如何以高於上市價格的價格出售 7 位數的 FBA 品牌

當您深陷經營業務的深淵時，您的想法就是擴展您的業務。 但是，當電話來銷售時，您將如何回答？

好消息是，這是賣家的旺季。 在我們的行業狀況報告中，數據顯示 FBA 業務的需求量很大。 隨著機構買家和私募股權 (PE) 公司看到這些類型資產的價值，上市價格、銷售價格和銷售倍數逐年增加。

一切都表明，現在是出售您的業務的最佳時機。

一位賣家很早就開始了他們的退出計劃。 當他們完成最初的賣家問卷調查時，他們認為他們的業務只會收到 160 萬美元。 一旦他們將業務掛牌出售，估值就會上升，並以 430 萬美元的價格上市，這略低於他們預期的 3 倍。

最終，他們以 450 萬美元的高價退出，並且以比掛牌價高出 20 萬美元的價格離場！

雖然以高於上市價格的價格出售並不經常發生，但事實是，頂級 FBA 業務的需求比以往任何時候都高，正如本案例研究將顯示的那樣。

強大的品牌、擁有數千條熱門評論的熱銷產品和精簡的運營意味著 FBA 業務擁有高倍數並吸引了大量買家。 這類數字資產的競爭愈演愈烈。

讓我們來看看這項業務的幕後，看看它是如何達到如此高的估值和銷售價格的。

七位數 FBA 業務的 DNA

要了解為什麼這項業務會引起如此多的關注，重要的是要了解尋找高六位數和七位數 FBA 業務的買家的一些特徵。

在這個價格範圍內，買家正在尋找不需要業主過多參與並擁有強大品牌的企業。

讓我們分解一下 PE 買家正在尋找的各個方面：

SKU 數量

根據我們市場上以前的銷售情況，一流的 FBA 業務的產品範圍為 30 個或更少的 SKU，以使事情易於管理。

那麼，這項業務是如何滿足這些要求的呢？

這家 FBA 商店創建於 2014 年，在上市銷售時擁有 48 個 SKU，並包括亞馬遜賣家中心賬戶。 在六年的時間裡，賣家在健身行業開闢了自己的利基市場，眾所周知，該行業具有競爭力。

雖然 SKU 範圍高於 PE 和機構買家傾向於尋找的範圍，但當大多數 SKU 是少數暢銷產品的尺寸或顏色變體時，這是一個較小的問題。

尤其是這個業務有幾個核心產品，大部分SKU都是這些項目的不同顏色。

品牌推廣

評論也顯示了產品的受歡迎程度。 一個有信譽的品牌反映在數千條評論的平均評分為 4.5 星。

在撰寫本文時，該業務最暢銷的 SKU 的平均評分為 4.5 星，評論超過 9,000 條。 它被標記為 Amazon's Choice 產品，這意味著它會被推薦給第一次在亞馬遜上訪問該類別的人。

考慮到該企業有多少評論，在暢銷產品上保持如此高的平均評分令人印象深刻！

評論和 SKU 的數量在 FBA 資產對能夠負擔得起更大業務的買家的吸引力方面發揮了重要作用，但還有一些其他屬性加強了交易。

社交媒體渠道

我們一直建議FBA賣家做的一件事是盡可能地多樣化他們的流量渠道。

許多FBA賣家只通過PPC廣告做廣告。 利用社交媒體平台是在開發產品時將客戶吸引到您的產品列表的好方法。

在我們正在研究的案例中，賣家在 Facebook 上建立了一個擁有超過 280,000 名追隨者的大型社交媒體，以及一個擁有超過 11,000 名成員的私人群組，作為重要的流量渠道。

擁有大量會員基礎的獨家小組很有價值，因為它可以讓您了解客戶的需求和需求，然後您可以跟進。 此外，它將社區中認同您的品牌的人聯繫起來——這對 FBA 品牌來說是一個巨大的勝利。

龐大的電子郵件列表

此次出售中包含的另一個有趣的資產是一個擁有超過 15,000 名訂閱者的電子郵件列表。
在這種情況下，電子郵件列表尚未獲利。

然而，賣家設法通過精心策劃的時事通訊和內容建立了相當數量的訂閱者名單，並且將其貨幣化不是問題，因為他們已經建立了想要了解更多關於新產品的可尋址受眾。

增加電子郵件列表是在不依賴亞馬遜搜索引擎或付費廣告的情況下使您的收入來源多樣化的好方法。

放手操作

投資者想要獲得資產，而不是購買工作。

所有者需要負責的任務越少，他們以其他方式擴展業務的時間就越多。 賣方通過僱用四名自由職業者 VA 來管理日常運營，在讓這項業務放手方面做得很好。

他們幫助完成的一些任務包括社交媒體安排和響應客戶查詢，同時賣家管理庫存水平並優化產品列表。

外包更多耗時的任務可以讓您騰出時間專注於發展業務。

所有者需要與業務的參與程度將影響您的業務估值。 在我們的市場上，買家每週工作 40 小時或更長時間的商品往往會獲得較低的估值，尤其是在電子商務企業中。 減少維持業務所需的小時數可以使您的列表對更廣泛的潛在買家更具吸引力。

準備銷售

賣方於 2020 年 8 月首次與我們聯繫，以便他們有足夠的時間準備出售業務。

許多 FBA 賣家留到最後一刻要做的最重要的事情之一就是讓他們的財務井井有條。

退出計劃時，確保您有足夠的時間收集所有文件將使銷售過程變得更加容易，因為損益 (P&L) 報表將是您在整個過程中需要的最重要的文件之一.

