2022 年 8 個頂級 ABM 平台

如果您正在尋找 ABM 平台，那麼恭喜您。 您即將大幅提升您的銷售和營銷績效。

基於帳戶的營銷軟件是企業的遊戲規則改變者，這正是任何銷售策略都不應錯過它的原因- 是的，包括您的。 憑藉引人入勝的個性化內容、自動外展以及協調一致的銷售和營銷工作的力量，ABM 軟件將加快銷售週期，並最終為您帶來更好的結果。 不去愛的種種？

在競爭激烈的市場中，有很多——也許太多了——ABM 平台。 要為您的企業選擇合適的平台，您可能想更多地了解行業中的頂級平台，對嗎？

您很幸運——查看我們的最佳 ABM 工具列表，以指導您的購買過程。

ABM 工具有什麼作用？

基於帳戶的營銷工具的核心功能是：

• 創建有針對性的理想前景列表
• 自動在聯繫人及其關聯賬戶之間傳輸重要賬戶信息
• 在銷售和市場營銷之間傳達帳戶級別的詳細信息
• 在帳戶級別管理營銷渠道和銷售渠道
• 執行帳戶參與度分析

雖然一些 ABM 平台與銷售和/或營銷自動化系統集成，但其他平台可以作為獨立的記錄系統運行。

前往ABM 戰術和ABM 示例，了解更多關於行動戰略的信息。

2022 年 8 種最佳 ABM 工具

這是您今年可以獲得的最佳基於帳戶的營銷軟件的詳細列表。

1) 相似網

當然，我們可能有點偏見，但我們的軟件確實達到了 ABM 的最佳位置。 Similarweb Sales Intelligence使市場營銷和銷售人員能夠毫不費力地識別符合您的理想客戶角色 (ICP) 並對您的產品或服務有明確需求的潛在客戶。

事實上，我們是唯一能夠提供數百萬公司綜合流量和參與數據的解決方案。 這些類型的見解可讓您全面了解潛在的新商機——例如它們是在增長還是在下降、他們的受眾的參與度如何、他們在哪些渠道上很活躍，等等。 換句話說，我們的平台可確保您將目光投向正確的機會。 告別浪費寶貴的時間。 👋

Lead Generator 工具允許您自定義大量參數（包括 50 多個網絡指標），以生成一個高度相關的潛在客戶列表，從而為您的業務帶來高收入或戰略價值。 它甚至可以提供決策者的電話號碼和電子郵件地址，從而為您節省一份工作，並讓您輕鬆快速啟動外展活動。 最重要的是，我們與 Salesforce 和 HubSpot CRM 集成，使流程盡可能無縫。

Similarweb Sales Intelligence 的另一個優勢是Insights Generator工具。 這使銷售代表和營銷人員能夠毫不費力地發現潛在客戶的挑戰，然後創建您的潛在客戶真正想知道的量身定制的營銷內容和外展信息，從而吸引他們的注意力。

Insights Generator 自動提供信息，包括潛在客戶如何與他們自己的競爭對手競爭，以及潛在客戶將業務擴展到新的服務部門或地區的潛力。 借助這些洞察力，營銷人員和銷售代表可以創建個性化且有影響力的內容和銷售宣傳，幫助他們脫穎而出。 在競爭激烈的世界中，遊戲的目標 = 已完成。

2) HubSpot 反導軟件

接下來，我們有 HubSpot 的等價物。 HubSpot 的ABM 工具允許營銷人員和銷售代表執行強大和個性化的ABM 活動。 它不是一個獨立的平台——相反，它是 HubSpot 的 Marketing Hub Professional 和 Sales Hub Professional 解決方案的一部分。 它與 HubSpot 的 CRM 完全集成，這意味著所有帳戶信息都保持最新。

定義您的 ICP 後，HubSpot 會自動識別相關的潛在客戶，然後根據他們與您的標準的匹配程度對他們進行評分和優先級排序。 您還可以導入包含您手動組裝的目標帳戶的任何電子表格。 HubSpot 平台可幫助您獲得有關潛在客戶的寶貴見解，這些見解可用於您的外展活動。

HubSpot 用戶還可以訪問營銷中心工具，其中包括廣告、網頁和社交媒體帖子。 此外，您可以跟踪和衡量整個帳戶旅程中的關鍵里程碑，以優化您的廣告系列。

3) 總站

Terminus提供了一系列工具來支持營銷和銷售團隊運行基於帳戶的營銷策略。 它可以幫助您通過公司圖表、意圖、參與度和關係數據確定合適的潛在客戶。

多渠道營銷是其產品的核心，因此您可以跨展示廣告、LinkedIn、電子郵件營銷、重新定位、個性化網頁、聊天等輕鬆構建定制的營銷活動。 Terminus 也非常智能——當潛在客戶參與您的活動時，它會自動提醒銷售代表，集中帳戶信息，並提供管道預測以幫助您的團隊抓住更多機會。

4) 市場

Marketo是一個歷史悠久的營銷自動化平台。 但現在，隨著客戶評分和自定義細分等 ABM 功能的增加，它能夠幫助營銷人員和銷售代表專注於具有最高轉化潛力的客戶。

