優化營銷活動績效的 7 種行之有效的方法

你可能會想——如果我正確地設置了一個廣告活動，那我為什麼要進行活動效果優化呢？ 問題是，通常無法知道為什麼某個垂直或渠道的需求會隨著時間的推移而減少或增加，或者您的受眾在一天中的哪個時間段點擊更多廣告。 另外，流量波動對於數字廣告來說是很正常的事情，昨天還不錯的，下週不一定就成功了。

因此，活動的表現將發生變化，因此為此類變化做好準備並監控指標非常重要。 只有這樣，您才能發現需要進行哪些調整才能在短期和長期方面取得成效。

分析：確定您的關鍵績效指標

首先，為了評估您的廣告活動效果，您需要了解在哪裡查看。 確定數字營銷活動的目標，然後確定關鍵績效指標 - 提供的展示次數、點擊率 CTR、網站/登陸頁面的唯一訪問者、潛在客戶數量、潛在客戶成本、參與率等。 品牌知名度 KPI指標通常包括以下核心 KPI：

測量工具。 有多種工具可以幫助您衡量廣告系列的效果。 例如，在 Google Analytics（分析）中，您可以衡量在活動期間獲得的唯一身份用戶數量。 您還可以通過查看跳出率、人們在頁面上花費的時間以及其他指標來了解您的廣告目標網頁的效果。

最終，您需要在 Google Analytics（分析）中衡量的最重要指標之一是轉化率。 轉化衡量通常應用於每次點擊費用效果廣告系列 - 當您的目標受眾已經習慣了您的品牌/產品時，他們就會信任您，並且很容易從您那裡購買。 因此，您的廣告系列目標將是獲得轉化。

品牌推廣活動

如果客戶還不熟悉您的產品或服務，建議從 CPM 基礎上的品牌知名度活動開始 - 每次展示費用比每次點擊費用便宜得多。

使用每千次展示費用，您的每次點擊費用也可以便宜得多。 對於一千次展示，您理論上可以獲得多達一千次廣告點擊（如果該報價引起了觀眾的注意和興趣）。

包括谷歌廣告在內的許多廣告平台都專注於品牌活動的每千次展示費用廣告模式，因為它最適合實現頂級漏斗活動目標。

如果您使用像需求方平台這樣的廣告技術來運行 CMP 廣告活動，那麼對品牌營銷活動的分析將比使用第三方工具進行手動測量要容易得多。 它實時自動聚合數據，並以易於掌握的報告形式提供。

您可以在 SmartyAds DSP 上獲取和分析的廣告系列績效指標：

• 展示次數- 您的廣告投放給互聯網用戶的總次數。
• 點擊次數- 您為此每次展示廣告系列獲得的點擊次數。
• 支出- 此指標衡量您在投放廣告系列時花費了多少廣告預算。
• 點擊率或點擊率- 是點擊您的廣告的用戶與查看廣告的總用戶數的比率。
• 贏得率- 用於衡量您的出價贏得拍賣的次數（用於投放展示的權利）的百分比。
• eCPM - 每千次有效成本，用於衡量一千次展示成本的百分比。

為了生成有關 SmartyAds DSP 的報告，您需要選擇特定時期（日、週、月）並選擇要衡量的績效指標。

將實時生成包含必要數據的自定義性能報告。 在下面的屏幕上，您可以看到廣告系列的動態（按指標）以及它如何隨時間變化。

優化：處理需要改進的指標

低每千次展示費用是每個廣告商都希望達到的目標。 這基本上意味著您為每次展示支付的費用更少——那麼如何提高每千次展示費用呢？ 如果數據報告顯示您的每千次展示費用和廣告支出很高，或者您發現幾乎沒有任何流量，則表明您應該應用以下廣告系列效果優化步驟：

重新調整定位

您越了解目標受眾，就越有可能降低每千次展示費用。 此外，正確傳遞的消息總是能引起特定客戶的興趣。 Facebook 和 Google 廣告建議廣告商和營銷人員通過設置目標來保護他們的廣告收入，以便廣告在正確的時間和最佳渠道中只投放到正確的觀眾。 SmartyAds 有 30 多個定位選項，您可以使用這些選項來指導您的系統何時以及如何看到您的廣告。

不要縮小太多！ 如何降低每千次展示費用？ 縮小受眾範圍是一個很好的方法。 但是，如果您為單個廣告系列應用太多定位選項，則意味著您的廣告將被更少的人看到（因此您會得到負面結果）。 如果您發現自己沒有足夠的流量，請檢查您的定位選項並刪除過多的定位條件（堅持一兩個選項）。

應用自動 CPM 優化

您在 DSP 上的廣告系列表現的另一個重要指標是您的贏率。 如果數據表明您的獲勝率較低，這可能意味著您的出價沒有足夠的競爭力來贏得在線拍賣期間的展示次數。 這些指標可能需要改進。

當您的廣告預算有限時，您可能還會嘗試使用 CPM 上限來限制出價金額。 但是，如果它太低，您最終可能無法達到您想要的展示次數。 在這種情況下，你需要讓你的大個子盡可能有競爭力。 不過，它們需要達到最佳狀態才能獲勝，但又不能太高以吸引不必要的支出。

