增加 LinkedIn 追蹤者並提高參與度的 8 種方法

作為一個擁有9.3 億專業人士的網絡，LinkedIn 不僅僅是求職者的中心。 它是一個強大的平台，可讓您推廣您的業務、了解最新的行業趨勢、擴展您的同行網絡並建立可以帶來新機會的聯繫。 更重要的是，這是通往他們夢想客戶的直接熱線。

LinkedIn 提供了一種與參與的受眾建立聯繫的自然方式，這在當今的數位行銷環境中很少見。 但找到有意義的聯繫並培養牠們直至轉變可能是一項艱鉅的任務。

在本文中，我們探討了八種策略，您可以使用這些策略來提升您的 LinkedIn 影響力並為自己建立一個積極參與的受眾群體。

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1. 了解你的受眾
2. 優化您的個人資料
3. 內容為王
4. 參與評論、貼文和熱門對話
5. 交叉推廣和 LinkedIn 廣告
6. 與影響者的團體參與與合作
7. 舉辦網路研討會和活動
8. 一致性是關鍵

1.了解你的受眾

社群媒體平台很容易將瀏覽量和按讚數等虛榮指標誤認為是真正的交易——您成功聯繫的理想客戶角色 (ICP) 匹配的數量。

在一個有 100 個連結（其中 3 個符合 ICP）的 LinkedIn 個人資料和另一個只有 5 個連結（所有這些都符合 ICP 匹配）的 LinkedIn 個人資料之間，第二個仍然是更成功的一個。

定義目標受眾的必要性是不言自明的。

您的個人資料和您創建的內容必須只針對那些可以成為付費客戶的人。 那些需要您提供的產品的人會非常喜歡它，從而再次向您購買，並將其推薦給其他人。

若要建立理想的客戶或買家檔案，請先定義

• 他們做什麼
• 他們居住的地方
• 他們賺多少錢
• 他們的挑戰、興趣和偏好是什麼

然後使用這些標準來解決他們的痛點。

所需的詳細程度因行業而異。

設定每個條件的參數後，您可以手動尋找 ICP 或使用 LinkedIn Sales Navigator 來尋找它們。

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2. 優化您的個人資料

您的 LinkedIn 個人資料就像您的名片、您的網站和您的產品手冊一樣，全部合而為一。

他們首先註意到的是您的個人資料照片，然後是標題。 使用背景不顯眼的專業頭像，並使用封面照片來突出顯示您提供的服務、宣傳產品或添加社交證明。

你的標題應該解釋你做什麼以及為誰做。 例如，XYZ Developers 的首席架構師或 ABC Hardware 的所有者。

摘要介紹了您企業的使命，以及您與競爭對手的差異。 突出顯示成就、專案和認可，但始終專注於您為客戶取得的成果。

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如果有很多資訊需要容納，請將其分成幾塊以使其更具可讀性。

請記住：人們從他們喜歡的人那裡購買。 您的 LinkedIn 個人資料的目標是讓您給人留下可愛且值得信賴的印象。 您可以透過讓您的整體形象顯得個性化且具有相關性來做到這一點。

如果你所在的行業需要更多的企業級形象，你就必須保持正式的語氣。

新增指向您在 LinkedIn 上的公司或業務頁面的連結。 如果您沒有，您可以連結到您的企業網站以及基本聯絡資訊。

列出您的產品或服務，並使用利益驅動的語言來吸引潛在客戶。

透過展示滿意客戶的回饋來增強可信度。 顧客提及的影片評價也頗具影響力， 77% 的顧客表示觀看後有購買動機。

3.內容為王

透過製作來豐富您的 LinkedIn 內容

• 易於遵循。 使用短段落並將閱讀難度保持在 9 級或更低。
• 可信的。 引用研究和例子來證明觀點的有效性。
• 可操作的。 包括提供價值的要點和提示。
• 有趣的。 刪除填充文字並改變句子長度。

