讓人們購買您的產品的 7 種定價策略

每個企業家都會考慮最佳定價策略並提出問題——我如何知道對我的產品或服務收取什麼費用？ 這是一個常見的問題。 許多企業主不確定如何定價。 你想為你的努力得到報酬，但你的定價會反映你的價值和你的價值嗎？

定價是一個善變的東西。 如果做得好，它可以用作吸引完美客戶的營銷工具。 不合理的定價可能會給您帶來麻煩，例如您的時間沒有得到足夠的報酬，您不想要的客戶類型，或者根本沒有客戶。

那麼你怎麼知道要收費呢？ 利用定價來定位您的業務的最佳方式是什麼？ 我們有 7 種定價策略可供分享，可幫助您決定如何最好地定位您的價值，進而設置您的定價模式。

您是否犯了這些常見的定價策略錯誤？

因此，假設您想要具有超級競爭力並確保您在城裡獲得最優惠的價格。 然後，您意識到您超過了它並且沒有向客戶收取足夠的費用。 在不知不覺中，您因間接費用而負債累累，無法恢復並最終倒閉。 當你的定價太低時，你就沒有盈利。 無論您獲得多少客戶，如果您不支付費用並仍然賺取收入，您的業務將是短暫的。

現在，另一方面，說你知道你坐在黃金上。 你知道你的價值很高，你也需要其他人都知道。 除非您有以下、營銷和定位來支持溢價定價，否則您將很難說服客戶他們應該為您提供的產品支付高價。

如果您進入市場收取的費用遠高於業內其他任何人，那麼您將不會有任何業務。 沒有客戶對你來說意味著沒有收入。 沒有足夠穩定的收入流，您將遇到與收費不足相同的問題。 您需要健康的業務量才能有增長的希望。

那麼在決定如何充電時，如何避免這兩個最常見的錯誤呢？ 以下是一些可能對您有用的定價策略建議。

定價策略＃1：為您的競爭對手定價

儘管大多數企業家從不想認為自己在他們的行業中處於平均水平，但相對於競爭對手的定價可能是一個不錯的起點。 確定平均定價的常用方法是文字數值。 取行業中排名前 3 的公司，求數學平均值。

如果您從事商品行業，您可能需要考慮稍微低估您的競爭對手。 對於您的特定利基市場，這可能是一個成功的定價策略。 請注意，當您根據競爭對手直接定價時，您很可能總是會因市場或其他公司的反應而波動。 這種定價防禦立場可能很快導致收費過低。

定價策略#2：盈虧平衡

這種定價策略最常用於首次進入市場時作為試水的方式。 這個想法是在您能夠支付賬單的地方收費。 沒錯，只需支付管理費用，幾乎沒有利潤。 它也被稱為自我清算。 您必須謹慎使用此功能，否則您將面臨從盈虧平衡到破產的風險。 但是你到底為什麼要按成本收費，沒有利潤呢？ 好問題！

該概念使用低價優惠來獲取客戶並建立追隨者。 那麼，當您以更高的成本推出有吸引力的二級報價時，利潤來自高票銷售。 從某種意義上說，這是一種獎勵營銷業務技巧。 這是一種以更高價格產生潛在客戶的方法，因為盈虧平衡報價已經將它們吸引到您的渠道中。

定價策略#3：按時間定價

這是一種非常流行的模式，尤其是在專業服務行業。 您可能知道它是“按小時收費”。 一些公司採用這個概念，通過按月計費或按不同時間間隔收費。 無論哪種方式，您都在根據您的時間輸出尋求補償。

我們觀察到，隨著世界從就業經濟轉向技能經濟，這種模式變得越來越過時。 它在某些情況下仍然佔有一席之地，但總的來說，基於結果而不是時間的收費會讓客戶更開心，也更渴望付給你高價。

