2022 年創建高轉化內容的指南

已發表: 2022-02-22

如果你做得對，內容營銷就像一種魅力。在轉化率方面，專家可以取得相當不錯的結果。為了獲得最佳結果，您始終需要尋找機會來改進您的策略和您正在推廣的內容。但是您如何優化您的內容以獲得更好的結果呢？

營銷和優質內容的健康平衡是成功的關鍵。在這裡，我們將重點介紹如何通過學習 2022 年的優化策略和策略，讓您的內容獲得數千次轉化。

什麼是內容優化？

內容優化是製作作品的過程：

對搜索引擎可見
能夠帶動流量
有趣且引人入勝，讓遊客停留更長時間
足夠鼓勵潛在客戶轉化

如果您在創建內容時沒有考慮到用戶意圖，並且未能為其優化文章、信息圖表和其他類型的內容，那麼您的目標受眾找到它的機會就很低。您必須使您的內容在 SERP 上可見，以便尋找它的人可以找到它。雖然一些營銷人員更關注廣告，但統計數據顯示， 86% 的人會忽略付費廣告並向右滾動到自然搜索結果。

從那裡開始，階梯的每一步都很重要。超過 25% 的人點擊第一個結果。同一個消息來源說，如果你是第一個，點擊率比你是第 10 位高 10 倍。

在談論轉化優化時，更多的是抓住讀者的注意力並吸引他們，讓他們進入下一個層次（向您購買、訂閱新聞通訊等）

為了獲得最佳結果，您應該針對多個目標進行優化，包括搜索引擎可見性、參與度、轉化率等。

那麼，為什麼內容在這裡很重要？使用博客作為促銷渠道的營銷人員中有 56%表示它是有效的，其中 10% 的人表示它對更大的 ROI（投資回報率）負責。

高轉化內容的工作原理

那麼，如何進行內容轉換呢？它是如何工作的？

您的內容可以建立一個供訪問者關注的漏斗，這將引導他們進入產品頁面並提示他們向您購買。只有當你在整個內容中明智地使用鏈接、有說服力地寫作、使用正確的 CTA 等時，才會發生這種情況。

對於大多數網站來說，主要目標是產生潛在客戶並將其轉化為買家。您教育讀者並向他們提供有關您的利基、產品和服務的有用信息。所有這些操作最終都會導致您的業務購買、訂閱或任何其他目標操作。

您應該使用數字營銷策略來吸引目標受眾的注意力並通過以下方式優化內容：

明智的關鍵字使用
吸引人的標題
獨特的寫作風格
改善用戶體驗等

使用內容轉換：如何優化以實現結果

那麼，您應該怎麼做才能通過您的內容實現高轉化率呢？我們有幾項專業建議可以幫助您了解流程的具體細節。

1.找到你的目標受眾

創建令人驚嘆的高轉化內容的第一步也是最重要的一步是找到你的利基並了解你的目標受眾 (TA) 是誰。您需要定義您的受眾，了解在哪裡可以找到他們，了解他們的痛苦和動機。

你能找到更多關於你的助教行為的信息——越好。在你知道你在為誰寫作之前，你無法優化你的內容。您需要了解驅使您的 TA 搜索您的內容的痛苦。

你怎麼可能找到你的目標受眾的所有這些數據？

查找目標受眾所在的平台、社區和其他空間，並觀看他們的對話、困難等。一個好主意是找到 Facebook 群組或子版塊。這樣，您將在“自然棲息地”看到您的助教。
主持與您的助教的訪談。了解某人的最簡單方法是與他們交談。請您的一位客戶或潛在客戶為您回答幾個問題，並為他們花費的時間給予小額獎勵或獎金。
檢查你的競爭對手在做什麼，尤其是那些比你更成功的人。很可能那些人已經探索過你的助教，你可以使用他們的策略。但不要忘記，大公司通常不太願意與真實的人交談。因此，如果您已經完成了前兩個步驟，您可能會通過結合客戶的經驗和競爭對手的策略來改進您的策略。
檢查對現有內容和所有平台（例如支持團隊、銷售團隊）的反饋。也許你的 TA 已經指出了一些你可以解決的問題，但是市場部門一直對這個問題視而不見！

總而言之，我相信，許多公司都在拼命地試圖從他們的內容中“榨取更多的汁液”，但這根本行不通。

除非解決了問題，否則內容不會轉換。要解決問題，你必須知道問題。並且要知道到底是誰有這個問題

2. 進行關鍵詞研究

一旦找到了助教並探索了主要的痛點和問題，就該尋找可以幫助我們接觸觀眾的工具了。這些工具是關鍵字。讓我們看看這些關鍵字將我們的內容與正確的受眾聯繫起來。即使你有很棒的內容，但你使用了錯誤的詞（或關鍵詞）——你也不會接觸到觀眾。

關鍵字研究將幫助您調查助教的確切措辭。

例如，要創建一篇博文，您需要：

幾個通用的相關搜索詞來概括主題
博客文章標題和標題的長尾 KW
與在文章中用作子主題的焦點短語相關的問題

後者將幫助您估計您為文章選擇的初始關鍵字的相關性。

選擇關鍵字時應注意的事項：

有足夠的流量潛力（搜索量）而不會太有競爭力（難度）
與您的助教保持相關和有趣，這樣人們就不會離開您的網站、找到重要答案並可能進行轉換。

要為您的網站查找此類關鍵字，您可以使用SE Ranking等數字工具。此關鍵字建議工具將為您提供關鍵字建議，為您提供廣泛和長尾術語列表，向您顯示每個關鍵短語的搜索量和難度，並告知您誰出現在這些關鍵字的 SERP 上.

