為啟動資金打造完美電梯推介的 8 個步驟
已發表: 2019-07-1020 秒給矽谷最受人尊敬的人物之一留下深刻印象，並可能涉及。 你交付什麼？
每次你被要求介紹你的想法時，你不會總是擁有值得信賴的推銷平台
在創建了一個讓您感到自豪的電梯演講之後 - 徹底練習
想像一下，您在舊金山（哇哦，矽谷！）與潛在投資者進行演示——這些投資者可以為您的初創公司獲得所需的種子資金。 你已經與客戶分享了你的商業計劃書，排練了 1000 次你的演講，而現在是 D 日的前一天——所以你可以通過探索這座城市來緩解壓力。
早上，您登上一座小山，可以欣賞到海灣的壯麗景色——美麗的藍天環繞著惡魔島。 之後，你在大大小小的公園裡漫步，躺在草地上，呼吸著身體的平靜。
下午，您抵達位於里士滿外的 Pagan，嘗試一些緬甸美食。 這個地方擠滿了人，筆記本電腦和托盤並排放置。 你可以聽到很多“SaaS”、“代碼”和“投資”這些詞。 你的神經仍然緊張，但你已經準備好用一些新的美食來忘記它們了。 當您向左看時，您正要下訂單，卻發現（喘氣，他來了！）來自 YCombinator 的 Paul Graham 。 你第一次與硅谷的大人物發生衝突。
當你伸出手握住他的手時，保羅看著你微笑——同時試圖記住你的名字並絆倒在說“你好”。
他行了屈膝禮，介紹了自己，然後問：“那麼，你是做什麼的？”
世界凍結在這個簡單但極其困難的問題的軸上。
你做什麼工作？
你有大約 20 秒的時間給保羅留下深刻印象，並且可能會徹底改變你的人生軌跡。
20 秒給矽谷最受人尊敬的人物之一留下深刻印象，並可能涉及。 你交付什麼？
答：您精心打磨的電梯間距。
電梯間距
如果您正在閱讀本文，那麼您很有可能已經知道電梯間距的重要性。 這是一個簡短的對話，它決定了另一方，無論是投資者、合作夥伴還是合作者，是否會對你的創業公司感興趣。
這個名字背後的軼事是——如果你在電梯裡遇到一個投資者，你必須在電梯結束（最好在他頂層的頂層公寓結束）之前讓他們相信你的想法值得再看一眼。
世界是你的電梯
電梯推銷可能救了你的情況（也許？）
電梯間距是必不可少的，不僅從位置的角度來看，而且對於您的日常互動也是如此。 音高可用於以下任何場景（以及更多場景）：
- 在與客戶分享您的商業提案之前介紹您的組織
- 向你的 CEO 推銷一個新想法
- 在社交活動期間
- 在面試中，當被問及“告訴我們你自己”時（凱利史密斯有一篇詳盡的博客文章，用於製作一個能讓你得到這份工作的電梯推銷）
- 向人們解釋你以什麼為生
- 為了引起保羅格雷厄姆的注意
當然，如果您還準備好推銷平台，您可能需要稍微改變一下電梯推銷策略。
為什麼電梯間距有效？
電梯推銷之所以有效，是因為它們在最短的時間內使用最有效的語音和聲音成分來定位您所銷售的產品。
每次你被要求介紹你的公司、你的想法或你自己時，你不會總是有你值得信賴的宣傳材料。 無論您是參加雞尾酒會、創業會議還是剛剛遇到保羅格雷厄姆，給人留下深刻印象的最佳方式就是通過您的宣傳。
讓我們面對現實吧，人們沒有時間。 除非你能在最初的十幾秒內說服你的聽眾，否則你很難再次見面。 這就是為什麼您的電梯演講需要盡可能地給人留下最好的第一印象。
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如何製作完美的電梯間距？
你得說點什麼。 為什麼不讓它完美呢？
如果你不能簡單地解釋它，你就理解得不夠好。 這裡的想法是用最短、最有趣的方式解釋你的想法的癥結； 當對方說“這聽起來很有趣，給我詳細信息”時，你就知道你贏了。
如果簡潔不是你的強項，這裡有一些步驟可以幫助你確定完美的音調：
開始就要考慮如何結束