例如，當您根據時間收費時，您需要更長的時間才能完成項目，而客戶則專注於快速完成工作。 你不應該因為高效工作而獲得獎勵嗎？ 這種策略會產生利益衝突。

如果您根據結果收費，您就有能力及時提供最佳績效，並且仍然可以根據您為客戶帶來的價值來賺取收益。 更多關於這在#7。

定價策略＃4：價格成本加成

通常在建築中發現，這種收費方法是通過制定完成工作的總價格，然後加上加價百分比來使用的。 這種策略在某些情況下很有用，但又會造成利益衝突。 花更多的錢會增加工作成本，並導致加價百分比的數字更大。 在這方面，以較低的成本使用更好的材料並不那麼有利可圖。 我們建議將雙方的重點放在實現有效結果上。

假設項目價格定為 100 萬美元。 您作為服務提供商預計將收到 15 萬美元的付款。 你可以考慮提議，如果你能以 85 萬美元的成本以同等或更好的質量完成項目，你將獲得 20 或 3 萬美元的獎金。 以及提前完成的二級獎金金額。 這樣，工作中的每個人都在朝著同一個目標努力——一個注重時間的、具有成本效益的、高質量的項目。 您可以獲得為客戶帶來更多價值的好處。

定價策略#5：按套餐定價

創建包裝是一個眾所周知的銷售技巧。 這是關於您的包裹為客戶提供的感知價值，而不是您的實際成本。 將產品或服務組合成一個整潔的交付系統，其價值高於價格標籤，創造出不可抗拒的報價。

但這不叫打折嗎？ 不會。折扣會降低實際價格。 套餐不會降低客戶支付的成本，而是會增加客戶獲得的收益。 一個好的經驗法則是成本收益比為 1 比 10。 如果您為一筆交易收取 1000 美元的費用，那麼每個元素對客戶的價值分別加起來約為 10000 美元。 現在，這並不意味著它實際上必須花費你這麼多，但它應該為購買它的人帶來這麼多的價值。

在形成包裝時，預測客戶的未來需求會非常有幫助。 如果您要教授的課程很容易在特定軟件程序上執行，請考慮包括他們最可能需要或想要的軟件。 對他們來說，以統一價格一起購買比從不同來源單獨購買每件商品更有價值。

定價策略#6：價格定位

定位是一種與供求關係密切的定價策略。 供應越短，產品的需求就越大。 如果您有需求物品的唯一供應或限制供應，您可以收取更多費用。 Dan Lok 每週只有 6 小時可用於諮詢。 他一天有24小時，就像其他人一樣。 由於沒有人可以增加時間的供應，他的服務價格就會上漲。

當然，這假設了有價值的定位，這意味著對您提供的產品或服務有足夠的需求來保證您的收費。 如果沒有需求，限製或控制供應就沒有什麼好處。 沒有人會為他們不想要的東西買單。

定價策略#7：價格對價值

這種收費方法經常用於高票銷售，因為客戶為優質結果付費。

這個概念很簡單。 您根據為客戶帶來的結果的百分比為您的服務定價。 無論您為他們帶來多少增加的收入作為價值，您都會得到一個百分比。 你給他們額外的 100 萬美元，你得到 100 萬美元的百分比。 如果你讓他們賺到 1000 萬美元，你將獲得 1000 萬美元的百分比。

現在雙方的重點已經一致，每個人都在朝著同一個方向努力。 客戶不在乎你投入了多少時間或精力，只要它能給他們帶來結果。 如果你能在每週幾個小時內完成它，你就不會少賺，因為它不是基於時間的。 您越快、越高效，您的客戶就越樂意為此付費。

你帶來的價值越多，你賺的越多。 沒有上限，沒有收入上限，也沒有限制您可以一遍又一遍地執行此操作的次數。 你得到的報酬是你為他們的時間帶來的價值。

如何制定定價策略

現在，您有 7 條不同的關於如何向客戶和客戶收費的建議。 它們不必各自獨立使用。 您可以通過組合和調整這些定價模型的方式發揮創意。

您可以選擇將價格與時間和價格與價值相結合，每月收取固定費用，同時仍按每個單獨項目的價值收取一定百分比。 也許您在您的行業中更為知名，並且希望將價格槓桿化到具有價格的頭寸。 可能性是無止境。

