不允許無聊！ 關於直接來自好萊塢的故事講述 | 商業策略#6

大眾汽車行銷中的說故事

一個打扮成達斯維德的孩子走進客廳。 他試圖用他的「力量」來移動一輛固定的自行車，給一隻一動不動的狗留下深刻的印象，並為自己拉三明治。 可惜，他的力量還不夠……但就在此時此刻。 當他的父親下班後開著他的新大眾帕薩特駛入車道時，孩子再次嘗試啟動引擎。 好吧，他成功了。

透過這種創意的方式，該品牌推出了配備遠端引擎啟動選項的新系列車輛。 同時，他們只花了一分鐘就做到了，很有趣，提到流行文化，只是一言不發地傳遞有關自己的訊息。 這就是講好故事的方式。

觀看大眾汽車電視廣告中的超級盃 XLV – 達斯維達 (Darth Vader)。 您只需在瀏覽器中輸入「超級盃廣告」即可找到更多類似的範例。 這是一個真正的資訊寶庫。 看看並獲得靈感！

說故事的共同要素

透過分析上面的例子，我們可以學到什麼關於說故事的知識？ 我們注意到五個要素。

1. 有目標的英雄－孩子想要實現擁有「力量」的夢想。 這個目標幫助觀眾認同主角──站在他的立場上，感受他的感受。
2. 障礙物－路上有障礙物。 如果沒有障礙，英雄們的行動就會平淡無奇。 想像一下沒有佛地魔的哈利波特或沒有維德的路克天行者。 無聊的。 敵人和障礙推動英雄前進。
3. 情感－裝扮成達斯維德的孩子讓我們融化。 最好選擇您想要在故事中喚起的特定情感。 這就是電影和文學類型的用途。 喜劇片娛樂，恐怖片嚇人，等等。
4. 令人驚訝的元素－就大眾汽車而言，這個元素位於廣告的末端。
5. 產品置入－看起來，既然我們在行銷中使用說故事，故事的主角應該是品牌或其產品。 這不是真的。 這種情況很少發生。 在這個例子中，品牌只是故事世界的元素或達到目的的手段。

好故事的三個要素

故事由許多元素組成。 但這三者必須出現在每一部作品中，否則就沒有故事可說。

英雄

英雄是故事的中心人物。 這是讀者、觀眾或聽眾關注的角色。 他們的主要任務是採取行動並實現目標。 如果他們只是閒著，那就沒什麼好看的了。 那就太無聊了。 無聊是故事的殺手。 觀眾透過英雄的行為了解故事的世界，最重要的是，認同英雄。 這是說故事的人面臨的第一個巨大挑戰。 如何讓觀眾、讀者或聽眾認同英雄？ 有幾種方法。 我們會提到兩個。

1. 為英雄設定一個遠大的目標。 每個人都有一些需求──感到安全、被愛、自我實現等。另一方面，目標就是這些需求的散發。 例如，哈利波特的目標是殺死佛地魔。 如果他不這樣做，他就會自殺，讓魔法世界被巫師統治。 在故事中，主角和他的朋友們不斷處於生命危險之中。 所以沒有辦法感到安全。 哈利必須尋求安全。
2. 讓英雄受到不公平的對待。 還記得三個騎腳踏車的男孩如何向小阿甘投擲石頭來壓迫他嗎？ 還記得福瑞斯特因為戴著腿部支架而無法跑步嗎？ 他被欺負了。 他正在打一場必敗的仗。 然後你開始為他歡呼，並跟著小珍妮重複「跑吧，福雷斯特，跑吧」。 為弱者祈禱是很正常的──為了福雷斯特、為了洛奇、為了尼奧等等。

敵人

英雄必須像他們必須面對的問題一樣有趣。 為了讓這個問題變得有趣，英雄需要一個敵人——一個強大的、強大的、比英雄本身更好的人。 事實上，敵人必須強大到足以讓故事的觀眾懷疑英雄的成功。 這讓我們感到好奇。

無論如何，讓我們看看流行的例子。 佛地魔是有史以來最強大的巫師。 達斯·維德本應恢復銀河系的平衡，但卻走向了黑暗面。 伊凡·德拉戈（Ivan Drago）是俄羅斯的殺人機器，比洛基·巴爾博亞（Rocky Balboa）強大得多。

衝突

當英雄想要某樣東西而敵人阻礙他們時，我們就會發生衝突。 並不總是必須是一場生死之戰。 無論如何，衝突必須有趣且可信。 這意味著什麼？

在我們看來，沒有人比科里·曼德爾（Corey Mandell）更好地解釋了這一點，他是一位與約翰·特拉沃爾塔（John Travolta）和雷德利·斯科特（ Ridley Scott）等明星合作過的美國編劇。 在一次訪談中，他講述了這樣一個故事。

「在和學生一起上課時，老師接到電話，說他的兄弟出事了，如果老師在20分鐘內不趕到醫院捐血，他的兄弟就會死去。 當然，老師放下一切，朝出口走去。”

