建立一個 8 位數的亞馬遜 FBA 業務並以高於原價 110 萬美元的價格出售

在您的創業歷程中，您可能聽說過建立 5 位數的業務不同於建立 6 位數的業務，後者又不同於建立 7 位數的業務。

那麼，您可能想知道，這些差異是什麼？建立一個足以完全退休的在線業務實際上需要什麼？

在本案例研究中，我們將研究一家亞馬遜 FBA 業務，該業務在我們的市場上市僅 18 天后就以 1030 萬美元的價格售出。 我們將深入探討導致它成為備受追捧的收購的一些特徵，並討論與經紀人合作如何幫助創建具有競爭力的購買方案，使賣方能夠在原始業務標價之上賺取超過 100 萬美元的收入。

最後，我們將包含賣家關於在當前亞馬遜 FBA 環境中建立這種規模業務的現實的建議，以及為成功退出提前準備的一些重要事項。

關於業務

該業務是亞馬遜 FBA 和電子商務業務，於 2015 年 7 月在兒童利基市場創建，擁有兩個獨立的品牌，包括 39 個 SKU 的兒童玩具。

這些產品的平均評分為 4.4-4.8 星，最暢銷的產品具有獨特的競爭優勢，是市場上的原創產品，使用賣家設計的定制模具製造。

該業務上市時，其平均每月收入超過 700,000 美元，淨利潤率為 25%，每月平均利潤超過 170,000 美元。

該業務幾乎完全從亞馬遜 FBA 獲得收入，但賣家已測試在 Shopify、Walmart.com 和 eBay 上銷售其產品。 該業務還幾乎主要在美國市場銷售，在墨西哥和加拿大的銷售有限。

30天估值上市

賣家與 Empire Flippers 聯繫以出售他們的亞馬遜 FBA 業務，並於 1 月開始與我們一起審查程序。

審查過程包括構建損益 (P&L) 電子表格、編制交易中包含的資產清單、計算估值並準備將其展示給買家。

在編制損益表時，審核顧問確保將所有費用合理地組織到每個月，尤其是廣告費用，這些費用通常會在一個月後出現，如果記錄在錯誤的月份，可能會扭曲每月的利潤數據。

審核顧問還幫助定義了加回費用，這些費用通常是一次性費用，不會影響持續的業務績效，因此不應計入估值。 換句話說，去除這些費用有助於最大化估值。

30 天后，該公司估值為 920 萬美元，並在市場上掛牌出售。 上線銷售後，事情進展得很快。

如果您對企業的估值方式或您的企業的價值感興趣，請隨時查看我們的免費在線企業估值工具。

競爭激烈的交易的精選上市流程

精選上市流程是為高價值企業提供的銷售流程，旨在幫助買賣雙方完成談判和銷售階段，尤其是在競爭激烈的交易中。

與競相成為第一個下訂單的企業相反，買家可以將他們的報價與其他競爭報價一起放置，並有機會被考慮。

賣家已經設定了從最初的最佳報價中選擇的時間框架，最後一輪的買家有機會修改他們的最終報價，以獲得贏得交易的機會。

在此過程中有兩輪旨在過濾結構化時間範圍內的報價。

第一輪是這樣的：這筆交易上線後，10位買家安排電話採訪賣家。 在 10 次採訪中，有 5 名買家提交了該業務的報價。

在第二輪中，賣家安排了與第一輪買家的電話會議，以更好地了解買家是誰、他們經營此類業務的經驗以及他們發展業務的計劃。

六天后，賣方決定繼續與哪個買方合作，並在賣方簽署的意向書 (LOI) 下完成交易，表明在對業務進行了 30 天的盡職調查後有意購買。

並非每個企業都有資格成為精選上市流程的一部分，但如果您對此計劃感興趣並且想知道您的企業是否符合條件，這裡有一篇關於精選上市流程的更詳細的文章，其中討論了我們在這一層。

賣家是如何選擇買家的？

根據賣方的說法，選擇買方不僅僅是與出價最高的人一起去。 7 位數及以上級別的交易的支付結構通常包括一部分以現金預付的款項和其餘部分通過盈利支付的組合。

對於賣方來說，與他們認為能夠發展業務並滿足基於績效的收益要求的買方合作非常重要。

在這種情況下，買家不是一個單獨的運營商，而是一個擁有豐富的亞馬遜 FBA 業務運營經驗的專家團隊。

交易正式結束

買方和賣方同意的支付結構為：680 萬美元的業務預付現金、庫存的預付款和盈利支付，賣方將每年支付超過 170 萬美元的所有利潤的 50%，直到最終支付 350 萬美元達到了。

