內部展示廣告推動敏捷營銷的 7 個原因

敏捷營銷和內部展示廣告是絕配。 此外，您甚至可以爭辯說，通過在內部投放展示廣告，品牌默認採用敏捷策略。 簡而言之，實現內部展示的相同技術正在徹底改變營銷方式。

無論是揭開數字廣告的神秘面紗，還是收回對預算的控制權並尋求更透明的投資回報 (ROI)，內部都為新戰略打開了大門。 其中最明顯的是敏捷營銷。

展示廣告正在內部進行

美國國家廣告商協會 (ANA) 最近的一項調查表明，78% 的美國品牌現在擁有某種形式的內部營銷團隊。 這比五年前的 58% 有所上升。 由於許多不同的原因，這也是一種正在發生的轉變。 然而，在這種變化的原因中，品牌經常引用，渴望變得更加敏捷是一個關鍵決定因素。

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事實上，內部營銷人員如何從瀑布式思維轉變為將敏捷營銷原則融入他們的工作方式，確實令人著迷。 這是為什麼？ 因為敏捷營銷可以幫助他們提供及時、個性化的體驗，從而大規模吸引客戶。 這就是為什麼它非常適合內部展示廣告。

此外，當將敏捷營銷宣言應用於內部展示廣告時，好處更加明顯。 請允許我解釋一下……

1.學習（超越意見和慣例）

閱讀敏捷營銷宣言，內部展示廣告和敏捷營銷之間存在明顯的協同作用。 其中之一是能夠使用透明的測量和分析而不是賭博——或依賴預感。 在遠離媒體購買機構的過程中，將媒體購買作為一種內部能力，敏捷營銷現在成為可能。

這在現實中如何應用？ 在展示廣告系列中，這可能意味著以最低的廣告庫存成本獲得最多的銷售額或最佳線索。 事實上，在以程序化方式購買媒體時，轉化率和價格會不斷變化，因此需要持續靈活地調整支出。

2.協作（通過孤島和層次結構）

內部展示廣告實現的敏捷營銷的另一個關鍵要素是更好的協作。 對展示廣告製作過程的一大批評是，簽署創意所需的時間太長。 例如，開發人員、經理和設計師可能都使用不同的技術來處理同一個廣告活動。 因此，他們可能會留在自己的孤島中，無法就項目進行有效溝通。

但是，如果一個品牌通過創意管理平台 (CMP) 在內部製作和控制其展示廣告活動，那麼這不是問題。 相反，這些品牌已經在靈活地工作，因為構建、協作和簽署複雜的活動是在同一個基於雲的平台上執行的。

然而，有一些障礙需要避免。 根據最近的 Digiday 報告，停滯是其中之一。 原因？ 一些品牌仍然“有內部政治和流程阻礙快速做出決定”。 因此，即使您在內部工作，消除不良工作流程也很重要。

3.自適應和迭代活動（超過“大爆炸”活動）

列表中的下一個是針對大型“大爆炸”活動的自適應活動。 敏捷營銷源於技術，其關鍵概念包括迭代、關注交付速度和測試-學習-迭代周期。 這種思維方式可確保自適應廣告活動順利進行，並且可以將新的學習融入實時創意中。 這也可能意味著更加重視持續的活動。

在內部展示廣告中，這意味著能夠不斷衡量和測試正在進行的活動的不同廣告變體。 例如，對於專注於特定地區或人口統計的航空公司來說，這可能是一個永遠在線的活動。 通過應用 A/B 測試、熱圖和透明測量等功能，活動的創意不斷得到完善。 同樣，品牌必須擁有正確的支持廣告技術，才能在展示廣告中採用這種策略。

4.客戶發現（靜態預測）

從適應性開始，是對客戶如何運作的欣賞。 同樣，從測量中學習是一個因素。 然而，能夠克服以前持有的信念也很重要。

Jakob Nielsen 在 1997 年寫過關於在線廣告的文章，電視很溫暖，互聯網很冷。 人們上網是為了做某事。 人們看電視是為了獲得情感體驗。 這是萬事達卡現在知道在展示廣告活動中應用的最佳實踐。

萬事達卡的問題是，一旦結果開始下降，您如何保持程序化廣告的投資回報率？ 通過分析其數據，它發現了一些缺失的東西：它的橫幅廣告不再與觀眾對話。 萬事達卡敏捷地工作，改變了策略，並為其廣告增添了情感基調。 它記得要觸及觀眾的心，而不僅僅是他們的頭腦。 如果您只提供折扣和優惠的廣告，人們就會失明。

5.靈活性（相對於僵化的計劃）

最重要的是，敏捷營銷可以幫助營銷團隊更好地分配資源。 敏捷思維方式有益的一個領域是規劃。 計劃本身並不壞，但計劃必須是開放的，並能適應變化。 畢竟，老實說，廣告活動計劃經常會改變以適應不斷變化的市場。

舊的展示廣告製作方式的一個因素，尤其是通過代理機構，是改變廣告活動所需的時間（和成本）。 這意味著要靈活應對變化是不可能的。 這意味著服從嚴格的策略。

多虧了內部營銷，情況並非如此。 對於樂高首席營銷官 Julia Goldin，她的內部營銷團隊特別提供了兩個好處：“完全集成 – 相同的目標、相同的議程 [...] 最重要的是，這會導致它們更加靈活並對市場做出響應”。 在內部移動展示廣告時，靈活和開放是現在的關鍵考慮因素。

6.應對變化（過度遵循計劃）

現在，就內部展示廣告和敏捷營銷宣言的大規模採用而言，事情開始變得棘手。 到目前為止，我們一直對敏捷營銷和敏捷營銷的採用持積極態度，但有一些值得注意的事情需要注意。

確實，值得注意的是，對於一些評論者來說，一直堅持敏捷並採取短期策略的品牌只會賠錢。 事實上，對變化做出反應是好的，但如果它意味著拋出任何形式的計劃，那就不是——那麼這不是最佳的。

此外，VCCP Kin 的高級策略師 Rob Estreitinho 指出：“[敏捷營銷] 的風險在於團隊專注於事物的戰術層面而不考慮總體戰略方向”。 因此，一個好的展示策略應該從廣告系列的一開始就到位——無論是敏捷的還是其他的。

7.許多小實驗（幾次大賭注）

最後，內部展示廣告有助於推動敏捷營銷的另一種方式是通過實驗。 特別是在如何控制和使用客戶數據方面。 例如，對程序化廣告流程有清晰的了解可以讓品牌從數據使用的持續發展中受益。

此外，第一方數據是廣告商可以擁有和應用的最有價值的數據，但第二重要的是展示活動數據。 由此，內部團隊可以從洞察觀眾與創意互動的潮起潮落中受益。 它支持靈活的營銷和知情的實驗，從而產生最多的展示廣告。

以顯示器內部視頻的開發為例。 而不是將整個廣告系列都依賴於一個昂貴的視頻廣告變體。 例如，應用客戶數據和活動洞察力，這樣做並為不同的受眾群體製作同一視頻廣告的不同變體。 這些廣告通過使用創意管理平台不斷改進，以便在更廣泛的觀眾中表現更好。

敏捷營銷：下一步

最後，很明顯，當將敏捷營銷宣言應用於內部營銷時，會產生許多積極的結果。 然而，這也是一個應該明智和深思熟慮地追求的策略。

對於營銷團隊來說，敏捷性是內部的另一個好處。 但是，實現敏捷性的最佳方式是獲得正確的技術解決方案。 另外，當然，還有一個具有適當技能的營銷團隊。

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