隨時了解最新的商業新聞、趨勢和觀點。 利用微觀趨勢並受益於發布趨勢主題所提供的更高的可見性。

但即時行銷本身並不足以維持渴望訊息的受眾。 發布處於銷售管道各階段的 ICP有興趣了解的常青主題。

關注其他內容創作者並列出他們在熱門貼文中解決的痛點。 解決這些挑戰並就如何解決這些問題提出自己的看法。

嘗試各種格式。 穿插短文、詳細概要、案例研究、影片教學、播客、輪播等內容風格，並重新調整內容用途以充分利用每個主題。

了解有關創建病毒式內容的更多資訊。

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透過以問題或徵求意見的方式結束您的內容來提高參與度。

LinkedIn 也提供有用的數據點，讓您衡量內容的表現。 當您點擊貼文的觀看次數時，圖表圖示將顯示觀看者的職位、他們工作的公司以及他們的位置。

您可以使用這些數據來確定您是否走在正確的道路上，或者您的內容是否需要改進以吸引更多與您的 ICP 類似的帳戶。

4.參與評論、貼文和熱門對話

根據社群媒體統計數據，LinkedIn 的參與度年增 50%。 也就是說，僅發文不足以提高參與度。

如果您想鼓勵對話並促進建立關係，則必須參與與其他 LinkedIn 用戶的對話。

每天留出 10 到 20 分鐘專門用於建立聯繫。

積極關注和評論與您的行業或職業相關的帖子，無論是同行還是潛在客戶。 提出後續問題，或根據您的經驗提供建議。

如果有人對您的貼文發表評論，請立即回覆他們。 即使潛在客戶沒有直接與您互動，他們仍然會閱讀您與其他人的互動並決定是否願意與您合作。

另一個好處是，與你交談的人越多，你出現的提要就越多，即使是那些沒有在 Linkedin 上關注你的人。 這是擴大影響力和建立品牌知名度的絕佳策略。

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透過關注行業討論，您可以追蹤熱門話題和主題標籤。 您的評論將幫助您保持相關性，建立忠實的追隨者受眾，並使您成為行業中的思想領袖。

5.交叉推廣和LinkedIn廣告

社群媒體財富可以跨管道轉移，也就是說，您可以利用 Facebook、X（以前稱為 Twitter）和 Instagram 等其他社群媒體平台上的追蹤者來擴大您的 LinkedIn 聯繫。

詳細了解 Instagram 內容創意。

您也可以將 LinkedIn 個人資料連結新增至您的電子郵件簽名、網站和行銷資料中，以增加您帳戶的流量。

另一種擴大影響力和增加粉絲的方法是透過 LinkedIn 廣告。 與Facebook和 Instagram 廣告相比，它們的成本更高，但憑藉明確的 ICP，它們可以將購買意願提高 33% 。

它們的高度針對性使得它們非常適合在您的夢想客戶面前軟啟動您的業務。

您可以透過找到他們的聯絡資訊並向他們發送個人化的冷電子郵件來跟進。

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這樣，當您在LinkedIn 上向他們發送聯絡請求時（例如，在發送電子郵件一周後），他們不僅會因為了解您而更有可能接受該請求，而且多個接觸點可確保他們做好與您互動的準備你。

6. 與影響者的團體參與與合作

LinkedIn 擁有用於社交的群組和俱樂部。 加入您所在領域的團體將提供許多好處和支持，但不止於此。 尋找您的 ICP 領域的團體並加入並與他們互動。

例如，如果您經營室內設計公司，除了加入室內設計師團體外，還可以查看當地房主協會和公寓專業人士的團體。

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這些團體通常有嚴格的規則，禁止發布促銷帖子，因此請堅持在帖子上提供幫助和建議。 透過謹慎地引用客戶的成功案例來展示您的經驗。 “在重新裝修澤西市客戶的頂層公寓時，我們發現… ”

