您可能沒有考慮過的有價值的產品策略
已發表: 2018-04-16雖然捆綁可以限制您的選擇，但取消捆綁您的產品可以為您的受眾提供他們想要的東西
作為企業主，我們總是在思考更多：我們如何才能找到更多的客戶？ 我們如何為客戶提供比競爭對手更多的服務？ 當然，我們怎樣才能帶來更多的錢呢？
提供更多產品的一種方法是捆綁您的產品。 但是，如果捆綁並不總是對觀眾中的每個人都有意義怎麼辦？ 如果他們不想花更少的錢得到更多怎麼辦？ 如果他們想要的更少——並且願意為更少的便利支付少量溢價怎麼辦？
被迫購買整張音樂專輯的日子已經一去不復返了：有了 iTunes，您可以一次自由地建立自己的音樂收藏。 媒體公司允許您放棄訂閱，而不是按文章定價。 大規模的在線開放課程使學生可以在沒有學位課程承諾的情況下參加單節課程。
在過去的十年中，我一直在觀察這些行業的變化，無論是作為財富 500 強公司的產品管理員工，還是幫助組織重新思考其產品的戰略顧問。 今天，作為一家專注於產品管理的商業戰略公司的所有者，我建議我的客戶考慮捆綁（和拆分）策略。
捆綁銷售可能是產品策略的重要組成部分，但它會限制您的選擇。 通過拆分產品，您可以為受眾提供他們想要的東西，同時創造新的收入來源。
請按照以下五個步驟為您的企業發現產品拆分機會：
盤點您的產品
在您將您的產品分解成小塊之前，您需要牢牢掌握您的庫存。 您可能已經擁有所有產品的整潔列表，或者您可以從您的電子商務網站中提取一個。 如果事情有點模糊，您可能需要與您的團隊坐下來討論您擁有和出售的所有東西。 在這一步中，不要擔心解耦：只需專注於記錄你所擁有的。
考慮你的聽眾
接下來，仔細考慮受眾的需求。 他們為什麼要向你購買？ 你幫助他們解決了哪些痛點？ 如果您尚未完成研究以自信地知道這些問題的答案，請進行客戶調查，以幫助您更好地了解您的受眾及其需求。
當我與小額支付處理器合作時，我們希望更好地了解與慈善捐贈相關的消費者習慣——特別是小額捐贈。 在對該主題進行市場調查和回顧調查後，我們發現男性比女性更容易衝動小額捐贈。 通過深入了解目標受眾的行為和動機，我們可以製定針對微處理器目標客戶（非營利組織）的分拆策略，方法是將小額捐贈納入擁有更多男性追隨者的非營利商業模式。
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評估您的產品的單個組件
探索新收入的途徑需要檢查您的每種產品。 您如何以對您的業務有利可圖（並對您的受眾有用）的方式提供解耦產品？ 如果您銷售實物商品或服務，請考慮如何將您的產品分解成更小的部分。 例如，餐具製造商可能習慣於銷售成套的叉子、刀具和勺子——但一些消費者可能希望更換單個勺子。
在與一家在線教育公司合作時，我們的主要產品是學位課程，但我們必須考慮得更小——甚至比個別課程還要小。 我們問自己：我們如何才能將課程分解到最小的層次？ 我們開始關注學習目標，並以與每個學習目標相一致的方式劃分課程材料。 對於數字營銷課程，我們可以將其分解為“確定頂級社交媒體平台”、“創建社交媒體營銷計劃”和“創建社交媒體日曆”。
我們不僅能夠捆綁和拆分課程材料，而且實際上可以查看不同類型的學習者，例如聽覺與視覺。 通過將課程設置分解到如此有限的水平，我們創造了一種定制的教育體驗，配備了新的產品來銷售。
確定定價
確定要銷售的單個組件後，根據您當前的捆綁定價和受眾的感知價值制定最有意義的價格點。
確保捆綁產品仍然提供價格優惠，但不要低估分離產品的價值。 例如，如果您的電子書中最有價值的內容是一個模板，請不要害怕使該模板的價值是整個電子書成本的一半。
在開始定價過程時，我通常會評估當前的定價模型、所需的生產時間以及產品的感知價值。 我還建議 A/B 測試看看市場如何反應，然後相應地調整定價。
分析和實驗
在您宣布您的新產品和定價後，持續監控您的市場非常重要。 他們在買什麼？ 哪些捆綁包仍然是大賣家？ 哪些不再銷售？
當您向受眾介紹新產品時，請繼續嘗試捆綁產品與非捆綁產品。 市場和觀眾的需求總是在變化。 您提供市場需求的能力取決於您正在進行的研究和產品策略的有效性。 保持靜止不是一種選擇。
當我為“家長企業家”創建社區時，我看到了對家庭友好型商業活動和會議的需求。 在七月持有一個之後，我一直在關注市場。 如果有人發起類似的活動，我可以調整我的產品以保持競爭力。
還沒準備好拆分您當前的產品？ 您仍然可以計劃未來的產品。 當您創建新產品時，請務必設計一個產品基礎架構，最終允許您以後以多種方式銷售產品。 通過拆分您的產品，您有機會更好地為您的受眾服務並為您的業務創造可行的收入流。 沒有比這更好的了。
Amber Anderson 是 MORE 的創始人兼首席執行官，該社區可幫助您在不犧牲與家人在一起的時間的情況下擴展業務。
BusinessCollective 與 Citi 合作推出，是一項虛擬導師計劃，由北美最雄心勃勃的年輕思想領袖、企業家、高管和小企業主提供支持。