7 種成功的講故事技巧

曾幾何時，有一家機構開始使用 Similarweb……

好吧，好吧，我們現在不打算進入那個故事。 但我們在這裡討論您必須使用的工具：講故事。

作為代理機構，您總是試圖以一種讓潛在客戶願意傾聽並最終轉化的方式來講述客戶的故事。 扣人心弦的故事不僅是激發銷售的真實且引人入勝的方式，也是將平庸的營銷與出色的營銷、令人難忘與容易忘記的區別開來的因素。

顯然，講故事是一種強大的工具，與機構情報一起使用，它可以推動更多的參與，擴大您的影響力，並確保產生持久的影響。 無論您的目標是什麼，這裡有七種在您的策略中使用講故事的方法。

讓客戶對這些講故事的策略著迷

營銷就是故事。 為什麼？ 出色的講故事技巧是促使人們採取行動的最佳方法之一。 通過講述一個提供重要教訓或情感聯繫的故事，人們有動力採取行動。

1. 個性化

當莎拉·麥克拉克蘭 (Sarah McLachlan) 的天使般的聲音在背景中播放時，您是否曾感到自己在看到收容所的狗時變得熱淚盈眶？ 也許你甚至被迫捐款？ 我也是。 情感是一種引人注目的工具，可以真正打動人們——包括我自己。

你可能被告知“寫你所知道的”，這個明智的建議與任何其他寫作技巧一樣適用於講故事。 從你自己的故事中尋找靈感。 通過從個人故事和您自己的經歷中汲取靈感，您的內容會立即變得更加相關，並且更有可能在個人層面上影響觀眾。

2.解決問題

每個好故事都有一些利害關係。

同樣，每個潛在客戶都有一些問題或需要，而您是來解決它的。 清晰地描繪出你的聽眾所面臨的問題，可以讓他們感受到講故事的人的傾聽。 通過查明問題並解釋您的產品或服務如何成為解決方案，您的客戶將成為主角——誰不想要這樣呢？

無論您是製作演示文稿、製作模板還是發佈到社交媒體，關注目標受眾的痛點並向他們說明您的產品或服務如何成為答案都是故事的關鍵部分。

3.尺寸很重要

留下所有不有趣或不相關的東西。 歸根結底，故事的長度很重要。 雖然可以講一個很長的故事（想想演示文稿或講座），但您的目標應該始終是讓事情盡可能簡潔，同時仍然包括所有必要的信息。

上下文和內容之間的平衡很難解決。 你想吸引你的讀者並讓他們了解情況，但不要太多以至於他們感到無聊或失去興趣。 如果您曾聽過“殺了你的寶貝”這句話，那麼這裡也適用。 不要因為過分關注故事的任何一部分而忽視了事物。 以敏銳的眼光進行編輯，不要害怕進行刪減。

4. 展示，不要說！

這是寫 101，但它在營銷方面尤為重要。

如果你打開一本書，作者立即為你闡明他們想要傳達的信息，你可能不會再翻頁。 相反，從長遠來看，你更有可能贏得友情和信任。 一個好故事有一個弧線，或者一個英雄的旅程，應該讓讀者踏上既有吸引力又有啟發性的旅程，讓他們自己得出結論。

5.保持真實

好的講故事應該聽起來自然。 即使您要向全球 CEO 展示，請記住他們仍然是人。 我們自己不喜歡花哨的語言。 因此，像對待人一樣與人交談，而不是公司。 拋開流行語和陳詞濫調，進行對話。

通過保持對話，您的故事情節變得真實且相關。 想想你喜歡看的TED 演講。 他們有什麼共同點？ 他們很可能會講述一個偉大的故事，並讓事情腳踏實地。

6.懸念銷售

由於大量內容不斷爭奪他們的注意力，您的故事需要引起觀眾的注意。 在講故事中加入懸念和衝突是保持人們興趣的有效方式。

故事情節的驚喜或懸疑部分可能出現在開頭（如電影線索），中間的某個地方（如電影驚魂記中標誌性的淋浴場景）甚至是結尾的轉折（想想綠野仙踪). 最重要的部分：保持人們的興趣和投資。 如果你的故事中的一切都是可以預見的，那麼期待觀眾滾動過去。

7. 讓他們想要更多

您知道在所有營銷傑作的結尾都需要一個 CTA，無論是書面的還是口頭的。 這會告訴您的聽眾下一步該做什麼以及如何採取行動。 但是當使用講故事的方法時，一定要給你的聽眾留下一個信息或故事的寓意，讓他們在一天的剩餘時間裡思考，這樣他們就更有可能成為回頭客。

將講故事融入您的營銷工作

商業講故事不僅僅適用於公開演講活動（儘管它非常適合那種情況）。

講故事的力量在於它是所有營銷材料甚至招聘的絕佳工具。

1. 廣告：是什麼促使您在看到廣告後購買商品？ 這是一個引人入勝的故事嗎？ 一個讓你感到飢餓/渴望/焦慮的人？ 在廣告文案中使用不同類型的講故事方法是保持觀眾參與度的好方法。
2. 關於您網站上的頁面：呃！ 這就是故事的全部。 不要只寫公司的歷史——深入了解有趣的細節，以防止人們點擊離開。
3. 博客和視頻：博客可以是一個長篇故事或一系列故事，並在整個過程中使用各種講故事的技巧。 即使將提到的一種或兩種講故事的方法整合到博客或視頻中，也會使其更具吸引力。
4. 招聘：越來越多的公司正在使用講故事的技巧來招聘新的頂尖人才。 通過講述現有員工的故事，他們能夠吸引想為自己講述故事的新人。

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