公司博客。為什麼擁有它以及如何運行它？

已發表: 2021-04-01

發現一家沒有網站運營的公司變得越來越難。然而，僅僅一個網站通常不足以實現任何關鍵業務目標，例如提高品牌知名度、交流專家知識、獲取聯繫人或銷售支持。解決問題的方法是將公司博客添加到您的域中。讓我們思考一下為什麼要運行這樣一個博客的原因（儘管我已經給了你一個大概的想法）。接下來，我們將討論完成這項工作的實用提示和技巧。

你的公司為什麼要開博客？

許多企業主可能會問自己：我真的需要網站上的優質內容嗎？困境越來越大——一方面，運營博客是一個很好的選擇，另一方面——這是一種成本。也許你應該放鬆一下，放手？

讓統計數據成為您的答案：

運營博客的企業獲得的反向鏈接增加了 97%（來源），
相同的企業在 Google 中獲得的索引頁面增加了 434%（來源），
57% 的營銷人員表示，博客是他們獲得新客戶的主要方式（來源），
多達 36% 的財富 500 強公司擁有博客（來源）。

好的。這些數字都很好，但你為什麼要開始寫博客呢？我只是明白了。開始：

博客吸引觀眾並產生流量。 您的廣告空間隨著您的受眾而增長。人們聚集在哪裡，廣告就會出現。在最受歡迎的電影中，電視廣告的播出時間成本最高。吸引最多觀眾的球隊在球衣上擁有最昂貴的廣告空間——並獲得最好的廣告效果。您可以通過提供靈感、教育和娛樂來吸引人們訪問您的博客。當你這樣做時……
博客銷售。 博客是展示您的產品並更詳細地描述它們的理想場所。將它們放在讀者會覺得有用的上下文中。
博客可以提高您的品牌和產品認知度。 博客告訴您未來的客戶您公司的存在。然後，它給你一個空間來詳細闡述公司的概況、使命、價值觀、發展方向和產品。通過建立您的品牌和產品知名度，您可以同時教育您的客戶並將自己定位為專家，從而提高您對品牌的信心。簡而言之，博客是銷售漏斗頂端的工具——我們將在稍後更詳細地討論。
博客意味著您的社交活動的更新。 實際上，公司博客和社交媒體渠道是整體營銷策略的相互交織的元素。博客在 Facebook 和 Instagram 等渠道上宣傳您的個人資料，同時發布指向您的社交網站的鏈接可以宣傳您的博客。
博客是您發佈內容的大本營。 這不僅涉及文章，它們是博客更新的基礎。但是，如果您的公司創建信息圖表、報告或 YouTube 視頻，那麼博客是展示它們並在更多受眾中推廣的理想場所。
博客可以建立您在 Google 中的地位。 公司網站出現在搜索結果中的頻率更高（假設您負責 SEO，稍後將討論）。
博客是一個協作平台。您的業務合作夥伴可以使用您的博客進行自我介紹，這可能是易貨協議的一部分。
博客通過生成潛在客戶（銷售聯繫人）來支持銷售——這是一個您可以添加時事通訊註冊表單等的空間。
寫博客相對便宜。 假設每 1000 個帶空格字符的平均費率為 30 茲羅提，帶空格的平均文本長度為 3-5 千個字符，則單個文本的成本將達到 100-150 茲羅提（顯然，成本可能會隨著主題難度和文案寫作而增加質量）。
人們喜歡博客。 一個大膽的聲明，因為沒有人知道什麼會贏得一個人的心——除非是你自己的。但統計數據清楚地顯示了博客內容的大量消費。 4.09 億博客讀者每月訪問 222 億篇博客文章。他們這樣做是出於愛還是出於其他原因，都無關緊要。

沒有公司博客有什麼問題？

一旦我們確定了運行公司博客的好處，讓我們考慮一下相反情況的後果。一家沒有博客的公司的命運會是什麼——並且在一個接一個地投資於這種促銷形式的企業中運營？

答案在於問題。即使您的競爭對手現在沒有博客，他們也可能在明天開始。六個月後，他們可能會在 Google 流量方面超越您，完成本應屬於您的銷售交易。您在搜索結果中的排名對銷售也很重要。

寫博客是適合我公司的工具嗎？

毋庸置疑，許多企業只在線下運營，他們的網站主要提供電話號碼和地址。 但是，如果公司努力增加其網站訪問量，它應該有一個公司博客。 這是從 Google 獲取流量的最佳方式之一，尤其是在應對競爭激烈的市場時。

