他們在出售業務時幾乎損失了 700,000 美元！

有時，出售您的業務就像走鋼絲。

一方面，您不確定您會從買家那裡獲得多少興趣，並且很想搶購您遇到的第一個報價。

另一方面，你抱著希望達成更好的交易。 但是，拒絕一個完美的報價是一個冒險的舉動，希望更好的東西指日可待。

作為賣家，管理您的恐懼和期望是一種微妙的平衡行為。

值得慶幸的是，正如我們最近的一位賣家所了解的那樣，一點知識和專家建議可以大大消除您的恐懼並實現盈利退出。

當我們第一次見到賣家時，他們做出了艱難的決定。 一位私人買家為他們的亞馬遜 FBA 業務出價 140 萬美元，但我們相信通過在 Empire Flippers 市場上列出該業務，我們可以遠遠超過這個報價。

賣家手上有一個改變生活的選擇，但他們最終做出了正確的決定，並以比最初報價多出 700,000 美元的價格離開了！

繼續閱讀以了解這個成功故事是如何發生的……

建立強大的資產

有問題的業務是自 2015 年開始運營的家族企業亞馬遜 FBA 業務。該業務在汽車領域提供各種 SKU，並在美國和整個歐洲的亞馬遜市場上銷售產品。

優秀企業家的標誌是能夠靈活應對市場變化。 這個賣家在大流行初期就是這樣做的。

明智的做法是，與 COVID 相關的封鎖可能會導致供應鏈問題，賣家利用 3PL 倉庫來存儲額外的庫存，以便在缺貨的情況下運往亞馬遜。 這為該業務建立了一條護城河，保護其免受亞馬遜處罰，並允許賣家利用大流行造成的在線購物者湧入。

正如賣方很快就會發現的那樣，該企業已建立的銷售歷史、多樣化的產品供應和強大的供應鏈將使其成為對未來買家非常有吸引力的資產。

信仰的飛躍

經過多年的業務發展，賣方終於準備好轉向更綠色的牧場。

幸運的是，一位私人買家找到了賣家，出價 140 萬美元。 對於大多數人來說，有機會賺取超過一百萬美元的現金是千載難逢的機會，而且常常會讓賣家頭暈目眩。

幸運的是，賣家對他們保持冷靜，並花時間評估他們的選擇。 不確定這是否是一個好的報價，賣家決定聯繫我們的一位商業顧問尋求建議。 我們的團隊很快就開始為業務創建估值。

這就是事情變得棘手的地方。 私人買家意識到競爭可能接近尾聲，給了賣家最後通牒； 24 小時內接受報價，否則交易將被取消。

在對業務進行估值後，我們有信心可以幫助賣方獲得比私人買方提供的更高的售價。

盡一切努力，賣方拒絕了私人買家的報價，並信任我們提供全方位服務的經紀公司。

結果如何

賣家的業務是通過我們的精選列表流程列出的。 這是我們為符合條件的企業提供的獨家計劃，我們相信這些企業會吸引買家的高度興趣。

此前，熱門房源的賣家在短時間內因大量報價而被雪上加霜。 Select Listing 流程為買家提供了一個明確的時間窗口來登記他們對業務的興趣，並讓賣家有時間在做出決定之前正確考慮所有報價。

我們懷疑這項業務會引起很多關注是正確的——共有 36 名感興趣的買家通過我們的市場解鎖了該列表，並且該業務在出售前僅在市場上上市了 10 天。

關鍵問題是，我們是否以超過 140 萬美元的價格成功出售了該業務？

答案是肯定的！ 該業務以令人印象深刻的 210 萬美元出售，比賣方接受私人賣家的報價後最初收到的價格高出 70 萬美元。

最重要的是，由於收益協議的性質，賣方至今仍在從銷售中獲利。

吸取的教訓是，匆忙進行銷售會使您對更有利可圖的機會視而不見。 最好慢慢來，尋求建議並做出明智的決定。

場外謬誤解釋

買家和賣家都希望盡可能獲得最好的交易，但是當您深入了解這實際上意味著什麼時，您會發現雙方最終存在利益衝突。

買家希望以盡可能低的價格購買企業，以便他們能夠更快地收回資本支出並最大限度地提高投資回報率。

相比之下，賣家希望以盡可能高的價格出售他們的業務，以彌補多年的辛勤工作和他們將不再獲得的經常性收入。

許多賣家沒有意識到這種利益衝突，當私人買家向他們提出“他們無法拒絕的報價”時，他們感到受寵若驚。

有時，買家會在他們的報價中添加一個到期日期，迫使您在探索其他買家的還價之前倉促做出出售決定。 這是精明的買家用來向您施壓進行銷售的一種策略，同時消除了外部競爭的威脅。

私人買家還通過散佈我們喜歡稱之為“場外謬論”的神話來抵禦經紀人和市場的競爭。

私人買家不鼓勵賣家通過經紀公司進行銷售，他們聲稱賣家由於必須向經紀公司支付佣金和費用而賺的錢少得多。

使用經紀人的好處是我們的利益一致。 我們的目標是以公平的市場價格出售企業。 這讓買家和賣家都感到高興，確保他們將來會回到我們的市場。

我們會給您的企業一個誠實的估值，並在向買家推銷您的企業時，讓其優勢和劣勢不言自明。

說到買家，使用經紀人可以讓您接觸到大量經過驗證的買家。 Empire Flippers 目前擁有近 70 億美元的已驗證流動性。 接觸更多的買家會增加競爭的機會，從而推高您企業的銷售價格。

這意味著即使您考慮到經紀人的佣金，您仍然可能會通過經紀人出售獲得更多的錢。

花時間考慮你的選擇

如您所見，急於將您的業務出售給第一個向您提供報價的買家可能是一個代價高昂的錯誤。

花時間探索您的所有選擇可以幫助您減輕最後一刻的壓力並為您的業務獲得最優惠的價格。

這就是退出計劃真正證明其價值的地方。 顧名思義，退出計劃是一個藍圖，它概述了您為實現盈利和平穩退出業務所需採取的所有步驟。

一個好的退出計劃的關鍵是知道你的業務價值多少。 有了這些知識，您就可以自信地為您的企業談判一個公平的價格，並直接確定低價優惠。

使用我們的免費估值工具來了解您可以為您的業務獲得多少收益。

一旦您知道您的業務價值多少，您就可以專注於幾個關鍵領域來提高您的估值。

減少業主對業務的參與、加強您的供應鏈、簡化生產流程和多樣化收入來源都是提高估值的好方法。

安排與我們的一位專業銷售顧問的電話，以獲取有關我們的估值流程以及如何以最優惠的價格出售您的業務的更多信息。

熟悉市場，讓你的鴨子排成一排，制定退出計劃，這將使你處於接受正確交易的最佳位置。

三思而後行

出售企業可能會讓人不知所措，而找到感興趣的買家的輕鬆感可以誘使賣家跳入他們遇到的第一個報價。

儘管這可能很誘人，但您應該為自己投入大量時間和精力的業務獲得最大價值。 正如本案例研究中的賣家所了解到的，向行業專家尋求建議可以發揮重要作用。

我們總是很樂意為賣家提供建議和指導。 與我們的一位業務顧問安排一次免費、無義務的電話會議，以了解您的下一步行動。

如果您準備好接觸我們感興趣的買家，請立即將您的業務提交到我們的市場。