如審查階段所述，該業務最初的價值為 920 萬美元。 然而，由於該交易的競標過程允許買家修改他們的最終交易，並且該業務是非常理想的收購，賣方以總計 1030 萬美元或 1.1 美元的價格完成了交易M高於初始估值！

從進入審批流程到完成交易，整個過程耗時兩個月零二十天。

值得注意的是，並非我們市場上的每個企業都會遇到掛牌價格上漲或價格上漲幅度如此之大的情況。

那麼，是什麼讓這項業務特別受到追捧？

作為賣家，您可以從競相贏得業務的買家列表中進行選擇，這是實現夢想退出的公式。 那麼，是什麼創造了這種銷售場景的業務和交易呢？

在基線時，該業務產生了健康的銷量和利潤，並在假期期間出現了特別強勁的峰值，在高峰月份產生了超過 500,000 美元的利潤。

然而，也許最重要的特徵是它在市場上的差異化。 對於這種規模的企業，買家尋找的一件事是它能夠在市場上保持競爭力，並在被收購後繼續保持良好增長。

滿足這一要求的業務中最引人注目的部分之一是，它不銷售模仿產品，而是銷售高度評價和商標的定制產品，作為競爭對手進入的障礙。

最後是增長機會。 該業務主要在美國市場和亞馬遜 FBA 上取得了這種成功。 對於在國際亞馬遜市場或亞馬遜以外的電子商務網站上有銷售經驗的買家來說，這可以被視為一個明顯的增長機會。

經紀人如何使該賣家在標價之上賺取 100 萬美元

賣方說，回想起來，他們為成功退出所做的最重要的事情之一就是與經紀人合作。

首先，這筆交易達到了它所做的估值，因為買家知道他們正在相互競爭以贏得交易。 如果沒有通過經紀人創造的這種動態，買家自然會嘗試支付盡可能低的金額，可能低於原始售價。

其次，這筆交易的完成速度比私下工作要快得多。 除了尋找合格的買家外，私下工作還需要單獨的談判和單獨的盡職調查，所有這些都可能不會以交易告終。 買家對與 Empire Flippers 等經紀人合作的信任使得在幾個月內完成 8 位數的交易成為可能。

第三，通過與併購專家組成的經紀人合作，賣方有一個團隊為他們工作，以幫助構建財務信息、法律文件和銷售電話。 這使得賣家可以簡單地在預定的通話時間到達，與潛在買家會面並決定適合他們的交易。

如何建立這種規模的企業並做好退出準備

賣方提供了一些與建立這種規模的企業有關的分手建議，以及如何在您真正決定退出之前為退出做好準備：

花時間讓您的產品與眾不同：在亞馬遜 FBA 競爭日益激烈的環境中，僅僅稍微改進產品並在其上貼上徽標通常是不夠的。 這種產品選擇和創建策略使您容易受到競爭的影響，在許多情況下，他們可能是製造商本身，他們可以復制您的產品，並且總是會在價格上擊敗您。

高級亞馬遜 FBA 所有者了解這一點，因此擁有以藍圖、公式、定制模具、商標或任何創造進入壁壘並讓您脫穎而出的形式的知識產權可能非常有價值。

不要將此視為快速致富計劃：在前三年，賣方沒有從業務中取出任何資金，而是將所有資金重新投資於購買庫存。 直到第四年和第五年，他們才開始提取部分利潤。 如果您的目標是建立如此規模的企業，您必須願意耐心並進行再投資。

整理好您的書籍：購買這種規模企業的買家通常在審查財務信息方面經驗豐富。 作為賣家，整理好您的財務信息、記錄收入繁榮和合理的業務開支非常重要。 與經紀人合作通常可以對此有所幫助，儘管從一開始就實施適當的簿記實踐可以顯著減少準備銷售時準備業務的工作量，並減少銷售過程中與財務相關的問題或問題。

8位數的退出是可能的

這個賣家不是來自金錢，也不是其他企業家沒有的任何特殊優勢。

他們所擁有的是學習如何在特定市場中茁壯成長的意願、發展高質量業務的耐心以及幫助他們實現退出的資源。

這些資源可供任何賣家使用，包括幫助您退出的團隊。 如果您有興趣了解您的企業如何“準備好”或您應該如何準備它，我們建議您與業務顧問交談。

如果您只是想對您的業務價值進行總體估計，請隨時試用我們的免費在線業務評估工具。

有了適當的調整和知識，你也可能比你意識到的更接近 8 位數的退出。