針對製造商的 6 個精明的 HubSpot 設置技巧

入站營銷可以使製造商受益嗎？ 這是我們經常聽到的問題。 雖然許多工業製造商繼續依賴傳統的對外銷售策略（貿易展覽、貿易期刊和冷電話等），但越來越多的公司正在採用對內營銷來吸引新的潛在買家。

現在，買家比以往任何時候都更依賴 Google 來尋找他們的下一個重要機器零件、傳送帶或防滑墊。 這並不意味著傳統的營銷方法不再有效； 這意味著您的營銷方法應該隨著買家行為的變化而改變。

由於競爭對手將一半以上的營銷工作都花在了入站營銷上，也許真正的問題是：你能負擔得起不投資入站營銷嗎？

如果您決定使用 HubSpot 來幫助管理您的入站營銷工作，那麼您已經在走向成功的入站營銷策略。 但在啟動您的第一個活動之前，您需要確保已完全設置您的 HubSpot 門戶。

→ 對 Hubspot 持懷疑態度？ 閱讀：為什麼選擇 Hubspot？ 企業進行轉換的 8 個獨特理由

以下是製造業的一些專家 HubSpot 設置技巧，因此您可以開始構建數字入站營銷機器：

1. 導入您的聯繫人。

如果您有訂閱者、潛在客戶和客戶的數據庫，請務必將它們上傳到 HubSpot。 通過這樣做，您將能夠：

• 清理你的清單。 HubSpot 將自動對您的列表進行重複數據刪除，因此您擁有一組乾淨的聯繫人。
  
  
• 細分您的聯繫人並使用有針對性的內容培養他們。 將聯繫人添加到數據庫後，您可以根據收集的信息發送更多相關的電子郵件。 有許多方法可以將您的數據庫分成更同質的組。 對於初學者，您可以根據聯繫人屬性（行業、工作角色、公司規模等）或行為（特定表單提交、頁面訪問等）創建列表。 使用更加細分的數據庫，您將能夠更好地吸引（或重新吸引！）您的聯繫人與高價值內容 - 最終是您的產品或服務 - 並開始他們成為客戶的道路。
  
  
• 獲取線索情報。 將您的聯繫人與 HubSpot 集成後，您可以在他們點擊電子郵件或 CTA、訪問您的網站或提交表單時收到警報，以便銷售人員知道何時是撥打電話的好時機。 所有這些信息都存儲在聯繫人的記錄中並易於訪問。

通過 HubSpot 提供的潛在客戶情報對於密切關注您的聯繫人並了解他們感興趣的內容至關重要，從而使您能夠繼續提供對他們最重要的材料。

2. 將您的 CRM 與 HubSpot 集成。

HubSpot 與大多數流行的 CRM 軟件無縫集成。 既然您在 HubSpot 中有聯繫人並收集了這些有價值的數據，那麼將這些數據與您的 CRM 集成是有意義的。 這樣做允許您選擇的數據在 HubSpot 和您的 CRM 之間傳遞，允許您的銷售和營銷團隊查看相同的最新信息。

營銷部門將對那些成為客戶的聯繫人有更大的可見性，使他們能夠分析哪些營銷活動與他們產生了共鳴。 此外，這將使他們能夠重新審視和改進活動，以保持這些潛在客戶的流入。另一方面，銷售團隊將能夠更好地查看那些通過營銷活動進入的新潛在客戶，而無需登錄 HubSpot。

3. 創建並添加您的買家角色

考慮使用入站營銷的最終目標。 是為了吸引更多訪問您的網站嗎？ 將更多訪客吸引到潛在客戶中？ 讓自己成為所在行業的思想領袖？ 無論您的目標是什麼，您使用的消息傳遞都需要為您的特定受眾量身定制。

