確保您的初創公司的第一次國際擴張不是最後一次的 7 條提示！
已發表: 2022-06-13在該地區有一些付費客戶後，最好設立實體辦公室和客戶管理團隊
永遠不要低估口碑和推薦的力量
確保團隊中的文化多樣性，以便在世界任何地區感到舒適和成長
從印度為世界建設一直是過去幾年的主題。 Freshworks、Browserstack、Chargebee 和其他幾家高速增長的公司已經打入了國際市場。
作為創始人，第一次國際涉足總是至關重要的，並帶來了很多學習。 LogiNext在 2017 年通過自然搜索獲得了第一個國際客戶，從那時起它一直是指數級的旅程。
在這篇文章中，我試圖寫下這段旅程並幫助其他企業家進軍國際市場。
1. 評估線上和線下市場
確實，這在很大程度上取決於您銷售的是 B2B 還是 B2C，尤其是在在線和離線之間制定戰略時。 如果您的門票規模較小並且向個人銷售，在線是您的最佳渠道，但如果您向企業銷售，則幾乎需要實體店。
在線評估方法：
在當今世界，您只需一個網站就可以在世界任何地方進行銷售，因此，搜索引擎優化是一開始的關鍵。 確保您非常了解您的客戶並了解他們在網上搜索的內容。
因此，根據地區構建有價值的內容將幫助您在獲得更多查詢和建立來自不同國家/地區的用戶群方面大有幫助。
離線評估方法：
通過分析您的內部優勢、劣勢、外部威脅和機會，離線探索市場。
問題與現有解決方案之間是否存在差距？ 進行一項調查，以確定您要解決的問題是否存在於該國家/地區。 在選擇要迎合的最佳市場和行業時，請考慮為最終用戶節省的成本。
在付費客戶方面獲得強大影響力後，應建立實體辦公室和客戶管理團隊。
2. 選擇你的戰鬥！
重要的是要知道中東的競爭相對較少，如果需要，更容易快速僱用和設立辦事處。
對我們來說，國際擴張始於中東，隨後是東南亞。 雖然對於大多數人來說，新加坡顯然是首選，但馬來西亞、泰國和印度尼西亞同樣令人興奮。 在這兩個國家/地區擁有當地代表是一大優勢！
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3. 成功之路不是玫瑰花壇
每個外國市場都很難進入，總是如此。 每個地區都有自己的一系列挑戰。 例如，對我們來說，亞洲市場帶來了許多挑戰，例如：
- 實地物流問題的多樣性（每個國家/地區不同）
- 語言障礙
- 對軟件成本的敏感性
- 文化差異
為了克服這些挑戰，我們與更了解該地區的當地服務提供商和分銷商合作。 這些渠道合作夥伴可以幫助解決當地語言障礙，並能夠彌合當地市場與國際技術提供商之間的差距。
當你搬到不同的市場時，專注於建立信任的基礎——在某些情況下可以是當地人，在其他情況下可以是客戶推薦。 堅持是關鍵。
4. 商業模式應與特定市場相關
每個國家/地區的定價和分銷模式各不相同。 在亞洲市場，它是關於大批量和低價的。 在海灣國家，重點是數量較少但優質的服務。 在美國，規模和數量處於完全不同的水平。 您需要學習如何以不同的方式向每個市場銷售產品。
例如，我們針對不同地區有一個不同的網站，反映了該地區的細微差別和信息。 在您進行實驗和擴展時，需要為每個區域制定一個劇本。
5.不要低估網絡效應
沒有什麼比口耳相傳更容易傳播。
例如，如果您想在澳大利亞擴張，如果您已經在澳大利亞有某種形式的存在，它總是會讓潛在客戶感到欣慰。 北美等發達市場的任何主導地位都無法確保另一個地區的某人滿意。
人們需要在世界各地建立一個由導師、合作夥伴和祝福者組成的網絡，以便將善意傳播並滾雪球成更大的東西。
6. 儘早找到產品與市場的契合點
產品與市場的契合度是創業界最重要和最常談論的話題。 但是作為一個概念來理解是困難和模糊的。 我的看法是——產品與市場的契合度是你的市場追逐你的產品，而不是產品追逐市場。
從企業家的角度來看，這是您不想籌集外部資金並且想投資自己的積蓄的時候，因為您可以看到產品像熱蛋糕一樣銷售，公司獲得了可觀的利潤。
這就是你開始吸引優秀人才、優秀投資者和優秀客戶的時候，而無需付出太多努力。
7. 從第一天開始關注盈利能力
我們正處於大改正的時代。 裁員和盈利已成為口頭禪。
記者問我泡沫是否已經破裂，我說，“估值泡沫已經存在，但我不會稱之為創業泡沫。 我們需要利用企業家精神來建立持久的強大業務。 是的，初創公司不會為任何事情籌集資金，因為人們的期望正在朝著盈利的方向發展，並在堅實的基礎上建立業務。”
這就是它的癥結所在，創業是為了解決問題，為客戶增加價值，為利益相關者創造財富。 關注資產負債表並從“Go”這個詞開始關注盈利能力，以確保長期成功，這一點至關重要。