初創企業淘汰“可能”和“永不”的 8 步指南
已發表: 2018-03-26做一個有好主意的人與知道如何帶領品牌走向偉大有很大不同
雖然印度在過去五年中看到了企業家和新創業公司的增長軌跡，但這也通過刺激創新和注入競爭極大地促進了經濟活力。 根據 IBM Business Analytics 的數據，在強大的人口統計數據和開放的商業文化的推動下，新公司註冊人數已從 1980 年代的 15,000 人增長到 2010 年代的近 100,000 人。
做一個有好主意的人與知道如何帶領一個品牌走向偉大有很大的不同。 創業是一種令人著迷的經歷，但如果你不花時間進行適當的研究、研究市場和分析潛在的競爭，它就會冒出來。
今天，大多數創業公司都是從一個簡單的想法中萌芽的，但障礙來自於隨後的結果。 核心原因是，沒有長遠的眼光和持久的策略來應對品牌創建的隱患。 儘管印度的創業實力很強，但大約 90% 的創業公司未能在頭五年內騰飛。 然而，這並不意味著初創公司必須投入巨額市場支出才能更好地與受眾建立聯繫。
制定有影響力的營銷計劃的第一步是定義您的目標市場。 清楚地了解您的目標客戶將幫助您清除“可能”和“永不”，並確保您的營銷活動有針對性且具有成本效益且具有衝擊力。
讓技術和大數據成為新收入來源的路線圖
在技術與營銷路線圖融合之前，沒有營銷路線圖是有效的。 大數據正在重構人機界面的方方面面。 營銷世界的本質，雖然不完全是技術性的，專注於數據，但大數據的注入肯定會有助於決策，自動化可以騰出寶貴的執行時間。 營銷人員可以使用大量工具來促進真正的數據驅動決策。 大數據肯定會提供願景，在正確的時間和通過正確的渠道預測用戶的獨特需求，從而確保根據客戶的要求量身定制解決方案。
分析利基市場
在準備營銷路線圖之前，初創公司需要找到並了解利基市場——它計劃利用的精確人群。 今天的任何創業公司都不是一家企業，而是研究這群人以了解他們的掙扎並了解企業如何彌合差距。 因此，不可避免地要了解自己的產品或服務類型，以及從中受益最多的客戶群。
權衡你的競爭
無論產品或服務的原創性如何，市場上總是存在競爭。 了解您的利基市場中的其他人在做什麼、說什麼以及他們的成功程度對於個人品牌成功或您的企業至關重要。 競爭分析的目的是確定您的市場中競爭對手的優勢和劣勢，為您提供明顯優勢的策略，為防止競爭進入您的市場而可以開發的障礙，以及任何弱點可以在產品開發週期內加以利用。
您的定位代表您的品牌
最終，您的品牌是什麼以及它如何與客戶建立情感聯繫將取決於其競爭優勢。 標語總是定義它打算為客戶帶來什麼，並且它必須正確地傳遞信息。 品牌定位有助於產品達到一個獨特的位置，幫助產品從人群中脫穎而出，並賦予它一種排他性。
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定位通常有助於衡量品牌的真正實力。 了解產品在競爭中的位置以及達到頂峰需要多長時間是一種策略或計劃。 它還有助於了解客戶對產品的感受和判斷，並有助於以不受競爭影響的方式放置產品。
建立品牌追隨者/粉絲社區
圍繞企業建立或培育社區可以發揮許多重要作用。 擁有強大的社區可以幫助初創公司培養更有效地運營公司所需的技能。 社區可以幫助尋找 beta 測試人員或相關用戶，以協助磨練早期版本或更新產品。 發布後，社區可以通過成為早期客戶、使用或測試產品以及傳播信息來推動最初的產品吸引力。 隨著初創公司的發展，社區可以幫助尋找合作夥伴和其他機會。
在這裡，社交媒體不僅可以向公眾介紹一個新品牌，而且如果它經過精心包裝，它應該會讓觀眾對公司和產品感到興奮。 這是一種強大而有效的方式，可以創造一種獨特的體驗，讓觀眾參與其中並與世界其他地方分享產品或服務。 無論是銷售彩妝產品的美容品牌，還是銷售早日康復產品的花店，他們都可以利用其獨特的品牌願景，創造一個能夠吸引客戶並讓他們興奮的故事。 這可以在幾天甚至幾小時內提高知名度，這對於預算緊張且需要盡快提升地位的小型初創公司來說是一個巨大的好處。
社交媒體（Facebook、Twitter、Instagram、論壇和博客）的發展有助於初創公司或小型企業研究他們認為潛在客戶訪問次數最多的特定平台。 反過來，Thi 可以幫助公司根據客戶的消費趨勢（無論是時間還是金錢）繪製地圖，並相應地準備內容策略並在各自的平台上執行相同的策略。
放大目標受眾的需求
營銷工具有助於更好地了解影響受眾的因素以及他們的實際需求。 這不僅僅是將品牌強加給觀眾和宣傳產品或服務。 社交媒體實際上能夠了解受眾的需求。 這是關於為他們提供正確的信息和解決問題的方法。 通過仔細監控分析有助於準確定義目標客戶可能需要的品牌。
幫助移動革命
根據 Omidyar Network 發布的一份報告，到 2020 年，印度的手機普及率將從目前的 65-75% 上升到 85-90%
根據該國電信監管機構印度電信監管局 (TRAI) 最近發布的數據，印度的手機用戶群目前已達到 10 億用戶大關。 印度目前的智能手機使用基數超過 3 億。 人工智能和數據分析驅動的營銷可以成為企業的有用盟友。 基於語音識別和自然語言理解 (NLU)/聊天語言理解 (CLU) 的平台可用於通過利用大數據分析和人工智能來識別訂閱者的偏好。
內容為王
開發有價值的內容、引人入勝的故事並開始建立受眾。 這個千禧年是關於快速有效的溝通的，在社交媒體上進行銷售和廣告是任何商業戰略的重要組成部分。 在當今的數字世界中，任何形式的內容都是不可避免的——視頻、圖片、博客。 內容提供了一個窗口，可以連接志同道合的人，並逐步建立一個社區，作為一個鏈條來傳播的話。
構建內容並吸引受眾，內容可以幫助建立對品牌的信任，並將創始人定位為行業的思想領袖。 將內容頁面鏈接到網站可以讓更多人訪問網站並帶來更多流量。
讓你的初創公司受到關注是一回事，但這並不是故事的結局。 一旦有流量，就需要將其轉化為付費客戶，這些客戶將幫助企業發展壯大。 這是入站營銷的真正價值，因為它提供了展示初創公司所提供產品的絕佳機會。 要開始獲得這些轉化，企業家需要鼓勵訪問者與網站互動。 這可能包括讓潛在客戶訂閱郵件列表、填寫表格或將博客添加到他們的 RSS 提要。