在與我們經驗豐富的審核團隊合作幾個月後，該業務於 2020 年 12 月在我們的市場上上線。它的上市價格為 4,317,488.00 美元，倍數為 46 倍。

鑑於該 FBA 業務過去 12 個月 (TTM) 的表現，該定價與最近 FBA 業務同比增長倍數的趨勢一致。

從我們的行業狀況報告中可以看出，我們比較了 2019 年和 2020 年的 FBA 銷售額，比較兩個時間段時，平均銷售額倍數增長了 14%，而平均 FBA 業務銷售價格增長了 80%。

該業務之所以獲得如此高的倍數，是因為它相對容易運營，在亞馬遜上的 SKU 在其利基市場上賣得很好，而且評價也很好。

一旦上線，就該通過電話等待感興趣的買家了——賣家不必等待很長時間。

上市上線，買家高度警惕

與新列表一樣，該列表在星期一上線。 然而，對這一特定業務的興趣非常濃厚。

24小時內，11位活躍買家下單解鎖房源，查看更多貼心細節。 人們非常喜歡他們看到的東西，以至於在這 11 次解鎖中，有 10 名買家安排了電話與賣家討論更詳細的細節。

為了確保只有合格的買家才能查看您的商品，我們有一個系統來保護賣家，要求買家出示資金證明，證明他們有能力在我們的市場上購買他們想購買的商品。

我們在這裡更詳細地介紹了這個系統是如何運作的，但請放心，私募股權公司和機構買家可以把錢放在嘴邊。

達成交易

在與賣家通話的 10 人中，有 2 人是高淨值人士 (HNWI)，8 人是 PE 公司。 在過去幾年中，PE 公司越來越多地搶購 FBA 業務，因為他們認識到這是一種具有可觀投資回報率的替代資產類別。

在我們的市場上市 22 天后，賣方在與之交談的其中一家 PE 公司提出要約時簽署了一份意向書 (LOI)。

簡而言之，意向書是如果買方想要獨家訪問您的業務，賣方簽署的文件。 當買方提出意向書時，它會鎖定盡職調查期，並表明收購業務的強烈意圖。 在這個 FBA 業務的案例中，PE 公司要求 50 天的時間來更密切地檢查業務的運營和財務狀況。

隨著意向書的簽署和盡職調查期的進行，賣方繼續更新其損益表並正常經營業務。

我們強烈建議您繼續照常經營業務，即使正在達成交易。 由於您此時忽略了您的業務而導致性能下降可能會使水變得渾濁，甚至導致買家在數量與最初宣傳的不匹配時退出交易。

買方同意預付 340 萬美元現金，如果業務達到某些收入目標，則在 12 個月後支付 500,000 美元，並在最終出售後 6 個月支付 600,000 美元現金。

總的來說，賣方可能會從這筆交易中賺取 450 萬美元。

交易結構對賣家是好是壞？

在談判過程中，交易結構經常被誤解為買方的優勢，因為付款以某種形式或形式延遲。

雖然每筆交易的收益和賣方融資條款都不同，但重要的是要注意，賣方也可以使用交易結構作為自己的槓桿。 在這種情況下，賣方設法協商出一個高於企業標價的總銷售價格。

這種妥協可能是公平的，因為賣方將延遲收到總金額。 關於您應該同意基於績效的目標還是基於時間的目標，沒有正確或錯誤的選擇。

賣方相信，根據四年前所做的工作，該業務將滿足買方的期望，並且他們可以為賣方提供支持，以確保在所有權轉讓後業務繼續蓬勃發展。

我們為交易結構創建了一份綜合指南，以便您在 FBA 業務收到報價時在談判期間制定更好的條款。

交易完成後，剩下的就是遷移業務。

遷移 7 位數的業務

搬家可能是一種折磨。 所有的包裝，把你的東西組織成一個合乎邏輯的順序，這樣很容易打開包裝，找到合適的人來幫助你搬家——這絕非易事。

遷移 7 位數的 FBA 業務也不是。

這不僅僅是簡單地將您的登錄詳細信息通過電子郵件發送給買家並在背後拍拍自己的情況。 如果沒有通知正確的各方正在發生所有權轉移並且沒有及時提交正確的文件，那麼在此期間可能會出現很多問題。

在撰寫本文時，我們是唯一一家擁有專門的遷移團隊並幫助過 1,500 多家企業遷移的經紀人，因此我們對確保遷移順利順利進行一兩件事有所了解。

如果這是您第一次出售您的業務，我們建議您選擇一個有助於遷移過程的經紀人，這樣您就可以專注於交易本身。

每個企業的買家

這個案例研究應該讓您了解，如果您有一個大型 FBA 品牌並且您正在考慮退出策略，那麼有些買家願意為您支付它的價值。

此次銷售也不僅僅是一次性的。 僅在 2020 年，我們就售出了 33 家 7 位數的 FBA 業務，就像我們介紹的業務一樣。 我們市場上的買家已經證明他們能夠負擔得起這些類型的交易，因為我們擁有超過 15 億美元的經過驗證的資金證明。

更重要的是，銷售價格每年都在上漲。 與 2019 年相比，FBA 業務在 2020 年的平均銷售額增長了 80%，銷售倍數 (TTM) 增長了 14%。

您在哪裡出售您的業務很重要。 您可能會通過私人聯繫找到很多東西。 如果您選擇我們的市場，您會發現機構買家和精明的投資者競相收購一個有利可圖且信譽良好的品牌。

我們有大量的 PE 買家能夠在 7 位數和 8 位數的範圍內購買。 如果您不確定您的業務價值多少，請試用我們的免費估值工具，該工具將在幾分鐘內為您提供大致數字。

如果您正在考慮一個有利可圖的退出，您可以安排一個電話與我們經驗豐富的業務分析師交談，以開始規劃您的退出策略。 即使只是一個想法，現在準備也將幫助您獲得更高的掛牌價格並增加進一步銷售的可能性。