9 電子郵件營銷潛在客戶生成策略

潛在客戶生成是業務增長的重要組成部分，而實現這一目標的最有效方法之一是通過電子郵件。

然而，在電子郵件潛在客戶生成中只有一些事情是直截了當的。 在創建電子郵件營銷計劃時，需要考慮潛在客戶生成的許多方面。

幸運的是，電子郵件營銷和 SEO 已經存在了幾十年，並且許多行之有效的方法都可以提高潛在客戶的產生。 此潛在客戶生成策略列表提供了大量有用的見解，可為您的小型企業創建可靠的電子郵件活動。

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什麼是電子郵件潛在客戶生成？

潛在客戶生成是尋找潛在客戶轉化的過程。 它對於提高品牌知名度和擴大產品或服務的覆蓋範圍非常有效。

您可以將通過電子郵件營銷產生的潛在客戶分為兩種類型：入站和出站。

入站潛在客戶生成是指潛在潛在客戶在您的網站或平台上提交他們的電子郵件以及其他重要信息，並允許他們通過營銷材料和優惠與他們聯繫。

出站電子郵件潛在客戶生成正在接觸潛在客戶，而無需他們先註冊。 如果您的電子郵件營銷成功，潛在客戶將轉化為潛在客戶，並邁出第一步進入您的銷售渠道。 將其視為上門銷售的數字版本。

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電子郵件潛在客戶生成的好處是什麼？

首先，了解通過電子郵件產生潛在客戶的好處以及為什麼這種方法如此有價值是至關重要的。

1.財務友好

電子郵件潛在客戶生成的最重要優勢之一是，與大多數其他形式的廣告相比，它是一種在財務上更可行的選擇。

支付廣告費用會嚴重削弱公司的財務狀況，這需要一些時間才能恢復。 您可以創建一個深入的自動化電子郵件營銷系統，每月只需 300 美元。

對於擁有大量潛在客戶和潛在客戶的大公司來說，這個價格標籤要高得多。

但對於剛剛起步的公司來說，電子郵件潛在客戶生成可能是一種非常經濟高效的尋找新客戶的方法。

2. 無障礙

無論是為了工作、檢查網上商店的交貨情況，還是每週訂閱時事通訊，幾乎每個人都有一個電子郵件帳戶，這使它成為一種非常方便的交流方式。

由於電子郵件的易用性，它是產生潛在客戶和擴大客戶群的完美渠道。

3.可見性

與按點擊付費的廣告或社交媒體帖子不同，您的優惠不會消失。 您的電子郵件將在視線中停留相當長的一段時間，從而提高收件人打開它的機會。

除非收件人將其刪除，否則只要該電子郵件帳戶仍處於活動狀態，電子郵件就會一直保留在收件箱中。 這意味著一旦您發送了一封電子郵件，除非它被刪除或不小心進入垃圾郵件，否則收件人全天至少會看到一次。

人們檢查電子郵件的頻率也加劇了這一事實，尤其是在等待重要事情時。

4、適應性強

電子郵件是空白的畫布，您可以用引人注目的副本、獨特的視覺效果和出色的營銷材料來填充。

電子郵件潛在客戶生成是一種高度適應性的數字營銷方法，因為您可以通過多種方式自定義電子郵件以滿足您的營銷需求。

嵌入視頻、鏈接、圖像和其他營銷內容以創建更具吸引力的電子郵件。

5.可以自動化

與其他形式的客戶交流（例如聊天機器人）非常相似，您可以自動發送電子郵件。 有許多電子郵件自動化框架可供選擇，具體取決於您制定的營銷策略類型。

電子郵件自動化在潛在客戶生成方面非常有效，因為一旦您將流程自動化，您就可以定期接觸大量受眾，幾乎不需要輸入。

自動化調整電子郵件並使針對特定人群的營銷專家更加輕鬆。 這種方法有助於提高您的品牌知名度。

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電子郵件潛在客戶生成策略

電子郵件潛在客戶生成可能很棘手，但前提是您需要了解核心技術或策略。

多年來，行業專業人士制定了一些已被證明有效的最佳潛在客戶生成策略。

1.提出問題和解決方案

所有這些經典的電視廣告都以著名的台詞“你厭倦了發生在你身上的事情嗎？”是有原因的。 然後是一個努力做某事的演員，比如洗污漬或翻煎餅。

僅在那之後 主持人提出問題 主持人是否介紹了他們正在宣傳的產品。

之所以存在這種格式，是因為商業廣告的編劇知道，要讓人們對產品表現出興趣，他們必須首先了解該產品如何使他們個人受益。

您可以將相同的邏輯應用於電子郵件營銷策略； 向客戶提出相關問題，並展示您的產品或服務如何解決這些問題。

此外，通過嵌入指向您網站的鏈接，您可以為潛在客戶發展成為熱情的客戶創造一條清晰的道路。 例如，如果您通過電子郵件傳播對您產品的認識，添加可點擊鏈接將非常有助於為 Shopify 商店帶來流量。

在電子郵件中提出問題並提供指向解決方案（您的產品）的嵌入式鏈接。

2.始終包含CTA（號召性用語）

電子郵件潛在客戶生成就是將冷客戶整合到您的銷售渠道中。 適當的電子郵件潛在客戶生成策略可為銷售前景提供信息以繼續採取行動。 因此，號召性用語在電子郵件營銷中必不可少。

