2024 年實施的 6 項社群媒體潛在客戶開發策略
已發表: 2019-09-10在過去的一年裡，您是否在為您的業務尋找新的銷售線索而苦苦掙扎？
現在是進入社交媒體平台等新途徑的最佳時機。
2023 年，人們每天在社群媒體上花費 151 分鐘。
因此，很明顯，這些平台提供了接觸目標受眾的獨特機會，而正確的社群媒體潛在客戶開發策略可以提供幫助。
不過，它不僅僅是產生潛在客戶。
您必須知道如何激勵這些潛在客戶進入銷售漏斗。
考慮到這一點，您準備好使用社群媒體行銷來產生優質潛在客戶了嗎？
讓我們來看看可以幫助您實現這一目標的六種策略。
跳至：
- 優化您的線上個人資料
- 創造引人入勝、可點擊的內容
- 使用影響者行銷
- 提供獎勵
- 分享客戶評價
- 舉辦直播活動
社群媒體潛在客戶生成策略
您可以透過多種方式透過社群媒體產生潛在客戶。 因此，沒有必要將自己局限於一種。
最好的部分是，您可以在足夠的時間、資源和適當的規劃的情況下同時使用多種策略。
以下是您應該在 2024 年及以後嘗試的六種社群媒體潛在客戶開發策略。
1. 優化您的線上個人資料
您希望您的線上個人資料成為社群媒體使用者了解您所提供產品的一站式商店。
這就是為什麼您需要確保一切就位，然後再考慮制定自訂社群媒體策略。
透過優化您的社群媒體頁面，您可以為您的客戶或潛在客戶提供一種了解有關您的業務及其產品或服務的更多資訊的方法。
你是怎樣做的？
首先在社群媒體頁面上填寫準確的聯絡資訊。
其中包括相關信息，例如：
- 您企業的電子郵件
- 你的電話號碼
- 你的地址
- 指向您的網站或登陸頁面的鏈接
以 POWR 的 Facebook 頁面為例，其中包含所有相關資訊。
圖片來自臉書
另一個好處是，一些社交媒體平台允許您添加可見的號召性用語。
雖然這作為社群媒體潛在客戶生成策略很有價值，但您必須確保您的號召性用語與您的整體品牌目標或活動目標保持一致。
它可以像“訪問我們的網站”或“預約電話”一樣簡單。
2. 創造引人入勝、可點擊的內容
吸引新潛在客戶的最佳方法之一是提供有價值的東西。
但是，對於社交媒體，這意味著發布可以吸引用戶的令人興奮且可點擊的內容。
為此，您可以：
- 創建與您的產品和服務相關的搞笑或 ASMR 視頻
- 為您的貼文添加發人深省的標題
- 設計美觀的資訊圖表
此外，由於線上參與度競爭激烈，您需要的不僅僅是優秀，還必須是獨一無二的。
我是說; 難道您不想反覆觀看 Rachel Saunders Ceramics 的這段影片併購買一個他們很棒的杯子嗎？
圖片來自Instagram
不過，如果您想產生銷售線索，您應該探索的不僅僅是視圖。
您想要更多的點擊率、評論、分享，甚至是新的追蹤者。
這些指標為您提供使用社群媒體來瞄準受眾進行潛在客戶培育所需的所有訊息，這是社群銷售流程的第二階段。
為了獲得更好的結果，請分享Zendesk 與 Salesforce等比較帖子，將您的產品與競爭對手進行比較。
使用引人入勝的標題和相關主題標籤來吸引正在積極研究其選擇的潛在客戶。
此策略可以幫助您產生更多對您的產品直接感興趣的合格潛在客戶。
3.利用影響力行銷
最好的社群媒體潛在客戶開發策略之一是讓有影響力的人認可您的產品和服務。
這是一個很好的策略，可以幫助提高您的業務的需求和曝光。
尋找創建和發布與您的品牌利基相關的社群媒體內容的影響者。
然後，與他們聯繫以進行合作。
有了合適的社群媒體影響者，您的品牌就可以發現新的潛在客戶和追隨者。
他們可以瀏覽您的線上個人資料，並最終瀏覽您的網站。
影響者可以透過多種方式宣傳您的品牌並幫助社群媒體發掘潛在客戶。 他們可以：
- 在他們的貼文中標記您的品牌
- 使用贊助教程
- 審查您的產品
