沒有營銷專家想讓你知道的 9 個在線業務銷售增長理念

無論您是自己創業還是擁有大型電子商務網站，增加在線銷售額都是一項 OKR，始終是您公司發展計劃的重要組成部分。 不幸的是，這說起來容易做起來難。 沒有什麼靈丹妙藥可以讓您獲得改變遊戲規則的想法來提高您的業務銷售額，最好的方法是製定一個涵蓋重要基礎的戰略，例如挖掘正確的目標群體和更好地優化您的活動。

這些策略將需要時間、團隊努力和進度跟踪，以確保您的品牌銷量增長。 這九個銷售增長技巧將有所幫助。

了解您的客戶細分

在製定任何營銷策略之前，您需要知道您的目標客戶是誰。 客戶細分將幫助您了解他們的人口統計、他們想要什麼、他們住在哪裡、他們的興趣、收入水平以及許多其他因素，這些因素將使您更好地了解向他們傳達您的營銷信息。

有幾種方法可以解決這個問題：

• 查看您當前的客戶群並研究他們的特徵。
• 使用調查、民意調查和訪談從目標受眾那裡獲得反饋。
• 執行競爭分析以了解您所在行業的買家角色。

設定正確的銷售目標

沒有目標的企業就像一艘沒有舵的船——迷失了方向，漫無目的。 作為任何在線企業主的電子商務，為短期和長期設定切合實際的銷售目標至關重要。 隨著業務的發展，這將為您提供一些可以努力和爭取的東西。

不知道從哪裡開始？ 使用這些提示：

• 要具體——用數字和日期量化你的目標。
• 確保它們是可以實現的——不要設定不可能達到的目標
• 制定長期和短期目標的組合——這將使您在短期內保持積極性，並幫助您規劃未來。

仔細研究你的競爭對手

您可以從競爭對手的在線銷售策略中學到很多東西。 看看什麼對他們有效，並嘗試在您自己的業務中復制他們的成功。 但不要止步於此——更進一步，嘗試改進他們的弱點。 通過這種方式，您將能夠為客戶提供他們想要和需要的東西，甚至比您的競爭對手更好。

以下是研究競爭對手銷售策略的一些想法：

• 使用諸如 HootSuite 或 Mention 之類的社交媒體監控工具來查看哪些內容與他們的觀眾產生了共鳴，以及他們在社交媒體上分享了哪些類型的帖子。
• 通過分析客戶數據（例如 Web 分析和 CRM 軟件）來查看誰在推動最大的潛在客戶和利潤。
• 製作比競爭對手質量更好的反向鏈接，以增加您的頁面權限。 這還涉及確定鏈接是否是高質量的。

圍繞買家角色建立您的內容營銷策略

您的買家角色可幫助您專注於創建旨在與目標受眾產生共鳴的內容。

有很多方法可以做到這一點，但其中一些最有效的方法包括：

• 創建突出目標客戶面臨的痛點或挑戰以及您的產品或服務如何解決這些問題的內容
• 添加相關圖像、視頻、信息圖表或動畫 GIF 以增加視覺吸引力
• 使用投票、測驗和調查等交互式工具來吸引用戶的注意力並收集客戶的反饋。

通過影響者營銷擴大您的營銷範圍

近年來，影響者營銷已成為一種巨大的趨勢，因為公司已經意識到其潛力，可以幫助他們快速有效地到達目標市場。

作為希望通過內容營銷促進銷售增長的在線企業主，您應該通過以下方式利用影響者營銷來發揮自己的優勢：

• 確定您所在行業中可以為客戶提供有價值信息的關鍵社交媒體人物、評論者和團體領導者
• 在您的個人資料或頁面上分享他們的內容，以支持他們在更廣泛的受眾中的權威
• 創建網絡研討會、電子書、聯合品牌視頻或實時視頻會話等協作內容，為影響者提供了一個進入目標市場的平台。

緊跟最新趨勢

由於持續不斷的在線更新和更改，您的目標受眾可以訪問比以往更多的信息。

因此，如果您想在這種動態環境中保持領先，請使用以下提示：

• 密切關注您所在行業的熱門新聞來源和博客，以便您可以預測變化並相應地規劃您的內容。
• 每當發布與您的業務相關的主題的新內容時，使用 Google 快訊獲取實時更新。
• 在社交媒體上保持活躍並參與在線對話，以了解人們對您所在行業當前趨勢的看法。

部署 A/B 測試

為了充分利用您的內容營銷策略，您需要對不同方面（從標題和圖片選擇到號召性用語和內容長度）進行定期 A/B 測試，以了解最適合您的受眾的內容。

此過程可能很耗時，但值得確保您的內容盡可能有效。 使用這些技巧來充分利用您的 A/B 測試：

• 從小樣本量開始，隨著時間的推移逐漸增加。
• 一次只關註一個變量，這樣您就可以隔離它對結果的影響
• 使用 Optimizely 或 Google Analytics 等工具來跟踪關鍵指標並收集可用於改進未來內容的見解。

為忠實客戶提供獎勵

通過提供好得不能錯過的激勵措施，讓客戶更容易分享您的內容。 例如，您可以：

• 為在社交媒體上分享您的內容的客戶提供折扣或優惠券代碼。
• 運行要求參與者分享您的內容才能獲得資格的競賽或贈品。
• 使用 LinkedIn 的社交銷售指數和類似工具來識別您的頂級擁護者，並通過早期訪問、獨家內容或個性化通信等福利獎勵他們。

將用戶生成的內容納入您的營銷策略

用戶生成的內容 (UGC) 允許您利用目標市場的集體知識和經驗。

您可以通過幾種不同的方式將 UGC 納入您的營銷策略，例如：

• 要求客戶提交可以在您的網站或社交媒體頁面上使用的評論、推薦或案例研究
• 鼓勵客戶在 Instagram、Pinterest、Twitter、Facebook 和其他社交平台上發布自己使用或佩戴您的產品的照片
• 舉辦一場比賽，讓客戶提交有關您的產品如何改善他們的生活的視頻。

借助 UGC，您可以創建更多相關和引人入勝的內容，直接滿足目標受眾的需求和興趣。

最後一句話

有許多不同的方法可以增加您的在線業務銷售額。 通過緊跟最新趨勢，運行定期 A/B 測試以優化您的內容策略，將用戶生成的內容納入您的營銷計劃，並使用本文中的其他技巧，您可以吸引更多客戶並增加隨著時間的推移您的銷售額。

那麼是什麼阻止你開始呢？