與您可能想的相反，這不僅僅是在線商店或公司仍在爭奪任何品牌知名度的問題。可口可樂在市場上已經有一百多年的歷史了，儘管它是世界上最知名的品牌之一，但它仍在繼續開展廣告牌活動並派出假日卡車。提高意識和在消費者腦海中佔據一席之地的鬥爭永遠不會結束。

公司博客：示例

Lidl 是一個典型的以線下運營為主的企業。然而， Lidl's Kitchen (Kuchnia Lidla) 是優秀公司博客的最佳範例之一。

波蘭 Lidl 博客不是一個在線商店——它是一個“無辜”的平台，提供來自世界各地的美味食譜，而廚具商店則位於另一個地址。連鎖店通過將當前商店優惠通知訪客並提供時事通訊註冊表格從博客中獲利。它激發了與品牌的積極聯繫——這是一個難以量化的價值。

活動公司Exclusive Event正在運行一個博客，提供有關舉辦週年慶典、主題宴會、公司聖誕派對或活動行業未來的廣泛知識。 這些和其他內容營銷努力確保了公司網站在“活動代理”或“公司活動”（波蘭語）等關鍵字方面在 Google 中的最高位置。

Consido是一家從事室內設計和家具設計的公司，它使用公司博客撰寫辦公室風水、裝飾經理辦公室或規劃咖啡館的室內設計。 這個策略對他們來說很有效：根據 Senuto Visibility Analysis，Consido 總共顯示在第一頁的大約 150 個關鍵字。這在很大程度上是擁有一流公司博客的效果。

對於所有使用SaaS（軟件即服務）作為其商業模式的公司來說，博客也是一個好主意。 Senuto 就是其中之一，您正在閱讀我們公司的博客。

根據經驗，我們可以說您的商業模式越依賴在線，通過博客支持它的意義就越大。因此，儘管實體企業無論如何都可以運行博客——而且在許多情況下應該這樣做——但這個問題對於電子商務部門來說尤為重要。

如何運營公司博客

任何博客——個人的或商業的——都是建立在定期內容更新的基礎上的。 但是，這是什麼意思？ “正常”的頻率是多少？您必須創建多少內容？直覺可能表明越多越好。每日更新將是夢想，對吧？嗯……不。不必要。

每日更新在圍繞您的博客和公司建立社區方面可能是有效的。訂閱者和社交媒體粉絲每天都會獲得指向您網站上新文章的鏈接。有些人會認為這是一種滋擾並退出，但其他人可能會成為您的忠實訪問者 - 特別是如果這些帖子適合他們的信息需求。

但是，如果您的目標是為您的網站增加流量（更大的流量意味著更大的銷售機會），那麼您無需在荒謬的短時間間隔內發布大量內容。 質量勝過數量。 顯然，這指的是專家質量——你不想發布沒有實質內容的垃圾文章。但是，從業務角度來看，我們的主要關注點是SEO 質量。

在您的公司博客上寫什麼？

您可以創建大量內容，這些內容將在 Google 的深處消失，並且主要對那些點擊您網站上的“博客”標籤的人保持可見。換句話說，商業價值微不足道的內容。

或者，您可以創建專門設計的內容，以爭取在特定關鍵字的搜索結果中排名靠前。

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例如：Senuto 的業務基於 SEO 和所有相關事物。因此，我們公司博客的功能之一是定位與 SEO 相關的關鍵字，從而在客戶輸入查詢（波蘭語）時顯示為搜索結果中的頂級列表之一，例如：

如何針對搜索引擎優化您的網站，
博客優化，
SEO文案，
SEO文案，
個人電腦，
關鍵詞蠶食，
搜索引擎優化策略，

等等。圍繞這些關鍵字撰寫的文章過去常常出現在谷歌的黑暗角落，沒有人會費心去看。但隨著時間的推移，他們的排名已經增長，今天，他們每個人都出現在這些關鍵字的第 1-5 位（波蘭語）。

從一開始，我們的目標就是不要讓盡可能多的文本充斥互聯網，只要它們與 SEO 相關。 您的博客所需的文本數量取決於您希望在 Google 中定位的關鍵字數量。這讓我們回到了您內容的 SEO 質量。

堅持上面的例子：如果我想對關鍵字“博客優化”可見，我會寫一篇文章來關注那個確切的主題。文章越詳盡越好。它應該回答 Google 中與關鍵字“博客優化”相關的最常見問題，包含盡可能多的相關關鍵字，並且與主要關鍵字（即“博客優化”）充分飽和。

