您的 B2B SaaS 營銷和銷售團隊現在需要的 9 門 HubSpot 課程

因此，您最近開始與使用 HubSpot 的團隊合作。 也許你正在做營銷、銷售或客戶成功； 也許你是首席執行官。 無論您在哪個部門，保持 HubSpot 數據的準確性對於保持運轉良好的收入機器非常重要。 我在這裡主要關注營銷和銷售，但我認為這些課程對每個人都是必不可少的。

現在，當然，HubSpot 有不同的計劃，每個升級的計劃都允許您訪問附加功能，但在本文中，我將重點介紹您需要完成的主要課程/認證、它們需要多長時間以及從中獲得什麼.

在我看來，在深入了解 HubSpot 之前，您應該完成以下主要課程：

1. HubSpot 的潛在客戶管理

本課程主要是關於如何在 HubSpot 中管理您的潛在客戶。 它向您展示瞭如何制定有效的策略來協調您的營銷和銷售團隊。 B2B SaaS 潛在客戶非常昂貴。

您擁有的每個聯繫人或公司以及您建立的每個工作流程都值得很多錢，因此這門課程對於銷售和營銷團隊來說非常重要。

時長（包括考試/測驗）：4 小時

2. HubSpot 營銷軟件

這是 Kalungi 的每個人在第一周獲得的首批認證之一。 它介紹了 HubSpot 營銷中心以及如何使用其中的不同工具。 它長達 5 小時（我認為它被宣傳為 3.5，但實際上最終需要更長的時間），所以這是一個很好的深入了解如何使用 HubSpot。

它有一個我認為很棒的自動化部分。 它具有內容管理部分、電子郵件營銷以及 Marketing Hub 中的幾乎所有其他內容。 這對於任何級別的任何營銷人員都非常有用，但我也向銷售人員或任何會定期在您的 HubSpot 帳戶中使用的人推薦它。

時長（包括考試/測驗）：5 小時

3. HubSpot 入站營銷認證

這是另一個基本認證； 我相信這是 HubSpot 最受歡迎的課程之一。 它是為營銷人員設計的，尤其是入站營銷人員，但我仍然向您的業務開發團隊推薦它。 這是另一個宣傳為 3.5 小時但可能需要更長的時間。

它涉及了解您的買家的旅程以及如何為其創建內容。 它還談到了 HubSpot 的內容分發工具，我發現它非常有用，最後，它還涉及歸因和營銷自動化。 顯然，這是HubSpot設計的，所以主要是他們對這些話題的思考方式，以及如何為他們使用平台； 但是，我認為這對任何營銷人員都有幫助，即使您不使用該平台。

4. 銷售中心管理員：在 HubSpot 中管理銷售團隊

這對於銷售團隊來說是巨大的。 如果您使用 HubSpot 來管理您的管道、創建新交易或提取您的銷售報告，那麼這個是必須的。 本課程涵蓋您在 HubSpot 中的銷售流程； 它可以幫助您創建報價並了解如何在 HubSpot 中建立銷售和分發銷售內容。

它還可以幫助您了解如何構建交易自動化和工作流程。 最後，它向您展示瞭如何構建報告和預測模型。 如果您想擴展您的銷售業務，這是必須的。 擁有正確的工作流程和報告可以讓您的工作變得更加輕鬆，並讓您只專注於銷售。

時長（包括考試/測驗）：4 小時

5. 掌握 Sales Hub Starter 的基礎知識

這個很短。 這是對銷售中心的介紹，因此只是平台的基礎知識。 我認為，如果不出意外，您的銷售（和營銷）團隊應該在點擊 HubSpot 並進入平台之前完成本課程。

與其他一些課程一樣，它具有實踐練習，因此需要您擁有 HubSpot 帳戶，但它非常有幫助，可以很好地引導您完成 Sales Hub。

時長（包括考試/測驗）：1 小時

6. 在 HubSpot 中完成銷售

現在您知道如何在 Sales Hub 中導航並開始創建一些對象，這就是您在 HubSpot 中實際完成交易的方式。 我喜歡它，因為它非常簡單。 它總是涉及一些您可能會覺得很有幫助的報告。

他們確實有一個部分討論了您可以獲得的不同銷售中心計劃，但我認為它非常“這是您可以獲得的”，而且它的銷售量不是很大。

時長（包括考試/測驗）：30 分鐘

7. HubSpot 銷售軟件

該認證允許您使用 HubSpot 執行入站銷售流程。 我認為這對所有級別的銷售專業人員都很好。 在我看來，這相當於營銷入站認證的銷售。 它一步一步地通過銷售中心，從識別合適的潛在客戶到正確過濾聯繫人，再到識別你的 ICP 並在 HubSpot 中跟踪它。 此外，對於那些總是在忙碌的銷售人員，這也談到瞭如何在手機上使用 HubSpot 應用程序以及如何通過它掃描名片等。

10/10 會推薦給任何使用 HubSpot 的銷售專業人士。

時長（包括考試/測驗）：3 小時

8. 銷售管理

這個是給銷售經理的。 我不會向您的 BDR、SDR 或 AE 推薦它（即使他們可以接受），但它在很大程度上是關於銷售管理策略的課程。

它討論了要完成的工作、如何繪製您的銷售流程、銷售指導培訓，甚至如何僱用銷售代表。 我認為這對銷售經理、CRO 甚至 CEO 來說都是一門極好的課程。

時長（包括考試/測驗）：6 小時

9. 在 HubSpot 中構建自定義報告

如果您沒有在列表中執行任何其他操作，請查看此內容。 本課程向您展示如何在 HubSpot 中創建和管理自定義報告。 它涵蓋了自定義報告生成器、您可以創建的所有報告類型以及如何按屬性過濾它們。 這顯然是 HubSpot 平台特有的，但它提供了一種思考歸因報告和漏斗報告的好方法。

從個人經驗來看，這對於使用 HubSpot 的營銷人員和銷售專業人士來說是巨大的。 此外，如果您是首席執行官、首席運營官、首席財務官、參謀長，或者定期從 HubSpot 提取報告的人，請在這方面投入時間。

時長（包括考試/測驗）：2.5 小時

HubSpot 提供更多課程和認證。 本文重點介紹的九個對於銷售和營銷團隊以及 B2B SaaS 公司來說是最重要的。

我向您保證，如果您團隊中的每個人都參加了所有這些課程（超過四分之一或兩門課程，可以理解為投入大量時間），您將看到令人難以置信的投資回報率，不僅來自平台，還來自您將建立的數據驅動團隊以及營銷和銷售團隊中的每個人都將獲得的技術報告技能。