買家角色是代表理想買家的特徵、需求和目標的虛構人物。 你賣給誰？ 他們的作用是什麼？ 他們有什麼樣的問題是你的產品可以解決的？

一旦你開發了你的角色，將它們添加到 HubSpot 中的角色工具中。 這將允許您根據角色細分您的內容和聯繫人數據庫。 要按角色細分受眾，請考慮在表單中添加描述性字段。 表單字段允許您將數據庫細分為角色，這些角色將針對他們認為更有價值的優惠。 這些字段可以是職位、行業，甚至是問題（即，您對哪些服務感興趣？）

通過直接解決您的角色需求，您可以更有效地將它們移到漏斗中。 您越早創建這些買家角色並將角色識別字段合併到您的 HubSpot 表單中越好； 如果沒有這些數據，就很難對所有這些潛在客戶進行細分。

以下是在 HubSpot 中創建買家角色的方法。

4. 設置您的社交媒體帳戶

社交媒體是製造商的強大工具。 來自不同背景的買家都在使用 Facebook、LinkedIn 和 Twitter 來研究公司。 紮實的​​社交媒體形象可以幫助您區分您的業務。

將您的社交帳戶添加到 HubSpot 的社交媒體工具中。 這裡有一個節省時間的專業提示：您可以將您的社交帳戶設置為“自動發布”，這將使用您通過 HubSpot 發布的博客文章自動更新您的社交帳戶。

這是在 HubSpot 中連接您的社交帳戶的方法。

5. 實施 HubSpot 表格。

如果您的任何網站頁面未託管在 HubSpot 上，請務必將您網站上的所有表單替換為 HubSpot 表單。 這樣做可以讓您跟踪潛在客戶的來源、他們查看的頁面以及他們何時重新訪問您的網站。 您將能夠創建分段列表並根據這些數據執行工作流。

此外，使用 HubSpot 表單將允許您通過“智能”字段利用漸進式分析，從而增加您可以從訪問線索轉換中收集的信息量。 智能表單使用 cookie 來識別回訪者，因此它們不會顯示任何已填寫的字段； 相反，它允許您將可能更適合銷售週期中更進一步的潛在客戶的問題排隊。

PMG 提示：創建 Hubspot 潛在客戶流以在幾分鐘內產生新的潛在客戶，從而快速獲勝。

6：評估您的頁面性能

57% 的工業和製造公司表示，增加網站流量是 12 個月內的首要任務。 雖然多種因素有助於搜索引擎優化，但頁面搜索引擎優化對於幫助訪問者在網絡上找到您仍然至關重要。

HubSpot 中的頁面性能工具可幫助您評估您的網頁如何針對頁面 SEO 進行優化。 按最高流量組織您的頁面。 然後確保每個頁面都針對目標關鍵字進行了優化。

擁有精簡且高效的入站營銷設置將有助於避免您在今後的工作中遇到障礙。 未能從一開始就建立入站營銷策略的基礎可能會導致失去細分和報告機會。

7. 根據生命週期階段創建工作流。

HubSpot 的生命週期階段根據您的聯繫人在銷售過程中所處的位置提供了內置選項。 這些是：

• 訂戶
• 帶領
• MQL（營銷合格的潛在客戶）
• SQL（銷售合格的潛在客戶）
• 機會
• 顧客

為了讓您的營銷和銷售團隊了解聯繫人在渠道中的位置，您可以創建工作流程以根據他們在您的網站上執行的操作來更改生命週期階段。 例如，如果他們為報價填寫表格，工作流可以將其生命週期階段從潛在客戶更改為 MQL，並在他們返回您的網站時發送通知。 假設他們填寫了聯繫我們表格。 在這種情況下，生命週期可以自動設置為更改為 SQL，並且會立即向銷售人員發送通知，以便他們可以適當地安排響應時間。

這些只是通過 HubSpot 最大化您的投資並將您的入站營銷提升到新水平的幾種方法。 當您看到監控新潛在客戶並保持營銷和銷售完美結合是多麼容易時，您花時間深入了解它的所有功能將是非常值得的！

對如何最好地設置 HubSpot 門戶有疑問？ 自 2008 年以來，PMG 一直是 HubSpot 代理合作夥伴計劃的重要成員。我們的營銷專家團隊將確保您的入境策略走上成功的快車道。