您可能（/絕對）應該知道的 25 個 ABM 統計數據
已發表: 2022-07-07基於客戶的營銷 (ABM) 是一種戰略性增長策略，專注於關鍵客戶，針對每個目標使用量身定制的經驗和方法來獲得潛在客戶和機會。
這也是一種越來越受歡迎的趨勢。 它作為您只是聽說過的營銷策略的日子已經一去不復返了——如今，它已成為一種主流方法，採用多種不同的策略來幫助業務增長，因為……好吧，它很管用。
事實。
不相信我們？ 這裡有 25 個基於帳戶的營銷統計數據，可以準確證明您應該將其納入營銷工作的原因。
ABM的興起
1. Similarweb (oh, hi) 的數據顯示，“ABM”的搜索量平均每月超過 10 萬次，在過去 12 個月（2021 年 7 月至 2022 年 6 月）中增長了 25%。 這表明人們對 ABM 的工作原理、企業如何使用它以及不同的工具和平台有大量的搜索興趣。
2. 67%的品牌使用基於賬戶的營銷。
3. 64%的 ABM 程序是在過去五年內啟動的，其中 68% 自那以後使用了自動化流程。
4. 到 2027 年，全球基於賬戶的營銷預計將達到16 億美元。
5. 到 2027 年，僅美國 ABM 市場就預計將達到2.023 億美元。
這些 ABM 統計數據對您意味著什麼：現在是時候將時間、金錢和精力投入到基於帳戶的營銷中了。 這是一種發展迅速的營銷趨勢，而且只會越來越大。
反導在行動
6. 在 Forrester 調查中接受調查的營銷人員強烈同意個性化內容 (56%) 和高級數據管理 (43%) 是實現 ABM 成功的兩個主要因素。
7. 擁有成熟 ABM 戰略的公司將 79% 的機會和 73% 的總收入歸因於基於客戶的營銷工作。
8. 30% 使用基於客戶的方法的營銷人員報告說，與他們的 C 級目標互動的頻率是原來的 2 倍。
這些 ABM 統計數據對您意味著什麼：研究，最終，耐心對於基於帳戶的營銷至關重要，但一旦您到達那裡，您就可以獲得收益——包括從長遠來看節省自己的時間。 查看接下來的幾個 ABM 統計數據以供參考……
ABM 的時間效率
9. ABM 有助於減少高達 50% 的銷售時間，這些時間很容易浪費在無用的勘探上，這在歷史上導致銷售忽略了 50% 的營銷線索。
10. ABM 領導聯盟報告稱，在實施基於賬戶的營銷後，年度合同價值 (ACV)平均增長了 171% 。
11. 銷售和營銷團隊緊密配合的 B2B 公司三年收入增長快24% ，三年利潤增長快 27%。
12. CEB 的一項調查發現，與未發送內容的供應商相比，個人利益相關者從發送針對其特定需求量身定制的內容的供應商處購買的可能性高 40% 。
這些 ABM 統計數據對您意味著什麼：雖然活動確實需要時間和耐心，但您可以更有效地利用時間，在更短的時間內瞄準並獲得更高的合同價值——最終幫助實現三個 R（您即將實現的）閱讀下一節）。
基於帳戶的營銷的其他好處
13. 80% 的營銷人員表示 ABM 提高了客戶生命週期價值(CLV)。
14. 90% 的公司表示他們 ABM 努力的首要目標是新業務的產生。
15. 76% 的 B2B 營銷人員同意 ABM比其他營銷活動提供更高的投資回報率。
16. 採用 ABM 的公司報告其聲譽提高了 84% ，客戶關係改善了80% （由於實施了客戶服務管理、自動列表生成和客戶通知等措施）。
17. Forrester 和 RollWorks 的數據發現，由於個性化的好處， 58% 的 B2B 營銷人員使用ABM 進行了更大的交易規模。
18. 60% 的公司報告說在他們的 ABM 計劃的第一年收入至少增加了 10% 。
19. 84% 的營銷人員表示，ABM在保留和擴大現有客戶關係方面提供了顯著的好處。
這些 ABM 統計數據對您意味著什麼：在戰略營銷中，有一個東西叫做“三個 R”——即：收入、關係和聲譽。
事實上，它們背後有一個數學方程式：聲譽 + 關係 = 收入。 這是您的數學老師可能沒有談到的一個，但對您的業務增長和成功絕對重要。 通過努力提升品牌聲譽和在此過程中建立的關係，將會帶來——但也會保持——你的收入強勁。
銷售和營銷夢之隊
20. 82% 的 B2B 營銷人員表示 ABM 極大地提高了銷售和營銷之間的一致性。
21. 據報導，使用 ABM 的公司在同步銷售和營銷團隊時，在完成交易方面的表現要好 67% 。
22. 由於營銷和銷售之間的密切合作，66% 的公司報告說 ABM 的主要好處是增加了管道機會。
這些 ABM 統計數據對您意味著什麼：誰會想到它？ 結合您的銷售和營銷力量可以更快地取得更大的成功。 實施 ABM 是加強這對充滿活力的二人組並使他們保持一致的一種方式。
其他好處包括更有價值的線索、更準確的B2B 買家角色、一些漂亮的營銷內容和材料以提高興趣——這只是其中的一部分。
基於帳戶的營銷的挑戰
23. 42%未能實現基於客戶的目標的公司沒有專門的領導層。
24. 43% 的受訪者表示，不可靠的數據讓他們很難知道在他們的賬戶中瞄準誰。
25. 40% 的 B2B 營銷人員仍然發現為目標受眾開發合適的內容具有挑戰性。
這些 ABM 統計數據對您意味著什麼：當然，將 ABM 引入您的營銷策略並不總是那麼容易——但與大多數事情一樣，這是一個學習過程。 敬業且經驗豐富的領導者確實可以提供幫助，但真正的挑戰可以通過試驗和了解如何真正了解您的目標客戶來解決。
我們的Sales Intelligence 解決方案是幫助您瞄準正確線索的一種方式，為您提供有關網站、他們的數字戰略、他們的競爭對手和他們的技術的寶貴見解。 換句話說，Sales Intelligence 絕對擁有您選擇正確的潛在客戶並進行轉換所需的商品。
圍捕
所以我們有 25 個關於 ABM 的統計數據，讓你真正思考你的銷售和營銷策略。 如果您想了解更多關於基於帳戶的營銷，我們的最終 ABM 指南是一個好的開始。
但不要就此止步。 如果您想進一步閱讀，請查看以下鏈接：
- 增加收入和推動增長的 10 種銷售策略
- 潛在客戶培養：最終指南（工具、策略和問答）
- 如何開展理想的 ABM 活動
- 基於帳戶的營銷活動示例