為了幫助您的出價找到平衡，SmartyAds 在 DSP 上添加了 CPM Optimizer 功能。 激活它，它將不斷實時調整出價，以便他們輕鬆贏得展示次數，而不會超過您設置的每千次展示費用上限。 您的出價將保持靈活，因此對於相同的 CMP，您將獲得更多展示次數，並且您的轉化率也會提高。

還有一個很大的好處是，這種方式的 CPM 優化器還將降低每次展示的成本。 所以，現在您知道如何毫不費力地優化 CPM。

控制預算分配和每日支出

創建典型廣告平台的算法，使其在您設置為活動結束的日期之前花費廣告活動預算。 您的廣告活動持續的時間越長，它向受眾投放廣告的時間就越長，並調整您的廣告預算的使用方式。 在這種情況下，競選壽命意味著效率。

在 SmartyAds，我們還強烈建議為您的數字廣告系列設置總體或每日預算限制（以美元或展示次數衡量）。 例如，您可以指示系統在每日支出達到 50 美元（或每天 100,000 次展示）時停止出價。 同樣，您可以控制總預算。

在這個階段，您可以調整預算分配。 如果您設置“均勻”，系統將在整個數字廣告系列生命週期內均勻出價。 ASAP 意味著當有機會贏得展示時，廣告系列將盡快出價。

設置優化規則

有關網絡資源平均表現的數據可以幫助您僅選擇那些帶來真正價值和最佳質量印象的資源。 此類數據將使您更輕鬆地實現營銷和廣告目標，同時降低您的每千次展示費用。 當您可以選擇來源時，產生高質量的流量要容易得多。

借助 DSP 解決方案，您可以指導系統如何根據效果選擇廣告投放資源。 SmartyAds 內置優化規則功能，可以根據您設置的條件將網站列入黑名單或白名單。 當點擊率、廣告支出或兩者都高於/低於某個數字時，您可以自動將它們歸因於相應的列表。

激活點擊助推器

借助 SmartyAds DSP 上的 Click Booster 等內置功能，您可以實時自動增加數字廣告活動的點擊次數。

啟用此功能後，系統將學習如何僅選擇和定位點擊率最高的最佳網站和應用程序，同時過濾掉可疑或無效的網站和應用程序。 這將有助於廣告商增加廣告點擊次數和轉化次數。 它也會降低每次點擊的總成本。

改進您的廣告素材和著陸頁

起初，您可能沒有意識到廣告素材和著陸頁的重要性。 儘管如此，數據仍然很頑固——用戶經常指出，廣告信息和創意方面會嚴重影響品牌活動的有效性。

登陸頁面。 借助 Google Analytics（分析）報告，您可以跟踪訪問您的主站點或登錄頁面的訪問者數量、實際跳出率、潛在客戶數量、訂閱數量。 您還可以跟踪社交互動和社交媒體，以了解有關您的潛在客戶的更多信息。

如果數字不好，可能很難實現良好的轉換。 在這種情況下，您需要修改網站上的用戶流和內容質量。 設計是否足夠清晰？ 當您的客戶點擊廣告時，他們是否登陸了正確的頁面？ 語言是否適合看到它的觀眾？

創意。 不同的廣告素材可能會產生更好的結果。 啟動新廣告系列時，最佳做法是首先通過 A/B 測試對其進行測試並測量數據。 在啟動之前，請確保您已將維度調整到正確的環境 - 移動網絡、應用內、桌面、CTV。

確保廣告具有吸引力並包含號召性用語。 如果您不確定您的創意是否在 SmartyADs DSP 上表現良好，您可以添加一個第三方標籤來衡量社交互動。

審查交貨時間和頻率

如果指標顯示您因此缺乏展示次數和點擊次數，您最終可能無法達到足夠的銷售額。 尋找營銷策略中的錯誤。 在此階段，您還應該修改廣告系列設置並找出它們未能產生積極結果的原因。

為什麼廣告系列表現不佳？ 從過於狹窄的目標到技術問題可能有多種原因，因此最好先諮詢您的經理。

公司可能面臨的平均問題是廣告在錯誤的時間投放。

貴公司的營業時間是？ 確保它們與展示廣告的時間一致。 如果您在國際範圍內投放廣告，還要確保廣告素材是本地化的，並且用戶可以在醒著的時間（在他們的時區）看到它們。

通過 SmartyAds DSP 上的時段，您可以選擇用戶看到廣告的日期和時間。 請注意，如今許多人都在為過多的廣告而苦苦掙扎，這就是為什麼將 DSP 的頻次上限調整為每位用戶最佳 3 次展示將幫助您提高用戶參與度並節省預算以防止超支。

最後一個字

廣告活動績效衡量和後續優化可以大大降低每次展示的成本。 除了降低展示成本，正確的優化還可以提高廣告系列點擊率、轉化率、潛在客戶、投資回報率、用戶參與度、社交媒體上的提及、銷售、從廣告系列中獲得的收入等等。

SmartyAds DSP 之類的解決方案可以為您的頂級漏斗 CPM 營銷活動匯​​總數據，從而簡化衡量指標的過程。 通過這種方式，廣告商可以實時洞察、了解優化策略並進行必要的修正，以提高未來的活動效果。

使用 SmartyAds DSP 開始發展和優化您的廣告活動！