在電子郵件末尾有一個簡單明了的號召性用語是至關重要的。 你可以用一個詞或短語來實現這個目標：

• 立即購買
• 免費註冊
• 訂閱
• 訪問我們的網站
• 請求報價

讓您的號召性用語簡單易行。 這樣，您的冷漠客戶將毫不猶豫地繼續您的報價。

3.製作引人注目的主題行

檢查您的收件箱並考慮您正在查看的內容：大量主題冗長的未讀電子郵件。 沒有什麼不尋常的，沒有什麼不尋常的，你可能會發現一些吸引人的主題行。

您始終可以在電子郵件主題中使用可靠的短語，例如“免費”或“限時優惠”，這會吸引大量注意力，但為什麼不更有創意一點呢？ 嘗試採用隨意的語氣：“一個你不能錯過的機會”或“你會喜歡我們所提供的。”

一些撰稿人甚至模仿發短信時使用的寫作風格：“ Smth New 4 U from... ”或“怎麼了？ 這是我們的最新優惠…… ”您甚至可以使用表情符號來添加一些顏色。

4. 使用圖片和 GIF

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電子郵件不必是靜態的和死氣沉沉的。 使用圖像和 GIF 為您的電子郵件添加維度並打破文本的單調。

品牌視覺效果，例如徽標、標語和公司調色板，對於提高品牌知名度和鞏固公司形像也很有幫助。

在發給冷門客戶的電子郵件中包含用戶生成的用於電子郵件營銷的內容，例如您自己或您團隊的照片。 每個人都喜歡看到另一張人臉。

這種方法是一種以更個性化的方式將您的公司介紹給冷門客戶的好方法。

5.個性化

人們喜歡別人對他們表現出興趣； 建立融洽的關係對於達成銷售至關重要。 雖然電子郵件不是實時聊天，也不提供相同級別的個性化通信，但仍有一些技術可以將個性化元素實施到您的電子郵件策略中。

為潛在客戶生成個性化電子郵件的一個例子是通過名字來稱呼冷漠的客戶，承認他們的工作場所，並且，如果數據允許，他們在公司中的職位。

另一個有效的電子郵件個性化是在特殊場合祝賀冷漠的客戶。 如果您知道他們的生日，在他們生日那天發送祝賀肯定會讓他們大吃一驚。

只需確保您有權使用此數據，並且該數據是由此人而不是第三方市場研究人員提供給您的。

6. 避免水汪汪的文字

他們每天可能會收到 100 多封電子郵件。 他們沒有時間打開其中的許多。 保持電子郵件副本的重點和清潔。 使用精確的措辭來傳達信息，避免冗長的文字。

冗長的文字是任何不必要的冗長文字。

例如，不要寫“我們堅信我們的服務正是貴公司提高社交媒體帖子參與度所需要的”，而是寫“我們的服務將提高貴公司的社交媒體參與度指標”。 ”

簡潔地傳遞核心信息以節省客戶的時間。 他們會喜歡簡潔，並且更有可能閱讀您的整封電子郵件。

7.得分線索

在更技術性的方面，對線索進行評分是將它們劃分為可接近的客戶庫的好方法。 將他們分成幾類，例如他們的國家、職業、他們工作的部門、他們公司的規模以及一系列其他因素。

一個強烈推薦的電子郵件線索生成評分類別是對客戶的“熱情”或他們在銷售渠道中的位置進行分類。

根據該客戶提供的信息判斷，他們接受您的報價的可能性有多大？ 根據這個問題對冷客戶進行分類，並根據每個案例定制自動電子郵件。

8. 安排你的電子郵件

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集體安排電子郵件是電子郵件自動化的另一大優勢。 研究表明，大多數人在工作日開始時打開電子郵件，從上午 10 點到中午。

如果您的客戶位於世界的另一端，那麼在您自己的工作時間發送電子郵件意味著他們會在半夜收到郵件。

到您的客戶早上時，他們的收件箱已滿，將您的電子郵件留在列表底部，他們很容易錯過。

利用電子郵件自動化並安排電子郵件，以便他們在當地時間早上到達您的客戶。 了解冷客戶的時區並相應地安排電子郵件。

這樣，當您的潛在客戶第二天檢查他們的收件箱時，您的電子郵件更有可能出現在列表的頂部。

9.專業簽名

簽名都是關於品牌外觀和視覺營銷的。 簽名是通常位於電子郵件底部的橫幅。

它們通常帶有發送電子郵件的員工的姓名、聯繫信息、職位、公司徽標，如果他們真的很喜歡冒險，甚至還有 GIF。

當然，聯繫信息可以讓收到電子郵件的人輕鬆找到與公司聯繫的不同方法，但最終，一切都與形像有關。

外表不是一切，但即使是像電子郵件簽名這樣小的東西也能說明您的公司及其運營情況。 如果潛在的潛在客戶看到一家公司在其視覺品牌上付出了努力，這可能足以讓天平向對你有利的方向傾斜。

陳述事項； 電子郵件簽名是一個小細節，可以充分說明您的公司及其優先事項。

綜上所述

與任何類型的營銷一樣，成功的電子郵件潛在客戶生成活動的關鍵是研究、實驗和分析。

在向任何冷漠的客戶發送一封電子郵件之前做好功課。 嘗試一種新技術或電子郵件策略來試驗不同的元素、研究結果並分析它們以計劃下一個活動。

僅了解這些技術無濟於事。 學習如何使用電子郵件潛在客戶生成的最佳方法是通過反複試驗。

對我們來說幸運的是，電子郵件營銷為錯誤提供了充足的空間，甚至有更多的機會向錯誤學習。