一步。 因此，您可以發起一場殺手級戰役，確保自己在競爭中脫穎而出。

4.讓你的網站內容更具互動性

內容為王，但如今一串詞或一段文字很難給人留下深刻印象。 為了吸引讀者並讓他們回頭閱讀更多內容，您需要使內容更具活力，這就是交互式內容的用武之地。

許多公司認為交互式內容只是一種裝飾——只不過是華而不實的噱頭——讓人們停下來片刻。 這與事實相去甚遠。 互動內容涉及通過您的品牌信息積極引導訪問者並確保他們獲得其全部影響。

精心設計的互動作品通過文字繁多的網頁以外的敘述方式傳達您品牌的熱情。 以Paperbell 的這篇博文為例。

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本文重點介紹高端教練服務的定價。 現在，定價服務的話題可能很乏味。 但 Paperbell 通過在文本之間添加過程信息圖表來增加趣味性。 這不僅打破了文字牆的單調，而且還更直觀地解釋了材料。

如何實施內容策略

如果您想讓您的內容更具互動性，這裡有一些提示可以引導您朝著正確的方向前進：

• 利用多媒體。 嘗試添加音頻和視頻剪輯來增強您的內容。 此升級將賦予它更現代的多媒體感覺。
• 重新利用現有內容。 通過將現有內容轉變為互動內容，讓您的現有內容煥然一新。 例如，您可以將案例研究變成測驗或將電子書變成在線課程。
• 發揮您的想像力。 交互式內容不限於普通選項。 將您的願景付諸實踐，設計出真正獨特而迷人的作品。

使用正確的交互元素，您可以為原本沉悶的內容注入活力，並賦予它應有的改造。

5.參與品牌合作

我們常常沉迷於單獨推廣我們的品牌，以至於我們需要記住合作的潛力。 品牌合作是一種很好的方式，可以將不同的企業或個性聚集在一起，創造出非凡的東西——並讓更多人關注您的產品或服務。

例如，您可以與互補品牌合作創造獨特的產品或提供獨家促銷。 就像一家時尚和美容公司聯合起來打造一個完整的化妝品系列，或者兩家餐館聯手打造一道招牌菜。

如果你想避免與競爭品牌合作，你也可以選擇不同行業的品牌，比如科技公司和生活方式品牌，就像 Dunkin Donuts 和 elf Cosmetics 聯手打造以咖啡為靈感的限量版化妝線。

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您還可以與有影響力的人合作並利用他們的影響力。 建立合作夥伴關係，他們可以向他們的追隨者展示您的產品或服務，並為他們提供一些回報。

可能性是無止境。

如何實施品牌合作戰略

夥伴關係和協作可幫助您打入新市場或利用現有市場。 但即使是最成功的品牌合作也需要精心策劃，因此請務必遵循以下基本步驟：

• 確定潛在的合作夥伴。 列出適合合作的品牌、影響者和其他合作夥伴。
• 伸出手來做你的推銷。 在你編制了一份可能的合作夥伴名單後，聯繫他們並提出你的建議。
• 就條款進行談判並達成一致。 在討論了您的想法之後，為雙方協商一個公平的交易並最終確定。
• 創建並啟動。 一起創造新事物並將其提供給您的聯合受眾。

現在您要做的就是促進合作並儘可能地擴大合作。 如果一切順利，您應該會看到品牌知名度、參與度和銷售額的大幅提升。

6.充分利用假期和活動

活動和假期引發購買活動激增，使其成為利用新銷售的理想時機。 但您不能隨便參加任何假期或活動——您需要確定與您的品牌相關的活動。

例如，如果您銷售奢侈蠟燭，情人節就是一個很好的目標。 您可以圍繞自我保健創建內容、分享浪漫禮物創意，甚至為情侶舉辦贈品活動。

同樣，對於時尚品牌而言，黑色星期五將是促銷的絕佳時機。 推送突出顯示您的折扣和優惠的帖子和廣告，以吸引客戶購物。

您還可以考慮相關的文化活動，例如超級碗或奧斯卡頒獎典禮。 如果您富有創意，則可以製作與這些活動相關的活動，讓人們談論您的品牌。

此策略將幫助您覆蓋更廣泛的受眾、提高知名度和參與度並創造更多銷售機會。

如何實施假期策略

• 確定相關事件和假期。 列出與您的市場和行業相關的活動和假期。 如果您遇到困難，您會在網上找到大量社交媒體假期日曆。 您還會發現鮮為人知但同樣重要的社交媒體假期。
• 提出匹配的內容。 確定適用於您的品牌的活動和社交媒體假期後，創建與之相關的內容。 包括社交媒體帖子、視頻和其他參與策略，如競賽和贈品。
• 設計你的策略。 映射您的活動、截止日期和渠道。 確保你的時間是正確的。 活動和假期有參與的高峰期，因此請相應地安排您的內容時間。

遵循這些提示將有助於確保您的品牌充分利用大多數假期和活動帶來的購買活動。 但是，如果您不熟悉此策略，請確保從小處著手。 然後，衡量您的結果，並使用數據改進您的方法。 從長遠來看，您將更好地管理社交媒體活動並最大化您的結果。

在營銷中發揮創意

堅持使用相同的舊營銷方法可能會很快變得陳舊。 他們中的許多人不再那麼有效了。 這就是為什麼跳出框框思考並發現新的和創造性的方法來推廣您的產品或服務是值得的。

通過嘗試新的和非常規的營銷策略，您可以改變您的日常活動並為您的活動注入活力。 因此，鍛煉您的創造力並開始工作吧！