不過，我們建議您考慮一下。 這是一個對您的生計有重大影響的重要決定。 即使在最好的產品或服務上採用錯誤的定價方法也會極大地降低價值。 在確定最適合您的定價模式時，請務必考慮您的行業、專業水平和市場週期階段。

您是否注意到我們提到的一些策略有一個最適合它們的特定行業？ 您是否知道實際上有一個行業最適合其中一種定價策略？

您需要了解的關於高票銷售和定價策略的知識 #7

價格對價值模型非常強大。 它突出了您必須為客戶提供的價值，並為互惠互利的關係奠定了基調。 如果您將其與高票銷售等高收入技能相結合，您的收入潛力是無限的。

高票銷售自然適用於基於結果的定價策略，因為這正是您想要實現的目標——結果。 您正在將潛在客戶轉化為客戶，並通過每次銷售為您的客戶帶來額外收入。

這樣一來，您的客戶很樂意向您支付每筆轉化金額的一定百分比，這是有道理的。 如果這恰好是一個非常大的數字的百分比，那麼對你們倆都更好。 為您的客戶帶來更多收入，為您帶來更多佣金，這對每個人來說都是雙贏的。

當然，這種收費方法只有在有實際結果和轉換時才有效。 那麼，您在哪裡可以學習一項可以讓您獲得有價值的結果的技能呢？ 如果您已經在銷售行業，您如何學習提高轉化率？

如何通過學習高票銷售使基於結果的定價為您服務

有許多傳統的銷售技巧和技巧似乎已經通過了時間的考驗。 實際上，許多這些歷史悠久的做法實際上排斥的客戶多於轉換的客戶。 曾經是行業標準的短語和策略現在引發了消費者的防禦。

如果這些方法如此駭人聽聞，為什麼還有人使用它們？ 好吧，沒有人對這些銷售人員有任何不同的教導。 這相當於從過時的教科書中教授技術。 不幸的是，這本舊書一直在流傳而不是更新。 這些信息根本不再相關。

您可能知道 Dan​​ Lok 提供了一系列教授高收入技能的課程。 最受歡迎的課程之一是High-Ticket Closer 認證計劃。 這是一個為期7 週的強化課程，介紹如何利用客戶的價值定位將潛在客戶轉化為銷售。 但你可能不知道的是，Dan 將這個程序濃縮成一個64 分 47 秒的課程，名為 The Perfect Closing Script，並提供給公眾。

您現在可以在一個下午內了解結賬技巧對您、您的客戶及其客戶的價值。 通過了解要避免哪些常見的銷售錯誤，在您的行業中獲得競爭優勢。 了解在銷售電話中永遠不要說的話。 停止使用基於您撥打的電話次數或每次轉化的固定費率的定價策略。 通過學習如何增加您的價值，了解如何讓基於結果的定價為您服務。

了解如何根據您帶來的價值獲得報酬

高價結算是一種直接根據價值和結果進行定價的技能，而不是按時間、成本或競爭對手的收費。 它可以讓您擺脫工資上限、銷售配額和不合格的潛在客戶。 停止以低俗的恥辱進行銷售，讓您的客戶和客戶都感謝您的工作。

您是否認真考慮為您可以為企業帶來的價值獲得高額報酬？ 您準備好開始獲得更多銷售、一次通話完成交易並在更短的時間內賺更多的錢嗎？ 您想了解更多有關基於結果的定價策略的技能嗎？

如果您已經完成了銷售扼殺策略和過時的培訓，請了解如何通過更多轉化來產生更高的收入。 通過單擊此處獲取完美的結束腳本，了解如何開始增加轉化率並立即獲得報酬。