我們最後一個與關鍵字相關的建議是使用長尾。

指揮指出，長尾關鍵詞的轉化率高出 x2.5。如果有人使用這樣的 KW 找到您的網站，這意味著他們有明確的意圖採取焦點行動，因為他們對該主題感興趣。

3. 以朗朗上口的風格寫作並在您的副本上工作

人們平均花費 37 秒閱讀一篇博文。同一消息來源指出，43% 的人只是瀏覽內容，而不是從一開始就專心閱讀。

這是什麼意思？

你有不到一分鐘的時間來吸引讀者的注意力。最大的努力應該放在文章的開頭。這就是為什麼整篇文章應該引人入勝且有趣（除了無聊之外），並且：

標題必須激發興趣和好奇心，但不是點擊誘餌。 後者引起了人們的注意，但通常伴隨著讀者的失望和糟糕的體驗。僅當您確實有開創性新聞時才使用這種方法。
介紹應該簡短而有趣。 分享一些統計數據，留下懸念，解釋你的文章提供了什麼價值。如果適用，一些幽默不會受到傷害。這可能是潛在客戶第一次訪問您的網站。確保他們玩得開心。
使用引人入勝的視覺效果。 視頻、圖形或屏幕截圖會有所幫助。研究證實，65% 的人口是視覺學習者，這意味著我們更好地感知視覺信息。例如，使用視覺效果還可以節省時間，因為您可以在信息圖表上看到關鍵信息，而不必閱讀全文。

其他提示是添加真實案例並提高內容的可讀性。文字仍然非常重要，所以即使你使用了很棒的視覺效果，也不要吝嗇它的質量。

為了獲得最高的轉化率，請將所有重要信息和令人鼓舞的 CTA 放在內容的前半部分。

此外，我們不要忘記，向用戶輕推您在這裡擁有精彩內容絕不是多餘的。嘗試通過引人入勝的論文向讀者發送推送通知，這將引起好奇心，讓他們訪問您的新帖子並欣賞您的努力（並可能轉化為買家）。

4. 展示您的專業知識和可信度

58% 的消費者只有在看到證據後才會信任品牌。

53% 的消費者表示，在做出購買決定時，信任公司比價格更重要。

像這樣的統計數據還有很多，它們都意味著一件事——你需要建立信任、權威並證明你的專業知識。 做這件事有很多種方法：

分享真實案例。
請您的主要客戶分享他們與您的企業合作的經驗。獲勝的案例是最好的，但分享那些可能開始不完美的案例也很重要。表明您的公司有個性，並努力以各種可能的方式變得更好。
分享教育內容。
不要忘記教育您的讀者使用您的產品或服務。此外，您可以創建與您的業務利基相關的各種主題的信息內容。然後，您可以鏈接到那裡的關鍵產品和服務，並測試不同的 CTA，從而顯著提高這些頁面的轉化率。此外，它將展示您在您所在領域的專業知識。
讓影響者參與。
與有影響力的人合作，建立社會認同和權威。確保您仔細選擇合作的人，確保他們有興趣推廣您的網站、產品和服務。

稍後，您將能夠在您的網站上使用提及您的合作來推動訪問者成為潛在客戶，並促使潛在客戶成為客戶。 49% 的消費者依賴影響者的推薦。因此，擁有一個忠誠的影響者作為合作夥伴並不是一個壞主意。

5. 致力於您網站的 UX（用戶體驗）

了解人們如何使用您的網站至關重要。他們首先看到什麼內容，他們如何導航，他們如何喜歡您的網站，一切都很重要。您分享的內容必須是：

可信的
可找到
可取的
無障礙
可用
有用
有價值的

但網站本身必須提供良好的用戶體驗。這包括：

導航。
訪問者應該可以訪問第一個查看屏幕上的便捷導航欄。它必須編譯所有最重要的部分。從主頁點擊 3 到 4 次即可訪問每個頁面。
加載速度。
5 秒的加載會導致 90% 的跳出率。據同一消息來源稱，如果網站加載時間超過 3 秒，超過 50% 的移動用戶會離開網站。因此，當人們來獲取您的內容時，不要讓他們等待。
有說服力的 CTA（號召性用語）。
這方面對您的轉化率至關重要。有時，一個人需要從你這裡購買的只是輕輕的推動。 Brafton 的案例表明，在文章模板中添加 CTA 按鈕，一個月內可能會增加 83% 的收入！
也許不是每個結果都那麼戲劇化，但趨勢很明顯。

6. 跟踪內容的表現並做出正確的調整

最後但同樣重要的是，為了能夠通過優化內容來提高轉化率，您必須了解當前的情況。進行研究以了解您的：

轉化率最高的頁面
轉化率最低的頁面
用戶路徑（他們在轉化頁面上發現自己之前訪問了哪些頁面）。
找出內容中 CTA 的表現。

正確的軟件將幫助您完成所有這些工作，並在一個地方控制所有營銷渠道的績效。 RedTrack 是一種通用營銷工具，可幫助發布跟踪鏈接、為影響者提供促銷代碼並跟踪您用於營銷或廣告的每個渠道。

最後的話

高轉化率的內容不僅僅是在你的內容上寫喊 CTA。這是一個複雜的過程，涉及到您的作家的才能、明智地使用與目標受眾的搜索意圖相匹配的關鍵字、您網站的用戶體驗等等。

為獲得最佳結果，請結合使用上述建議。