如果您已與群組成員進行了交談，則可以嘗試與他們建立聯繫。

如果您想更快地提高知名度，請考慮影響者行銷。

您可以使用 LinkedIn 搜尋功能找到有影響力的人進行合作。 尋找與您的行業和利基相關的關鍵字和主題標籤。

在您將一些人列入候選名單後，請根據以下條件檢查影響者是否適合合作

• 他們的位置，
• 他們的追隨者數量，
• 他們發布的內容類型等

向他們發送連接請求和一條訊息，表達您對他們工作的欽佩。

在接下來的幾天或幾週內，透過評論和私訊保持溝通。

當您最終提出在帖子、播客、影片等方面進行合作時，請明確說明您想與他們合作的原因以及您對結果的期望。

您可能需要跟進幾次才能得到積極的回复，所以不要在收到一條訊息後就放棄。

7. 舉辦網路研討會和活動

網路研討會和現場活動是與 LinkedIn 追蹤者建立聯繫的最互動的機會。

• 舉辦活動

如果您舉辦活動，您的潛在客戶可以即時看到和聽到您（如果是現場活動），並且您可以展示您所在領域的專業知識。

網路研討會的吸引力可能在於主題、演講者或提供的免費贈品。

您可以透過使用贊助貼文或廣告來宣傳活動來提高出席率。

活動結束後，建立自動電子郵件節奏。 首先發送一封感謝電子郵件，請求與會者允許分享活動投影片和任何其他承諾的資源（例如：免費電子書）。

接下來，透過評級或調查收集回饋。

在後續電子郵件中，分享有關行業趨勢、提示或技巧的最新更新，或與網路研討會或活動主題相關的案例研究。

追蹤這些電子郵件的開啟率和回覆率。

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因此，起草一條 LinkedIn 訊息以親自與他們聯繫並繼續潛在客戶培育過程。

• 參加活動

您可能還沒有準備好舉辦網路研討會或活動，但您仍然可以使用它們與 ICP 建立聯繫。

透過註冊參加活動，您可以存取感興趣的與會者清單。

根據您的 ICP 要求運行它們，並透過電子郵件或 LinkedIn 訊息找到適合的內容。

利用您出席活動的機會作為破冰場來開始對話。

8. 一致性是關鍵

LinkedIn 在為您帶來自然流量和參與度方面擁有巨大潛力，但該平台的成功並非一朝一夕就能顯現出來。

您需要製定一個可以實際實施的內容行銷計劃。 你不可能連續幾個星期每天都發帖，然後就沒有下個月的想法了。 制定一致的每日、每兩週或每週發佈時間表。

如果您發佈時事通訊或播客，請至少提前兩個月規劃劇集。 旨在創建一個劇集庫，以便在出現中斷時可以依靠。

有時，儘管您盡了最大努力，您的內容可能表現不佳。 但不要將此視為放棄的信號。

LinkedIn 的演算法與其他演算法一樣，不斷發展，您的影響力和影響力必然會受到影響。

但這並沒有改變這樣一個事實，即與 Facebook 和 Instagram 等平台相比，LinkedIn 的每位創作者擁有更多的內容消費者，因此是尋找潛在客戶並培養他們的高度可行的方式。

因此，請確保您的內容達到盡可能高的品質標準。 反過來，它將決定您的連接品質。

包起來

如果您還沒有這樣做，那麼現在是時候停止將 LinkedIn 視為您被迫保持存在的另一個社交媒體管道了，因為這就是競爭對手正在做的事情。

如果你

• 注意你的聽眾是誰，
• 謹慎建立您的個人資料，
• 定期產出優質內容，
• 對別人所說的話表現出興趣，
• 採取多通路方式，
• 使用廣告、贊助貼文和影響者來擴大您的影響力，
• 參加團體活動，並且
• 主持和參加教育活動，

您將能夠釋放新的機會並建立穩定​​的敬業、忠誠的潛在客戶群，這些潛在客戶可以輕鬆轉化為客戶。

作者簡介：安東尼奧·加布里克

Antonio 是Hunter的外展經理。 他熱衷於測試不同的外展策略並與社區分享結果。

當他不與行業領袖交流時，您可以看到他騎著摩托車探索世界各地的人跡罕至的道路。