預測分析等高級功能使用行為數據來支持電子郵件細分並識別具有最高收入潛力的帳戶。 它為電子郵件、社交媒體、移動和帳戶分析提供有用的功能，以幫助您優化每個渠道的結果。 手感很好。

5）麥迪遜邏輯

Madison Logic是一種基於客戶的營銷軟件，它使用來自第三方來源的數據，因此您可以根據公司統計、技術統計、人口統計和意圖信息識別高價值客戶。

在確定最具潛力的潛在客戶後，Madison Logic 會幫助您確定更有可能轉化的客戶的優先級。 它使您有機會：

• 從積極尋求像您這樣的解決方案的客戶中定位具有特定職位的決策者
• 管理內容聯合和活動
• 自動化銷售和營銷任務
• 最終，加快銷售週期。

6) 6sense

6sense 的ABM 工具可以幫助您的營銷人員和銷售代表獲得有關買家行為的有用見解，識別相關客戶，並在正確的時間跨各種渠道採取正確的行動。

該平台提供基於意圖的數據和豐富的見解，以幫助您開發那些非常重要的個性化 ABM 活動。 6sense Dark Funnel 工具為匿名買家研究提供了線索，讓您準確了解潛在客戶的需求，並以最有影響力的方式吸引他們。

6sense 幫助您提供一致的營銷體驗，隨著您的潛在客戶在銷售漏斗中的移動而擴展和發展。

7) 軋輥廠

RollWorks基於帳戶的營銷軟件可幫助營銷人員和銷售代表識別高價值的潛在客戶，找到關鍵聯繫人，通過個性化的廣告活動吸引他們，然後能夠根據內置的分析和報告迭代活動。

RollWorks 使用基於機器學習算法的預測分析，根據最有可能關閉的潛在客戶對您的目標客戶列表進行評分。 它還可以幫助您發現想要購買並且更有可能轉化的新帳戶。

構建 ABM 活動後，該工具可幫助您通過付費廣告和銷售自動化吸引目標客戶和主要買家。 它的應用程序內分析允許您在帳戶和聯繫人級別衡量活動的績效。

8) 發現組織

DiscoverOrg是一個基於帳戶的綜合營銷平台。 在廣泛的第三方數據的推動下，它推動了關於如何與潛在客戶互動以及何時互動的可操作見解。

憑藉其龐大的聯繫人數據庫，您的團隊可以輕鬆識別符合您的 ICP 標準的客戶。 它甚至有過濾器來優化您的目標客戶列表，因此您可以優先考慮合適的客戶和決策者。

除了潛在客戶，DiscoverOrg 還會實時發出買家信號警報和潛在客戶行為的詳細見解，因此您可以在新機會出現時立即抓住它們。

哪個 ABM 平台適合您？

很明顯，ABM 是您的潛在客戶生成策略所必需的，但是為您的公司確定正確的 ABM 工具卻不太明顯。 所有軟件購買決策都伴隨著無數的考慮因素。 在評估 ABM 公司時，請提出以下重要問題：

• 我們採用 ABM 平台的主要業務驅動因素是什麼？ 您正在尋找的平台是否支持這些需求？
• 我們需要什麼關鍵功能？ 該工具是否提供這些功能？
• 工具要多少錢？ 我們有預算嗎？
• 實施和入職期是什麼樣的？ 我們是否具備最大化軟件的必要技能？ 供應商是否提供入職支持？
• 該平台是否與我們現有的銷售和營銷技術堆棧集成？
• 該平台會造成任何技術冗餘嗎？
• 潛在的投資回報率是多少？ 需要多長時間才能看到這個值？

現在，銷售團隊——我們是否已通過這一不容錯過的策略引起您的注意？ 我們認為我們可以，但這裡有一些數字和百分比可以為您鞏固 ABM 的價值。 我們的 Sales Intelligence 平台不僅涵蓋您基於帳戶的營銷需求，還涵蓋大量其他內容，因此您可以獲得這些寶貴的線索並將其轉化為轉化。 就像變魔術一樣——看看吧。

常見問題

什麼是基於帳戶的營銷？

ABM 是一種B2B 營銷，其中營銷和銷售協同工作以定位、參與、培養和轉換高價值客戶。 首先，您確定收入潛力最大的潛在客戶，然後針對他們開展針對他們的業務需求、目標和品牌的個性化營銷活動。 因為，事情是這樣的：通過更精確地定位更少的客戶，更容易與潛在客戶產生共鳴並促使他們採取行動。

我應該在 ABM 平台中尋找什麼？

一個有效的基於客戶的營銷工具將能夠確定您理想的潛在客戶，協調聯繫人及其相應客戶之間的客戶信息，簡化銷售和營銷之間的溝通，管理營銷渠道和銷售渠道，以及執行 ABM 活動分析。

市場上最好的 ABM 工具是什麼？

可用的最有利的 ABM 平台是 Similarweb、HubSpot、Terminus、Marketo、Madison Logic、6sense、RollWorks 和 DiscoverOrg。

誰應該參與 ABM 軟件採購決策？

營銷和銷售部門副總裁是 ABM 軟件採購決策的主要利益相關者。 在許多組織中，如果適用，CTO、CIO 或 CDO 也會參與其中。