B2B PPC 代理商可以提高投資回報率的 6 種方法

已發表: 2022-10-19

對於大多數企業來說，搜索引擎上的按點擊付費（或 PPC）廣告是必不可少的。據 HubSpot 稱，每天大約有 56億次搜索。數十億的眼睛看著搜索結果，尋找問題的答案和滿足他們需求的產品。

雖然它看起來像是一個活生生的媒人，但這並不意味著它很容易——整個過程是複雜而多變的：你現在學到的東西可能在幾個月或幾年內就沒什麼用了。如果您正在運行 PPC 廣告系列，您可能無法獲得您想要的結果，也不知道如何更改您的廣告系列以達到您的目標。

答案？一家 B2B 營銷機構。而且，不，我們不僅僅是在說我們的代理機構。一個好的代理機構在如何幫助您的企業通過 PPC 營銷提高效率和效果方面具有標誌性，並且在尋找適合您和您的目標的標誌時，有明確的標誌可供掃描。

因此，讓我們深入探討（好的）B2B PPC 代理機構為提高投資回報率所做的六件事。

使用有針對性的廣告個性化體驗

就像創造它們的人一樣，所有的企業都是不同的。這是一個顯而易見的事實，但也是一個重要的事實：因為趨勢延伸到它應該如何營銷。與使用更好的 PPC（和營銷）策略的競爭對手相比，使用帶有樣板消息的相同活動將達不到要求。

一個好的 PPC 機構將根據報價定制每個廣告系列，而且——也許更重要的是——為最感興趣的人定制。

簡單地為所有受眾使用相同的活動並不是向潛在客戶傳達為什麼您的產品或服務與競爭對手的不同或更好的有效方式。（換句話說，您的廣告系列應該突出您的 UVP 或獨特的價值主張。稍後會詳細介紹）。

在搜索引擎上的廣告中，有成千上萬的結果，大多數人不會超過第二頁，瞄準右眼比瞄準所有眼睛更成功。

針對合適的潛在客戶提供適合他們的優惠，從而以更少的預算獲得更好的轉化，從而轉化為更高的投資回報率。

如果你經營一家餐廳，你會寧願讓美食廚師帶領廚房，還是人力資源部的米歇爾“會做一個普通的千層面”來做所有的菜？

這是一個加載的問題。然而，內部營銷團隊可能犯的一個大錯誤是，將文案和平面設計角色交給沒有經驗製作經過驗證的、引人注目的消息的人。

使用經驗豐富的文案和平面設計師的 PPC 機構會帶來更好的回報，因為內容更能引起您想要的受眾的共鳴。它可以有效地溝通並吸引註意力，以留住合適的客戶，同時告訴不合格的潛在客戶這不是他們正在尋找的鏈接，從而節省預算。

一個好的機構的一個標誌是能夠在適當的情況下說“不”。合作是關鍵：客戶的想法總是受歡迎的，因此應該受到營銷團隊的反對，他們日復一日地研究數據以了解哪些有效，哪些無效。

PPC 營銷專家不應該簡單地安撫你，如果他們知道一個想法可能會消耗寶貴的資源並最終不會導致人們點擊你的廣告。相反，他們將與您合作，不斷修改、指導和協作，以獲得更好的解決方案。

PMG 專家提示：在尋找 B2B PPC 代理商時，請查看他們是否提供活動可行性評估。這將有助於確定 PPC 活動是否值得為您的產品或服務進行（可能不值得）！有些人從一開始就注定要失敗，無論你多麼熟練。

您的獨特價值主張 (UVP) 是任何感興趣的客戶的關鍵賣點。它基本上告訴他們，“這就是為什麼你應該在競爭中選擇我。” 從軟件到木材以及介於兩者之間的一切，每個企業（應該）都有一個。

熟練的機構可以幫助您找到並完善您的；他們將幫助使其成為您的 PPC 戰略的核心，並確保它到達合適的人。擁有跨行業的經驗可以幫助他們看到您所瞄準的核心角度，並且他們將與您合作，在您的 B2B 營銷工作中體現它。

經驗豐富的 PPC 營銷人員知道在分析廣告系列的效果時要尋找什麼，從而使他們能夠在耗盡預算和時間之前快速適應無效的內容。如果問題很嚴重，他們可以通知您問題並提供可能的解決方案。

另一方面，內部營銷團隊並不總是具備密切跟踪分析和建議對錶現不佳的活動進行更改所需的專業知識。如果沒有可靠的應對計劃來糾正不良結果，您最終可能會將資金投入到從頁面反彈或在渠道中迅速消失的點擊中。

推動良好的 PPC 營銷的不僅僅是“直覺”或“預感”。是研究。代理商知道如何查看關鍵字統計信息，以了解空缺在哪裡，哪些短語是不可行的，以及介於兩者之間的潛在途徑。關鍵字研究如果做得好，可以作為盈利活動的基礎。

僅僅針對與您的產品或服務相關的詞可能會導致不必要的費用和缺乏潛在客戶。如果很少或根本沒有進行研究，整個廣告系列可能在抵達時就死氣沉沉。

有明確的標誌表明他們可以（並且應該）提供什麼來提高您的業務績效，以及 B2B PPC 代理機構非常適合您的原因。就像商業中的許多事情一樣，聘請專家來幫助您實現目標永遠不會受到傷害。

不確定如何縮小一個好的機構來幫助你？在聘請 B2B 代理機構之前，請查看前十個問題，如果您需要更多，我們還有以下內容：您可以再問五個問題。