出售的副本以及如何編寫它

廣告文案可以成就或毀掉一場活動，世界上最著名的廣告大師也知道這一點。 即使在使用在線展示廣告時，您也必須編寫不僅能吸引觀眾注意力而且還能銷售的文字。 本指南將向您展示如何製作新鮮且令人興奮的暢銷副本！

一、研究與計劃

進行廣告活動前的研究將真正提高您的廣告文案的質量。 研究你想與之交流的不同類型的人。 通過發現構成您的受眾的人群類型，您將能夠研究與他們聯繫最好的副本。 不同的受眾群體對文案的反應會有所不同； 因此，重要的是您將其反映在您的廣告系列中。 根據您的研究，您很可能會發現在與您的受眾交流時，一種尺寸並不適合所有人。 通過為所有受眾群體編寫副本來接受這一點，這意味著您將必須構建更多的創意（這可以通過正確的解決方案輕鬆完成），但這意味著您將創建一個超目標的廣告系列。

2. 與您的聽眾交談

在為您的在線展示廣告撰寫文案時，沒有什麼可以替代相關性。 既然您已經發現了您的受眾是誰，那麼編寫真正與您的受眾對話的相關內容將會容易得多。 使用您收集的研究，您可以開始創建真正與您的受眾交流的副本。 缺乏相關性僅僅意味著它不會出現在搜索結果中，這肯定會對你不利。 使廣告文案相關的一個好方法是確保使用與您正在推廣的產品或服務相關的關鍵字。

3.尊重你的觀眾

廣告傳奇人物大衛奧格威說： “消費者不是白痴。 她是你的妻子。 不要侮辱她的智商，也不要震驚她。” 這句話是關於我們如何看待我們的觀眾和潛在客戶。 消費者很聰明，他們將決定你公司的成功，所以要尊重他們，不要貶低他們，在你的文案中反映這種語氣，否則你可能會把潛在客戶趕走。

4. 在競爭中保持領先

在撰寫出眾的廣告文案時，重要的是您首先要了解您的競爭對手，然後了解如何以使您處於領先地位的方式定制您的廣告材料。 確保你首先追捕你的競爭對手並找出他們在做什麼。 了解您的真正競爭對手對於指導您在撰寫在線廣告時應採取的方法非常有幫助，這樣您就可以獲得優於他們的優勢。

5.超出預期

如果您真的想成功，那麼您作為營銷人員的出色表現至關重要。 在您徹底了解您的客戶之後，您肯定能夠從事在線廣告寫作，準確地傳達您的客戶真正在尋找什麼。 您的廣告文案的設計方式應簡潔明了地向客戶解釋為什麼他們必須點擊該廣告才能利用您提供的服務。 請記住，您的內容應該反映用戶點擊您的廣告後將要提供的內容，因此要超出預期，但不要使用展示廣告文案來承諾您無法提供的內容，因為消費者很容易看穿這一點它可能會損害您的品牌聲譽。

6.保持簡短和甜蜜

請記住，您是在有限的空間內撰寫文案，必須在一兩秒內吸引觀眾的注意力。 現在不是開始撰寫史詩般的廣告傳奇或詳細解釋如何創建產品的時候，請將其留給登錄頁面或即將出版的回憶錄。 保持副本簡短而切題。

7.寫一個殺手CTA

無論您在在線廣告寫作中做什麼，編寫殺手級 CTA 肯定會對您有利，這是您應該毫不猶豫地去做的事情。 您需要創建一個殺手級的號召性用語，以使觀眾真正想要點擊您的展示廣告的方式編寫。 “立即購買”是許多在線營銷人員使用的標準號召性用語，但如果您真的想領先於競爭對手一步，請選擇能夠充分展示您的創造力的替代方案。 同樣，請記住，您在 CTA 中使用的副本應反映有人點擊您的廣告並到達您的目標網頁後會發生什麼。

8.測試廣告文案

查看您的展示廣告文案是否有效以及如何在未來的廣告系列中改進它的最佳方法是在廣告系列運行期間測試該文案。 即使您可能認為您的廣告是最好的，您也應該始終進行測試以收集可靠的證據，而不是猜測。 預測新廣告的效果有點困難，因此測試廣告文案很重要。 如果您期望贏得的廣告最終失敗，請不要感到驚訝。 這就是為什麼您應該始終測試展示廣告的每個元素（包括副本）的確切原因。

強烈建議您對廣告文案進行 A/B 測試，以此作為改進的一種方式。 這個過程是你應該非常認真對待的事情。 這裡涉及的是您需要創建兩個廣告版本並同時運行它們以查看哪個版本效果最好。 這樣做肯定會幫助您實現廣告目標，並最終達到您想要的效果。

最後的想法

編寫可銷售的廣告文案並非易事，需要時間才能做好。 但是，可以通過以下方式開始掌握廣告文案：

• 研究您的受眾以及如何與他們進行最佳溝通；
• 通過為每個目標群體製作不同的廣告來與不同的受眾群體交流；
• 尊重消費者，與他們溝通 0n 正確的水平；
• 研究您的競爭對手，以便您能夠脫穎而出並領先他們一步；
• 超越觀眾的期望，但不要承諾你不能交付的東西；
• 保持簡短而甜蜜；
• 寫一個殺手 CTA；
• 始終測試您的廣告！