還要注意：

標題 (H1) 和副標題（H2 和更低級別的標題 - H3 和 H4），
文章的元描述（在鏈接和文章標題下的 Google 搜索結果中顯示的兩三個句子），
一個 SEO 友好的 URL（應該包含您的目標關鍵字），
粗體片段（以提高可讀性），
鏈接。

讓我們仔細看看最後一點。您的 SEO 工作的一個重要部分是所謂的鏈接構建——創建指向網站和頁面的鏈接。 如果更多網站提供鏈接，則有關博客優化的文章更有可能出現在 Google 中。外部資源效果很好——這就是為什麼許多公司傾向於從博主那裡獲取反向鏈接，博主在文章中命名他們的品牌並鏈接到博客或產品頁面之一。 但除了外部反向鏈接之外，重要的是發佈在您網站其他頁面上的鏈接。

在實踐中，如果您希望您的博客優化文章排名更高，您需要創建指向該文章的鏈接。如果“博客優化”或相關關鍵字出現在您公司博客的另一個文本中，請將其轉換為指向目標內容的鏈接。

我寫這一切是為了讓您注意一件事：即使您只有一個圍繞給定關鍵字構建的文本，指向該文本的鏈接也應該出現在您博客上的其他文章中。 這樣，您最終會得到一組與主題相關的文章，這向 Google 發送了一個信號，表明您可能是該主題的專家（了解有關主題權威概念的更多信息）。結果，該算法將認為您的網站更值得在搜索結果中佔據較高位置。

出於這個原因，這些公司多年來創建和發展他們的博客，瞄準越來越多的利基關鍵詞，從一個文本鏈接到另一個文本，思考新主題，並更新舊材料。您需要將您的公司博客視為一個長期項目，只要公司存在，它就可能（並且可能應該）繼續下去。

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如何選擇你的關鍵詞？

您可以藉助 Senuto 應用程序中的可見性分析和關鍵字資源管理器查明正確的關鍵字。前者將向您顯示您的網站已經在 Google 中顯示的關鍵字，您可以使用這些關鍵字將它們從第二頁推送到搜索結果的第一頁（這些是所謂的快速獲勝）。

反過來，我們的關鍵字瀏覽器將幫助您根據每月在 Google 中的搜索次數建立自己的關鍵字列表。此外，如果您選擇關鍵字，該模塊將向您顯示人們在瀏覽器中鍵入的相關短語和查詢。所有這些都代表您文章的原材料。

如果您經營在線商店，最好首先關注與產品類別或單個產品相關的關鍵字。季節性趨勢也很重要——7 月份尋找花園家具的人比 1 月份要多。此外，請確保避免關鍵字蠶食。尤其是對於在線商店來說，這是一個問題——它們的關鍵詞可能與產品或類別有關，因此用文章額外定位它們將導致自相殘殺。

一個例子：

一家寵物店提供狗床，這就是它的關鍵詞。因此，他們公司博客的文章應該針對另一個關鍵字，例如拉布拉多犬、馬耳他犬或小型犬的最佳狗床（假設這些不是商店的產品子類別）。 在這種情況下，您的文章創意可能是：“拉布拉多犬最好的狗床——如何挑選？檢查我們的排名”。顯然，內容應該包括指向特定產品的鏈接。畢竟，公司博客應該支持您的業務。

但產品文章並不是我們可以在公司博客上創建的唯一類型的內容。 這裡有一些其他的想法：

公司新聞——這些天你都在做什麼？
行業新聞，
從幕後描述商店的生活，
文章主題與業務相關，但不一定關注產品——想想 Lidl 和 Lidl's Kitchen 博客，該博客主要以烹飪食譜為特色。

如果您正在尋找更多靈感，請查看我們的文章：如何創建令人難忘的內容

內容策劃即服務

這些信息對於規劃和設計您的博客內容非常有幫助。幾個月後，應用它會顯著增加來自 Google 的網站訪問量（所謂的自然流量）。然而，規劃過程需要大量的動力和專業知識。我們在這裡提供的方法和技巧很容易理解，但這並不是說任何人都會在實踐中成功應用它們。這尤其涉及以下公司：

有大量的內容要計劃；
希望它快速而全面地計劃，沒有錯誤的餘地；
缺乏至少熟悉內容營銷和 SEO 基礎知識的工作人員。

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在這種情況下，外包數據驅動的內容規劃是個好主意。 這是 Senuto 提供的服務之一。

