2018 年通過內容營銷實現雙倍潛在客戶轉化的 7 個秘訣

谷歌更新來來去去，增加潛在客戶的目標永遠不會成為重中之重。 事實上，63% 的營銷人員認為這是最具挑戰性的方面。

好吧，另一群人說內容營銷是快速產生潛在客戶的關鍵。 由於這個原因，93% 的 B2B 公司認為，與其他策略相比，內容營銷產生了更多的潛在客戶。

內容在影響買家的購買決策方面發揮著巨大作用。 這與將潛在客戶轉化為銷售有很大關係。 儘管使用內容作為提高潛在客戶轉化率的武器被證明對每個營銷人員都具有挑戰性，但它可以為您帶來更好的銷售回報。 只是它必須正確完成。 為了幫助您，我們收集了最好的內容營銷策略，讓您將轉化率提升到一個新的水平。

1.創建“令人敬畏”的內容

世界充滿了無數的內容營銷人員。 他們都在努力以一種或另一種方式推廣它。 因此，如果您希望獲得身份或搜索您的內容，則必須為其添加“哇”因素。

如果您的文章引人入勝，那麼只有您的讀者會覺得它令人敬畏。 通過製作出色的內容，您必須吸引大量的人。 除非您表現出色以代表您的品牌成為獨一無二的，否則一切都無關緊要。 您需要做的就是製作讓您的觀眾滿意的利潤豐厚的內容。

那麼，您可以做些什麼來創建潛在客戶轉換內容？ 通過下面列出的要點，您將得到相同的答案。

–研究哪些主題最常在網上沖浪並提取與您的業務利基相關的內容。 因此，修改您的內容營銷策略，為這些主題提供前衛的解決方案。

–堅持製作內容的流程。 保持您在內容中的寫作語氣將為您的品牌創造獨特的形象。

–保持發佈內容的一致性將對滿足您的目的產生重大影響。

–潛在客戶生成是一個永無止境的自然過程。 如果您定期提供出色的信息，潛在客戶將自動轉化為銷售。

2.通過提供誘餌抓住線索

儘管市場上盛行許多新的營銷策略，但釣魚線索是吸引潛在受眾的最佳方式之一。 提供令人瞠目結舌的優惠、贈品、贈品或現金返還可以幫助您獲取用戶的一些個人信息。 通過這種方式，您可以通過該平台獲得特權並與他們聯繫。

發布您的內容並通過社交網絡分享。 這樣做時，您可以在帖子中添加自定義消息。 它通過將個性化的感覺融入其中，展示了您為接觸目標受眾所做的努力。

3. 精心優化視頻內容

視頻是最受歡迎的內容形式。 人們欣賞觀看視頻，但他們不喜歡以促進銷售為目的而製作的視頻。 全球沒有人對產品或服務感興趣。 真正重要的是提供可行解決方案的信息。

在製作內容時，請確保您正在為受眾的信息增加一些價值。 你只需要想像自己在另一邊，從客戶的角度思考。 它將幫助您更好地製作相應的視頻。

4. 使用動態 CTA

內容中的號召性用語按鈕對激發您的受眾將潛在客戶轉化為銷售具有很大的影響。 要生成潛在客戶，您可以使用動態 CTA。 這樣你就有機會編譯用戶的信息。

比較兩種類型的 CTA，動態 CTA 優於靜態 CTA。 這種個性化的號召性用語可以讓您衡量用戶的行為，這顯然被證明是未來營銷活動的起點。

動態 CTA 預計會打造用戶從第一次點擊到轉化的整個旅程。 通過這種方式，您可以跟踪您的工作並相應地進行改進。

5. 建立建設性的博客網絡

在您的網站上定期發布博客是不夠的。 要產生更多潛在客戶並增加流量，您必須向第三方網站貢獻一篇文章。 這樣做時，您必須通過參與在此類高流量驅動的網站上發布您的文章來創建您的品牌的獨特身份。 最重要的是，在您的每個客座帖子中展示解決問題的方法會產生很大的不同。 當您被知名品牌包圍時，它將幫助您獲得知名度。

一旦您進入流量並向具有較高流量的第三方網站貢獻文章，您就可以參與進來。 當您的博客出現在顯眼的位置時，您的網站會獲得更好的曝光率。 顯然，這種品牌知名度在一段時間內為您帶來了巨大的潛在客戶。 您只需要保持這種流程，逐漸您就會看到潛在客戶轉化為銷售。

6. 鏈接內容資產

在創建內容時，它有多種形式向您的受眾傳達信息。 無論是博客、宣傳冊、視頻、文章、網絡研討會、信息圖表、電子書、演示幻燈片、網站內容、案例研究還是白皮書； 代表您品牌的每一個詞都是一種資產。 每項資產只有在到達您的受眾時才會幫助您產生潛在客戶。 要進行相同的工作，您必須將所有這些鏈接起來。 您可以應用交叉鏈接或內部鏈接來相互標記您的內容資產，它會產生奇蹟。

例如，您可以將您的視頻或信息圖錶鍊接到博客或小冊子到您的演示幻燈片。 通過這種方式，您有機會最大限度地擴大覆蓋面並提高知名度。 這種基於拉動的營銷方法將幫助您提高潛在客戶轉化率。 您建立的鏈條越長，它在吸引潛在用戶方面的表現就越好。

7. 分享案例研究

在當代，97% 的消費者在花錢購買任何產品或服務之前都會尋找參考資料。 這是判斷企業質量的最被接受的方法之一。

當客戶爭取評論時，案例研究對您來說是無價的資產。 通過分享它，您可以為您的聽眾提供幫助。 案例研究將描述您提供的產品或服務的證明。 它不僅對B2C市場有效，對B2B也有效。 事實上，內容營銷研究所進行的一項調查報告表明，案例研究在考慮加強內容營銷和潛在客戶生成策略的有效策略時排名第三。

投入資源進行案例研究足以獲得品牌認可，但問題是它是如何運作的？ 以下是一些技巧列表，可幫助您了解如何從中提取最大價值。

–在您的主頁上創建一個專門的案例研究頁面。 因為訪問者更有可能在其他登陸頁面上瀏覽主頁。

–有一個滑入式 CTA 鏈接到您的案例研究。 它比彈出窗口效果更好。

–通過在您的博客上發布案例研究來分享您的案例研究。 以文本形式描述它很好，但該視頻會產生奇蹟，足以滿足您增加潛在客戶轉化率的目的。

–將案例研究納入您的共享網絡，例如社交媒體、新聞通訊、電子郵件營銷或任何其他方式。

–您的銷售團隊可以在您的電子郵件簽名中鏈接您的案例研究，以獲得更好的曝光率。

通過這種方式，您可以在客戶的期望與您提供的產品或服務之間架起一座橋樑。 如果他能對他的發現找到適當的解決方案，他就會購買。

到你了

一旦您嘗試了升級業務目標的策略，您就會知道什麼成功了，什麼沒有成功。 因此，你最有可能通過重複成功的因素來掌握這個概念。

現在是採取行動的時候了，網絡世界充滿了內容。 在這個階段，如果您需要在數字市場中保持領先地位，您必須提供有助於提高潛在客戶轉化率的優質信息。

以提升您的品牌形象的方式創建內容顯然可以幫助您保持其保質期。 拉起你的襪子，並從本文中記錄的將更多潛在客戶轉化為銷售的可靠方法中獲得靈感。

除了這些策略之外，您還有什麼不同的方法可以使您的潛在客戶翻倍並增加潛在流量嗎？ 然後，請在社交網絡上告訴我們。