詳細的 B2B 醫療保健營銷指南

許多行業和企業都經歷了擴張和收縮的循環。 然而，醫療保健行業始終保持穩定增長。

當前人們的生活方式使得醫療保健行業收縮的可能性非常小。

根據 Allied Market Research 的數據，預計到 2030 年，全球醫療保健 IT 市場估值將達到 88056.88 億美元。 該行業在 2021-2030 年間將以 13.3% 的複合年增長率增長。

全球醫療體系的估值並沒有逃過企業家敏銳的目光。 這就是為什麼有超過 12,000 家醫療技術初創企業並且這些數字還在增加的原因。

簡而言之，B2B 和 B2C 領域的競爭都很激烈。 但是，今天將專注於 B2B 醫療保健營銷。 在深入探討B2B 營銷趨勢和策略之前，讓我們首先了解 B2B 醫療保健營銷到底是什麼。

什麼是 B2B 醫療保健營銷？

B2B 是企業對企業的首字母縮寫詞。 B2B 醫療保健營銷是指營銷不同的醫療保健產品和服務，以：

• 醫院
• 醫療保健專業人員
• 實踐經理

在 B2B 醫療保健營銷中，醫療保健產品或服務不直接向患者銷售。

讓我們藉助示例了解 B2B 醫療保健營銷。 在從事 B2B 醫療保健營銷時，銷售糖尿病藥物的製藥公司將營銷藥物，然後將藥物出售給醫生、藥店或醫院。

醫療保健行業是這樣的，如果 B2B 營銷做得正確，該品牌也會自動在患者中流行起來。

現在我們知道並了解 B2B 醫療保健營銷的重要性，讓我們看看它是如何完成的。

在此處了解 B2B 醫療保健營銷趨勢：htt​​ps://elevationb2b.com/blog/trends-shaping-b2b-healthcare-marketing

如何參與高效的 B2B 醫療保健營銷？

通常的 B2B 營銷無法滿足醫療保健行業的要求。 原因是醫療保健行業是一個非常嚴肅的行業。

我們在這里處理人們的健康！

因此，B2B 醫療保健營銷需要與一般營銷略有不同。 以下是您如何參與高效的 B2B 醫療保健營銷。

1. 內容豐富的網站

不管你在營銷什麼，擁有在線形像是必須的。 當您在營銷產品後離開醫療保健辦公室時，潛在客戶可能會在 Google 上搜索您的公司。

想像一下，如果該人未能找到您的在線狀態，那將是多麼可怕！ 因此，擁有一個人們可以找到的優化良好的網站非常重要。

此外，請確保該網站包含諸如使您的產品或服務與其他競爭對手不同的信息以及醫療保健產品或服務為證明其價值而進行的額外測試等信息。 在網站上宣傳教育內容。

2.使用正確的通道連接

有人不得不挨家挨戶推銷或銷售產品或服務的日子已經一去不復返了。 由於技術和數字空間的進步，您可以在家中或辦公室舒適地製作您的產品。

人們可以通過多種渠道進行營銷。 常用渠道包括 Facebook、LinkedIn 和 Instagram。 然而，儘管有很多選擇，但選擇正確的渠道很重要。

對於 B2B 醫療保健營銷，請使用 LinkedIn 平台。 這是一個高度專業的平台，因此可用於與不同的醫療保健利益相關者建立輕鬆的聯繫。

3.解說視頻

解說視頻是營銷醫療保健產品或服務的一種簡單而徹底的方式。 通過解說視頻，您可以輕鬆地為潛在客戶提供所需的資源，以對價值主張有基本的了解。

沒有什麼比精心研究的工作更能讓醫療保健專業人員感興趣了。 在視頻中保留您的優質內容。 即使在 B2B 醫療保健營銷中，內容仍然是王道！ 確保正確的數據和研究驅動您的視頻。

4. 參加活動和展覽

對於任何醫療保健營銷人員來說，活動都起著至關重要的作用，尤其是在獲得正確的推薦方面。 每當有醫療保健活動時，就參與其中並大力宣傳您的品牌。

此外，參加此類活動可以讓您在短時間內與大量人互動。 這在醫療保健領域非常罕見。

利用這些機會對於獲得競爭優勢也極為重要。 盡可能與不同醫療保健社區的成員一起參與。

5.正確定位您的品牌

在這個數字時代，如果您要銷售設備，將數字和技術等術語與您銷售的設備或其他服務相關聯非常重要。

品牌定位將根據您營銷的產品而改變。 但是，重要的是要表明您為您的品牌帶來了一些最新功能或 USP。

為此，您必須隨時了解並了解行業內的最新動態。

既然我們知道了參與 B2B 醫療保健營銷的幾種方法，現在是時候讓自己了解最新趨勢了。

最新的 B2B 醫療保健營銷趨勢

B2B 醫療保健領域競爭激烈。 為了利用這種情況，重要的是要了解該行業的最新趨勢。 在過去的幾年中，醫療保健行業見證了大規模的數字化轉型。

這種影響在該細分市場的 B2B 營銷中也很明顯。 是時候了解 B2B 醫療保健營銷的最新趨勢了。

1. 數據驅動的營銷

隨著技術和數字的進步，收集廣泛的數據已成為可能。 當您接近他們時，人們希望您擁有數據。 在當前的 B2B 營銷中，營銷人員更喜歡為企業提供優質準確的數據。

此外，在這些數據的幫助下，許多營銷人員正在定制他們的營銷活動，以滿足他們向其銷售產品和服務的人的特定需求。

在數據的幫助下定制營銷活動非常有幫助。 這是因為它可以幫助潛在客戶了解您的產品或服務究竟可以如何幫助他們。

2. 搜索引擎優化

數字研究在當前非常普遍。 不要忘記，即使是在線空間也非常擁擠！ 僅僅擁有一個網站或在這裡發布一些內容是不夠的。

參與醫療保健領域 B2B 營銷的數字營銷人員致力於構建您網站的 SEO。 使用正確的 SEO 技術，您可以將您的品牌宣傳為在線空間中一個有前途的品牌。

如果沒有經過 SEO 優化的內容，就會在數百萬個 Google 頁面中丟失內容。 在過去的幾年裡，營銷人員已經開始研究 SEO 以防止這種風險。

3. 用於培養潛在客戶的自動化電子郵件

在一次會議上銷售產品或服務是不可能的。 在這種情況下，培養領先優勢變得很重要。

2022 年，沒有人手動培育潛在客戶。 大多數時候，它是通過自動電子郵件完成的。 借助適當的軟件，您可以細分潛在客戶列表並通過適當的自定義發送定期提醒。

借助自動電子郵件，許多營銷人員可以讓潛在客戶了解其業務的最新更新，以吸引他們接受報價。

但是，在這樣做的同時，重要的是要確保您不會用太多信息轟炸線索。 在適當地培養他們之後與潛在客戶完成交易就像 2022 年的魅力一樣。

包起來

與任何營銷一樣，B2B 醫療保健營銷的最終目標是獲得客戶並完成交易。 沒有一種萬無一失的方法可以做到這一點。

整個旅程充滿了只能通過實驗獲得的試錯法。 不同的戰略和營銷策略適用於不同的企業。 只有通過實驗，您才能找到適合您的B2B 醫療保健營銷。