合理的文案指南的應用產生了諸如提高目標關鍵字的 Google 知名度和網站訪問統計數據的重大提升等效果。 這就是 Urban.One 的故事，該公司在 TOP 10 中獲得了 934% 以上的關鍵字超過 20 個月的 Google 搜索結果及其巧妙規劃的內容。

如果您想自己計劃內容 - 只要您深入研究主題並給它適當的時間，您就有真正的成功機會。但是，如果出於任何原因您更願意將工作外包給 Senuto，請告訴我們。

同時，讓我們討論一下運營公司博客時的其他重要事項。

銷售漏斗和額外工具

銷售漏斗是一種營銷概念，它假設客戶經歷一段旅程——從注意到需求/產品（漏斗頂部），通過研究購物選項，到最終決定和購買（漏斗底部）。 然後，客戶在使用產品時進入購買後階段，並可能考慮購買下一個（例如，在使用舊智能手機一年後購買新的智能手機型號）。

博客被視為銷售漏斗頂端的工具。它的主要作用是引起顧客對品牌或產品的注意。假設有人在互聯網上搜索“拉布拉多犬最好的狗窩”這個問題的答案，結果出現在網上寵物商店的博客上。他獲得了所需的信息和一組產品建議。 瞧，他剛剛進入了銷售漏斗。

儘管博客的作用可能會在提高潛在客戶的意識時結束，但它可能會發揮更大的作用並完成銷售。 它可能不會在客戶第一次訪問網站時發生。客戶可能會考慮幾天甚至幾個月的購買決定。如果博客設計巧妙並包含有吸引力的內容，它將在用戶的整個客戶旅程中為用戶提供服務。這將使他們有理由回去並補充他們下定決心所需的信息。

通過這種方式，客戶完成流程中的後續階段，最終形成交易。將他們從一個階段引導到另一個階段是一門藝術，它要求我們不僅要操縱內容本身（不同的關鍵字將匹配客戶旅程的不同階段），還要操縱其他營銷工具，例如時事通訊註冊框。 一旦客戶提供了他們的個人信息和電子郵件地址，我們就可以保持聯繫。我們可以不時向他們發送指向新博客文章或個性化優惠的鏈接。所有這些推動我們的客戶進入營銷渠道。

給你的額外提示：

創建各種客戶激勵措施，例如：網絡研討會、優惠券、測驗或提供電子郵件地址後可用的免費材料。 所有這些都促進了銷售。
創建一個角色，或者更好——幾個角色。 Persona 是您的模範客戶。那個人是誰？他們的年齡、居住地、愛好、需求或可支配收入是多少？這就是你如何確切地知道你正在寫信給誰。
監控您的統計數據。 關鍵不是要沉浸在不斷上升的訪問統計數據的榮耀中，而是要密切關注脈搏並監控關鍵指標。它將讓您了解內容活動的有效性。值得追踪的指標包括網站訪問次數、一個月內的獨立用戶、打開你的時事通訊的用戶、時事通訊的新訂閱者、月轉化率（訪問量與銷售額的比率）等。最好的方法是在 Senuto Rank Tracker中創建一個項目。添加所有目標關鍵字以進行博客優化，並每天檢查您的排名是否上升或下降。
監控您自己和您在 Google 中的競爭對手。 競爭性研究過去主要涉及閱讀新聞報導、參觀我們的競爭對手機構以及聽取街頭消息。今天，我們擁有一系列分析工具，這些工具可以顯示我們的競爭對手在 Google 中與我們相比的表現。例如，我們可能會比較您的網站排名的關鍵字和您的競爭對手沒有的關鍵字——反之亦然（您也可以檢查您的常用關鍵字）。此外，監控目標關鍵字搜索結果的 TOP 10/20/50 的變化是一個很好的調用。

如何運營公司博客——回顧

最重要的是，關注文本的質量而不是數量。根據您的業務目標和目標關鍵字，您可以從創建更大的文本池開始，以使您的引擎運行。稍後，大多數網站將每周處理一個文本。
定位特定關鍵字並創建指向您的文章的鏈接網絡。
傾向於其他 SEO 元素，例如 SEO 友好的標題、元描述或 URL。為創建內容而創建內容可能不會給您帶來太多的業務成果。作者永遠不應該完全忘記 Google 算法。
多樣化內容。在任何行業都有很多工作要做。
記住銷售渠道，並註意通過讓客戶註冊時事通訊或提供電子郵件以接收免費電子書來獲取客戶的聯繫信息。