這個球場的目的是什麼？ 是為了讓你和一個新客戶達成協議嗎？ 是為了讓你的老闆批准你的最新想法嗎？ 還是在專業環境中介紹自己？
清楚電梯推銷的目的是什麼——這將幫助你選擇正確的詞。
填一張白紙
作為一個有進取心的人，我們確信您的腦海中會浮現出一連串的想法——將它們拒之門外，讓您頭腦清醒！ 從寫下您想告訴聽眾的基本事實開始，同時讓他們要求更多。 作為一個好的做法，將數量限制為 10。
你做什麼工作？ 你的組織是做什麼的？ 產品是關於什麼的？ 它將如何使用戶受益？ 在起草宣傳藍圖時回答這些問題。
排除
既然你已經掌握了 10 個關鍵事實，那就進一步減少它們吧！ 瀏覽您的列表並詢問“這對我的聽眾來說是否相關/必要？”。 任何不必要的、不清楚的和類似行話的東西都必須刪除。 無情——你只有 20-30 秒的時間來產生影響。
組織
整理剩餘的要點，以便回答以下問題：我是誰，我做什麼，我為誰做，我的 USP 是什麼，它如何提供價值。
重構
現在將所有要點重新構建成完整、連貫的句子。
為此，請記住盡可能明確。
“嗨，我是安迪。 我是在 XYZ 工作的專業銷售人員
這是一個不該做什麼的例子！ 取而代之的是，選擇一些能捕捉到你以前經驗的東西，同時也能增強你當前的角色。 這是一個更好的例子：
“嗨，我是阿南德。 我是一名在美國運通工作的專業銷售人員，在過去的 5 年裡，我為公共和私人金融機構提供諮詢服務
要具體而清晰，這樣一旦你介紹了自己，面對你的人就會非常清楚你的項目的結構。
讓他們從第一行開始
著名的恐怖作家斯蒂芬金為他每本書的開場白苦惱了好幾天。 因為你可能在這裡有一個單一的目標——這是你至少可以做的！
第一印像有很大的影響。 嘗試使用類似“您是否知道幾乎有十五分之一的成年人是身份欺詐的受害者？ 您的個人數據有多安全？” – 儘管在口頭上相當於點擊誘餌，但它會引起注意並影響您的聽眾專注於您的文字。
以訂婚結束
讓我們明確一點——你的推銷目的不是為了得到掌聲、拍拍背或熱情洋溢的“該死的好推銷”——所以不要只講述你的項目或創業，然後等他們說些什麼！ 回到您決定推銷目的的第一個點，並以吸引用戶的點結束。
“……這就是我們幫助在職人士獲得金融知識的方式。 我知道你也在投資其他幾家金融初創公司——這是你在行業中看到的痛點嗎？”
像這樣的觀點會吸引觀眾並將您的音調轉變為對話（或者如果事情進展順利，則進行談判）。 在他們可以採取行動的地方為他們提供領先優勢，最好是幫助您實現目標的行動！
練練練練
在創建了一個你可以引以為豪的電梯演講之後——徹底練習。 使用計時器並確保它不超過 30 秒。 然後練習使用錄音機，聽聽你的聲音。 我們的目標是成為一個自信的健談者，而不是一個咄咄逼人的銷售人員。 保持冷靜、自然、友好，不要匆忙通過球場。 在鏡子前練習並在球場上表現出色 - 希望下一個將在電梯中！
電梯間距示例
您是否知道 85% 的印度人沒有基本的金融知識？ 我們的公司 MoneyMojo 通過為剛剛進入勞動力市場的千禧一代組織研討會來努力減少這一數字。 我們沒有舉辦大多數人會忘記的一次性研討會，而是在一個地區在 2 個月內舉辦 8 場研討會，以確保涵蓋所有財務基礎知識。 您想在您的組織中組織一個嗎？ 我可以和你分享一份商業計劃書。
您可以根據您所處的環境和情況調整交付格式。事實上， Alejandro Cremades建議您製作各種版本的宣傳，以便您隨時準備建立一個由影響者、投資者和客戶組成的生態系統你得到。
每當您對推銷製作過程感到困惑時，請記住這些詞：簡短、尖銳、活潑和引人注目。 這就是你的電梯間距應該有的感覺。 盡可能地完善它。 結果可能會引起投資者的注意——並改變你的整個職業生涯。
讓這成為一個甜蜜、甜蜜的開始！