吸引假日購物者的 8 種美容營銷理念
已發表: 2022-04-28又過了漫長的一年，您的客戶已準備好犒賞自己，並為家人和朋友挑選一些禮物。 然而，許多在線渠道正在爭奪他們的注意力。 為了在競爭中脫穎而出，一個行之有效的策略是創建旨在吸引目標受眾的營銷活動。
最好的營銷理念會促使消費者訪問您的網站並激起他們對您品牌的興趣。 此外，您的 11 月促銷活動可幫助消費者找到最好的禮物並解決護膚問題。 使用以下八個想法在這個假期激發購物者的興趣。
11月推廣全國健康皮膚月
根據 1010data，2020 年在線自助銷售額增長 59%。然而，店內銷售額受到打擊。
儘管今年有很多購物者重返商店，但您仍然需要吸引他們的注意力。 美國皮膚病學會贊助每年 11 月的全國健康皮膚月，這是在幫助客戶的同時推廣您的產品的最佳時機。
開展一項活動，告知您的受眾，同時幫助他們找到解決護膚問題的方法。 通過共享人們可以在日常生活中使用的信息來做到這一點，例如可下載的提示表、博客文章和產品推薦工具。
1. 在社交媒體上慶祝全國健康皮膚月
消費者教育是品牌宣傳活動的關鍵工具。 隨著您進入第四季度銷售，提高品牌知名度對於您在這個假期取得成功至關重要。
使用以下營銷理念快速啟動您的廣告系列：
- 舉辦贈品並捆綁護膚品作為您的大獎
- 每天在您的社交媒體渠道上發布提示
- 進行民意調查並要求您的聽眾確定他們的首要護膚問題
- 分享護膚問題前後的照片
- 創建一個品牌標籤以在 11 月期間使用
2. 使用信息圖提供冬季護膚技巧
使用 Canva 等設計軟件工具設計具有視覺吸引力的信息圖。 從一套冬季保護皮膚的小貼士開始。 接下來，將您的副本插入信息圖表模板並添加您的徽標。 將您的設計嵌入您的網站，在社交媒體上分享，然後通過電子郵件發送。
3. 關注安全：流行病護膚小貼士
如果您的聽眾由專門的口罩佩戴者、受州政府或工作授權的人組成，請向他們提供有關護理皮膚的建議。 避免提出索賠或提供醫療建議。 相反，將您的領導者定位為護膚專家。 通過以下方式執行此操作：
- 分享您的員工的背景並強調他們為什麼有能力提供指導
- 提供暗示您員工專業知識的客戶推薦
- 採訪當地皮膚科醫生並在博客文章中分享他們的建議
創建針對特定受眾的美容營銷理念
儘管您的聽眾可能會慶祝全國健康皮膚月，但他們處理美容問題的方式會因年齡和預算而異。 此外，人們在尋找化妝和皮膚產品或服務的想法時會使用各種社交媒體渠道。
由於化妝品非常個人化，因此您的方法應考慮受眾的個性化需求。 下面的營銷理念提供了獨特的方式來定制您的活動。
4. 為不同的預算提供選項
根據 NielsenIQ 的數據，“低收入購物者的在線美容和個人護理支出增長了 69%，令人印象深刻，這比中等收入群體高出 27 個百分點，比高收入群體高出 18 個百分點。”
此外，NielsenIQ 表示，“這些消費者往往年齡在 65 歲以上，具有多元文化，並且獨自生活在經濟困難的城鄉地區。” 知道了這一點，您可以創建針對預算和年齡組的營銷理念。
通過以下方式展示您的價值：
- 提供多買多省優惠
- 向不是贈品贏家的每個人提供免費樣品
- 建議昂貴品牌的產品替代品
- 提供點擊取貨選項
- 比較博客文章中的美容產品
- 為客戶的朋友和家人提供推薦折扣
增強您的銷售流程
無論您的客戶是在線購物還是親自購物，他們都需要指導來選擇最佳產品。 為客戶提供建議有助於他們做出最佳購物決策，同時提高他們對您業務的忠誠度和信任度。
您的營銷理念可以促使人們使用改善購物體驗的工具。 為此，您需要在所有數字渠道上提供個人幫助。 如果無法觀看每個頻道，請考慮其他方式來提供特殊的觸感。
5.通過測驗推薦合適的產品
去年，Neiman Marcus 推出了一項在線禮品服務，正好趕上假日購物。 另一個品牌，美容功能，提供深入的諮詢。 在這兩種情況下，公司都會為這項服務提供測驗。
測驗很有趣且內容豐富。 由於內容格式的原因，與其他類型的內容相比，消費者花更多的時間在您的社交渠道或網站上進行交互。 此外，您可以創建針對目標受眾的個性化假期或特定活動的測驗。
為獲得最佳效果：
- 在您的網站、電子郵件和社交媒體上發布測驗
- 為您的測驗開發一個具有假日感覺的登錄頁面
- 定位送禮者或為自己尋找物品的消費者
- 為您的市場子集創建測驗或使其特定於產品
- 給出測驗結果以換取用戶的電子郵件地址
- 為您的電子郵件通訊提供一個選擇加入框
慶祝全國勵志榜樣月
今年 11 月，通過以全國勵志榜樣月為中心的活動為您的觀眾賦能。 生成專注於您公司和行業中鼓舞人心的領導者的營銷創意，同時突出客戶故事。 然後，創建引人入勝的敘述，幫助您的觀眾在您的故事中看到自己。
6.分享壓力下的美麗故事
每個人都會經歷艱難時期。 在那些時刻，他們感到孤獨。 與您的追隨者分享這些時刻的故事可以使您的品牌人性化，並鼓勵您的粉絲克服他們的挑戰。 談談你面臨的障礙以及你是如何克服的。
通過留下號召性用語，詢問是否有人經歷過類似的事情或對他人有建議，從而提高您對社交媒體帖子的參與度。 確保監控您的帖子並感謝那些加入對話的人。
7.突出你感謝的人
11 月也是全國感恩月，因此您可以在分享您感謝的人的同時激勵您的粉絲。 考慮每週在您的網站和社交渠道上展示團隊成員、家庭成員、客戶或導師。 通過創建故事彙編並將博客文章添加到您的網站來增加瀏覽量。
您可以使每個鼓舞人心的個人資料獨一無二，或遵循包含以下內容的模板：
- 關於他們的生活或工作的有趣細節
- 他們最喜歡的護膚品或美容產品
- 你感謝他們的原因
- 他們最大的護膚挑戰
8. 讓粉絲提名英雄
2020 年，Glossier 分享了有關其“身體英雄”的視頻故事，包括有關他們的生活和美容習慣的詳細信息。 您可以通過創建用戶生成內容 (UGC) 競賽來做類似的事情，您的社交媒體關注者可以在其中選擇一個英雄來講述一個故事。
鼓勵他們使用視頻和圖像。 另外，不要忘記要求參賽者使用您的比賽標籤並在他們的帖子或評論中標記他們的英雄。
產生美容營銷理念以改善假日銷售
您可以使用假日營銷理念與您的受眾建立更深層次的聯繫，從關於英雄的故事到#ThankfulThursday 挑戰。 根據您的目標市場個性化您的活動，並在您的網站和社交渠道上使用互動工具來提高參與度。
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