7 家擁有智能產品組合的電子商務公司

您是否正在尋找一種方法來銷售滯銷產品並為您的客戶提供更多價值？ 許多在線企業正在使用電子商務產品捆綁來實現相同的目標。

如果這是您第一次聽說產品捆綁包，這裡有一個簡單的概念定義和企業使用該策略發揮優勢的示例。

什麼是電子商務產品包？

電子商務產品捆綁涉及在一個包裝中以低廉的價格向消費者提供不同但相關的產品。 例如，在一個包裝中提供 iPhone、iPhone 保護套和 AirPods。 也稱為一攬子交易，產品捆綁包可以作為追加銷售或交叉銷售。

追加銷售說服客戶購買價格更高、質量可能更好的產品版本。 例如，提供烹飪鍋和燉鍋（追加銷售）。 交叉銷售鼓勵消費者購買與他們的購買相輔相成的產品。 一個例子是提供一盒螺絲和一套螺絲刀。

在線和離線企業出於多種原因提供產品捆綁包，例如通過讓客戶覺得他們得到了更好的交易來促進銷售。 這也是清理積壓庫存或滯銷庫存的有用策略。

你認為產品捆綁是無效的嗎？ 哈佛商學院的一項研究表明情況並非如此。 該研究發現，任天堂通過將它們捆綁在一起銷售更多的遊戲機和視頻遊戲。

追加銷售可使收入增加 10-30%，而產品捆綁銷售是向客戶追加銷售的明智方式。

激發您靈感的電子商務產品捆綁包示例

如果您仍然對電子商務產品捆綁有疑問，以下是一些公司利用該策略發揮優勢的示例。 使用這些示例來激發您自己的產品組合。

1. Realm 的 3 天真實食物重置

Realm 提供 Spring 3-Day Real Food Reset 套裝，其中不僅包含十個 Realm 奶昔包，還包括：

• 免費搖搖瓶
• 五種晚餐食譜和零食建議
• 每日提醒和定制的購物清單

對於尋找美味和營養豐富的早餐和午餐替代品的消費者來說，該套餐非常划算。 數字食譜和提醒通過您的移動設備提供您需要的所有信息和更新。 此外，您還可以獲得各種口味的包裝以滿足您的口味，包括 Berry Fresh、Tropical Greens 和巧克力愛好者的 Bold Cacao。

要點：如果你只有一個主要的實體產品，添加一個數字產品來創建一個捆綁包。

2. MiniLuxe 的豪華準備美甲套裝

高級美甲套裝通常價格昂貴。 MiniLuxe 讓您在一包中提供美麗指甲所需的一切，從而獲得便宜貨。 MiniLuxe's Deluxe Get Ready 美甲套裝包含：

• 指甲剪和銼刀
• 緩衝器和角質層推動器
• 完美底漆
• 純亮面漆
• 無塗抹整理劑乾燥滴劑
• 滋養角質層油滴管

單獨購買每種產品的成本高於購買捆綁產品，因此這是一個物超所值的優惠。 此外，您還可以在家沙龍享受工作室級別的美甲服務。

要點：打造有助於提供完整體驗的捆綁包。

3. 男裝精選套裝

Men's Warehouse 的精選套裝非常適合喜歡在不超出預算的情況下追求時尚的男士。 在此捆綁包中，您會發現：

• JOE Joseph Abboud 淺棕色斜紋修身運動外套
• Awearness Kenneth Cole 海軍藍印花修身正裝襯衫
• Cole Haan Grand ØS 藍色現代版型奇諾褲

每件商品都有各種尺寸和顏色可供選擇，讓您可以混搭以達到您喜歡的風格。 除了成本效益和多種選擇外，Men's Warehouse 還提供輕鬆的購物體驗和服裝，讓您毫不費力地看起來很漂亮。

要點：通過向客戶展示搭配得當的產品，讓客戶購物更輕鬆。

4. Freedom Grooming 的 Pro Shake Kit

使用 Freedom Grooming 的 Pro Shake Kit and Shave Plan，享受嬰兒般順滑的剃須體驗並保持無碰撞。 該套裝包含專為敏感皮膚人士設計的電動剃須套裝。

使用該設備方便的充電座充電輕而易舉。 此外，您還可以使用時尚的保護性旅行箱將所有東西隨身攜帶。

Shave Plan 是真正的價值所在，提供 FlexSeries 套件終身保修和每六週更換一次刀片，僅需 17.47 美元。 如果沒有該計劃，筆芯的價格為 24.95 美元。

要點：將訂閱元素添加到您的產品包中。

5.美廚腸道修復套裝

Beauty Chef 的腸道修復套裝提供了一種用戶友好的粉末補充劑，可促進消化系統的健康。 該套裝還包含一本指南，解釋如何使用粉末補充劑以及 90 多種食譜和膳食計劃以實現最佳胃部健康。

要點：創建實體產品包，幫助客戶充分利用您的主要產品（這樣他們就會再次購買）。

6. Monica + Andy 嬰兒啟動盒

高質量的嬰兒衣服很貴。 Monica + Andy Baby Starter Box 通過捆綁提供家居和外衣必需品，讓您的新生兒購物變得更輕鬆。 在套裝中，您會發現一件上衣、一件連體衣、一條褲子、緊身衣褲和頂結帽。

每件商品均有多種顏色可供選擇，並由不含鉛、鄰苯二甲酸鹽和阻燃劑的 100% 有機棉製成。

要點：將您最好的產品整合到一個簡單的入門套件或禮品盒中。

7. Cleancult 的完整家庭套裝

對於希望使用環保產品清潔家居的消費者來說，不知道該買什麼以及如何獲得所有正確的工具和肥皂可能會讓人感到困惑。 Cleancult 通過其 Complete Home Bundle 使向綠色清潔的過渡變得超級容易。

這包括：

• 可再裝玻璃瓶
• 通用清潔劑、洗手液、洗潔精、洗衣粉和洗碗機片各一瓶
• 4 種天然香皂

要點：使用您的產品捆綁包作為幫助客戶實現生活重大轉變的一種方式。

使用電子商務產品捆綁策略

電子商務產品捆綁包是讓客戶更有熱情在您的在線商店消費的明智選擇。 通過確保捆綁中的每個產品都提供價值來提高產品捆綁策略的有效性。 如果互補或附加的項目增加了購買的價值，客戶就更有可能購買捆綁包。

此外，捆綁包必須提供實際節省。 否則，客戶最終會發現您的欺騙行為，這將影響您的信譽。 最後，使用智能軟件了解每個客戶的購物行為，並使用數據來個性化您提供的捆綁包。

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