2022 年的 8 個假日營銷技巧
已發表: 2019-09-10假期正式來臨，因此各地的零售商都在開展假日營銷活動。 美國零售聯合會 (NRF) 預測，今年的假日消費“有可能打破以往的記錄”。
看看過去 BFCM 週末的統計數據，就可以看出消費者今年已做好消費準備！ 從現在到新年，您仍有時間制定和執行完美的假日銷售計劃。
本文將分享八個營銷技巧，以充分利用您的 2022 年假期營銷活動。
確保最佳假期銷售旺季的營銷技巧
1. 儘早開始假期促銷活動
要利用假日購物者的消費習慣，您需要儘早開始並隨著時間的推移慢慢增加促銷活動。 促銷優惠最遲應在 10 月的最後一周開始。 這個時間通常是購物者開始假日購物的時間。
製造懸念的一種方法是在聖誕節前的最後幾週之前每週提供一項新交易。 您可以根據 12 月倒計時時不斷增長的需求定制您的優惠，從而使您的促銷活動更加有效。
如何定制促銷活動的一個很好的例子是在本季早些時候專注於銷售能夠營造氣氛的商品，例如節日裝飾品。 Target 等零售商因在萬聖節結束後立即丟棄聖誕商品而臭名昭著，但這是一種蓄意的銷售策略。
感恩節過後，大件商品非常適合促銷，這樣您就可以利用錢包更大的購物者。 最後，臨近聖誕節，您可以打折其他通常不會打折的商品。
2.回顧以往假期活動的結果
想要開展新的假日營銷活動時，最好從回顧前幾年的活動開始。 如果您從未做過，請查看其他品牌的季節性營銷活動。 回顧你過去的活動或其他人的活動可以幫助你了解哪些有效，哪些無效。 你也可以反思你以前犯過的錯誤。 請記住，分析您過去的表現將為您提供一個開始前進的好地方。 如果您是一家小型企業，例如有限責任公司，假日活動可以成就也可以打破您的底線。
您應該查看有關過去行為的數據。 去年購物者的行為如何？ 您的客戶群的人口統計數據是否發生了變化？ 考慮這些事情可以讓你的目標留下印記。
3. 制定節日營銷活動
回顧上一年的營銷活動後，您應該開始製定新的假日營銷活動。 您的活動應確保從各個角度觸達客戶。 您的活動應包括社交媒體、電子郵件通訊、視頻、搜索和在線廣告、促銷、贈品和店內商品。
無論您選擇哪種方法，制定營銷活動計劃都至關重要。 確保成功的一種方法是開展以您的產品或品牌為靈感的活動。 例如，如果您銷售服裝，您可以強調公平貿易做法和打擊快時尚。 一家茶葉公司可能會開展一項活動，宣傳不同茶葉的降臨節日曆，然後每天為聖誕節倒計時，使用不同的口味或用於泡茶的配件。
4. 促進電子郵件營銷
電子郵件營銷是假期成功的關鍵。 這是接觸購物者的一種廉價而有效的方式。 電子郵件非常適合假日季節，因為它消除了消費者購物時的猜測。 消費者無需進行深入研究，就可以直接將您所有最令人難以置信的交易直接交付給他們。
消費者可以瀏覽他們的電子郵件以找到他們感興趣的銷售和產品。 請記住， 76% 的成年人擁有智能手機，因此他們可以隨時隨地閱讀電子郵件 - 即使在另一家商店購物時也是如此。
營銷的最佳做法是定期發送電子郵件，向購物者介紹新產品和銷售情況。 即使您的業務是季節性的，例如水上樂園，您仍然可以利用假期讓客戶想起您。
5.發送節日問候
讓客戶全年都想著您的一種方法是發送節日賀卡。 您的節日賀卡可以讓您向客戶發送有趣的季節性信息，並且可以在營銷的其他部分重複使用。
個性化卡片並使其更加私密的一種方法是包括您的員工和員工的照片。 例如，在您將電子賀卡發送給消費者後，您可以在您的網站上分享同一信息的照片。 它將幫助您的購物者與您的品牌建立人際關係。
6. 利用你的社交媒體資料
同樣，這些類型的節日問候非常適合社交媒體。 社交媒體應該是您假日活動的基礎。 它最有可能覆蓋廣泛的受眾，並允許您的關注者轉發您的內容。
利用有影響力的人和他們的觀眾是展示你的產品的好方法。 將您的品牌標識與有影響力的人相結合可以讓購物者對您的產品有一個公正的看法。 此外，有影響力的人將能夠代表您的品牌發言。
社交媒體覆蓋了很多領域，所以一定要使用所有的領域。 Twitter、Facebook、TikTok、Instagram 和 YouTube 都是推銷產品的好地方。 您可以使用您網站上的社交媒體圖標將購物者連接到您的社交網站。 請記住緊跟最新趨勢，例如使用短格式視頻來最大化您的曝光率。
7. 利用“Webroom”來強調產品
其中一方面是網絡聊天。 隨著越來越多的購物者轉向網上，零售商開發了新的方式來展示他們的產品。 與實體店不同，購物者可以觸摸產品。 零售商應利用視頻、產品特寫和推薦來驗證消費者的消費選擇。
有影響力的人是網絡約會的重要組成部分，因為他們可以試穿衣服，例如，讓觀眾了解產品是否合身。 同樣，視頻演示可以突出產品使用、清理或存放的難易程度。 無限的可能性將有助於以簡單的圖像和網絡複製無法做到的方式推動銷售。
8. 利用廣告附加信息
廣告附加信息是有針對性的搜索結果，可在購物者搜索時顯示其他相關產品。 它們是必不可少的，因為它們有助於提高企業的搜索引擎排名。 廣告擴展包括網站鏈接，將鏈接到網頁； 電話擴展，提供聯繫信息的電話號碼； 和評論擴展，將購物者帶到經過驗證的產品評論中。
還有其他廣告附加信息，因此您使用哪一個取決於您。
底線
對於許多企業來說，假期可以決定他們的底線，也可以打破他們的底線。 但是，如果您及早開始您的假日營銷活動，利用您在過去幾年中學到的知識，並將其與一個好的主題聯繫起來，您很快就會成為假日營銷大師。 請記住利用社交媒體並找到獨特、有趣的方式來展示您的品牌和產品。 使用這些技巧，您可以充分利用一年中的這個時候。