- 向他們的追蹤者提供折扣代碼
需要更多想法嗎？
您可以閱讀有關不同創意影響者行銷活動的專家Attrock指南，以了解有關影響者行銷的實際方面的更多資訊。
以下是理膚泉與 Jae Gurley 等不同影響者合作進行品牌活化的範例。
圖片來自TikTok
想想看： 31%的社群媒體用戶更喜歡透過有影響力的人在社群媒體上尋找新產品。
顯然，影響力行銷是一種明智的社群潛在客戶生成策略。
另外，如果您想透過社群媒體進行銷售，那麼利用那些已經擁有線上影響力、影響力和追蹤者的人是有意義的。
4. 提供激勵措施
為什麼有人應該免費向您提供任何信息，尤其是當它很有價值時？
然而，提供交易是完全不同的事。
這對你來說意味著什麼？
您可以激勵人們與您分享他們的聯絡方式。 很快，您就會發現自己被大量潛在客戶的電子郵件地址所淹沒。
這是典型的「你給我搔背，我給你搔背」的場景。
您可以從推薦活動開始。
在這裡，您可以鼓勵當前客戶向人們推薦您的品牌，以換取優惠券或折扣。
那不是全部！
還有其他方法可以提供獎勵以換取潛在客戶的聯絡資訊。 你可以：
- 舉辦社群媒體競賽
- 提供像下面麥肯錫報告這樣的封閉內容：
圖片來自Instagram
- 舉辦網路研討會
- 特別優惠
- 建立研究文檔
- 像 WealthSimple 一樣在這裡分享時事通訊：
圖片來自Instagram
此外，您還可以進行社群媒體競爭對手分析，看看您的利基市場中的其他品牌提供了哪些激勵措施。 這可以讓您更了解目標受眾對什麼內容的反應。
5. 分享客戶評價
透過現有客戶的推薦來吸引潛在客戶是 2024 年可以實施的最佳社群媒體潛在客戶開發策略之一。
首先以不同的格式分享現實生活中的案例研究、使用者生成的內容和客戶評估。
透過這種方式，您可以提供社會證明，證明您的品牌是合法且值得光顧的。
看到某人，即使是陌生人，高興地穿著一件產品會讓它更有吸引力，不是嗎？
例如，這是一位穿著 Franc 運動服的顧客：
圖片來自Instagram
6. 舉辦直播活動
直播活動是一種社群媒體潛在客戶開發策略，不僅具有吸引力，而且具有成本效益。
您不需要任何昂貴的場地來與觀眾建立聯繫。
它可以是大師班、商店的幕後參觀或問答環節。
無論是什麼活動，您都可以利用它來吸引、娛樂和教育觀眾。
更重要的是？ 在直播期間，插入您的產品和服務。
另外，您可以使用POWR Form Builder建立和新增表單，以便您的檢視者可以在線上註冊並追蹤您。
更重要的是，您可以提供現場活動的錄製和編輯版本，以換取人們的詳細資訊。
不過，如果這不是您的強項，您不必擔心編輯影片。
您可以將影片編輯外包給專業人士，以便他們可以添加您的品牌並美化您的影片。
總結一下
實施社群媒體潛在客戶開發策略需要規劃和時間。
此外，每個社群媒體平台都有其特定的要求。
因此，您可能必須嘗試找到適合您品牌的方法。
您需要了解您的受眾並了解最新的社群媒體趨勢。
這包括創建相關內容並改善您在不同平台（尤其是新平台）上的線上形象。
也就是說，我們希望這些策略有助於為您的品牌創造潛在客戶。
讓我們知道您嘗試了哪一種，並在評論部分分享結果。
作者簡介
Gaurav Sharma 是 Attrock 的創始人兼首席執行官，Attrock 是一家以結果為導向的數位行銷公司。 在短短兩年內將一家機構的收入從 5 位數成長到 7 位數 | 10 倍領先 | 2.8 倍轉化 | 每月 30 萬自然流量。 他也為 HuffPost、Adweek、Business 2 Community、TechCrunch 等頂級出版物撰稿。
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