有什麼可以阻止他嗎？ 讓我們考慮三種選擇。

• 選項一：椅子。 這是一個問題嗎？ 完全沒問題。 他會繞過它然後走開。
• 選項2：學生。 「別走！ 留下來聽完講座，我想聽。” 這是一個問題嗎？ 再說一次，不。 他哥哥的生命比教訓更重要。
• 選項3：槍。 教室後面的一名學生掏出槍指著老師。 「再靠近門我就開槍打死你。 讓你弟弟去死吧。 我討厭他。” 老師會做什麼？ 沒人知道。 這很有趣。

這是一場可信的衝突。 觀看 Corey Mandell 的免費故事結構培訓。

怎樣講故事呢？ 來自好萊塢的小貼士

我們認為，最好的故事講述者都在好萊塢，為電影和電視節目撰寫劇本。 如果你想學習說故事，就向最優秀的人學習。 這就是為什麼我們在下面整理了一組有用的提示。 讓我們來看看它們。

提示 1.從 Glenn Gers 的 6 個基本問題開始

在寫故事之前，你必須先編故事。 要發明一個故事，你需要想法。 但你從哪裡得到好主意呢？ 這不是在哪裡的問題，而是如何的問題。 你如何得到它們？ 沒有比透過問自己問題的過程更好的方法了。 至少，這是格倫·格斯的觀點，他為安東尼·霍普金斯和瑞恩·高斯林主演的《骨折》撰寫了劇本。

這就是為什麼當他開始寫作時，他總是先問自己這六個問題。 找到這些問題的答案可以讓他勾勒出整個故事的輪廓，大致上了解故事的發展方向。 這是一個好的開始。 問題是：

1. 是關於誰的？
2. 他們想要什麼？
3. 為什麼他們得不到呢？
4. 他們對此做了什麼？
5. 為什麼這不起作用？
6. 結局如何？

以下是 Glenn Gers 討論上述問題的影片：說故事：6 個基本問題

提示 2.建構你的故事

一旦你有了想要講述的故事的初步輪廓，遲早你會需要一個能讓觀眾對故事感興趣的結構。 所謂結構，是指故事敘述的方式和事件呈現的順序。 在這裡，了解所謂的單一神話（即神話英雄在他們的故事中經歷的階段）對你很有用。

關於這個主題已經寫了很多書。 其中兩本值得一讀──約瑟夫‧坎貝爾的《千面英雄》和《作家之旅》。 克里斯多福‧沃格勒的《作家的神話結構》。 後者更為最新，因此我們將引用其中呈現的故事結構。 順便說一句，《星際大戰》很大程度上是透過這種結構的棱鏡來講述的：

• 平凡的世界－英雄在他平凡的世界裡開始了他的旅程。 「普通」對每個人都有不同的意義，例如，對士兵來說，它是戰壕，對於無家可歸的人來說，它是紐約骯髒的街道。
• 冒險的召喚——在某個時刻，有些事情打斷了英雄的正常生活，他們收到了加入探險的「邀請」。 例如，哈利波特確實收到了一封邀請函——一封來自霍格華茲的信。
• 拒絕冒險的召喚－起初，英雄還沒準備好進入未知世界，所以他們會反抗。 他們寧願待在家裡。
• 遇見導師——但他們遇到了一位導師，導師告訴他們離開洞穴並開始他們的旅程。 他們還為他提供資源——盧克·天行者從歐比旺·克諾比那裡得到了他父親的光劍。
• 跨越門檻－英雄踏上旅程，跨越已知世界與未知世界的界線。 在電影中，這通常是主要動作開始的地方——「發生了一些事情」。
• 考驗、盟友和敵人——當進入一個新世界時，英雄會了解它，結交朋友，並遇到他們的第一個敵人，我們也會了解那裡適用的規則。
• 接近——這裡緊張局勢加劇。 英雄意識到他們正處於危險之中。 他們即將遭遇敵人。
• 考驗——英雄面臨著似乎無法克服的困難。 幸運的是，他們事先從導師那裡獲得了知識，所以他們克服了這些困難。
• 獎勵－英雄經歷了象徵性的死亡，但擊敗了敵人。
• 回歸之路－英雄開始回歸平凡的世界。 這是反思和總結他們所獲得的智慧的時候。
• 復活——英雄的新意識覺醒。 迄今為止所經歷的事情讓他們發生了很大的改變。
• 帶著仙丹回來——英雄又回到了平凡的生活。 雖然環境沒有改變，但他們已經不一樣了。

技巧 3.利用皮克斯的經驗

如果你看過《玩具總動員》，你可能知道世界頂級電影製片廠之一——皮克斯——是其製作的幕後黑手。 艾瑪·科茨（Emma Coats）就是其中之一，她曾在 Twitter 上分享過「皮克斯講故事的 22 條規則」。 我們在下面列出了這些規則。

1. 你欽佩一個人物的嘗試，而不是他們的成功。
2. 你必須記住，作為觀眾，什麼對你來說是有趣的，而不是作為作家，什麼是有趣的。 它們可能非常不同。
3. 嘗試一個主題很重要，但直到故事結束時你才會明白故事的實際內容。 現在重寫。
4. 故事主線：從前有一個__。 每天， __。 一天 __。 因此，__。 因此，__。 直到最後 __。
5. 簡化。 重點。 組合字元。 少走彎路。 你會覺得自己失去了寶貴的東西，但這讓你自由了。
6. 你的性格擅長什麼、擅長什麼？ 向他們扔相反的東西。 挑戰他們。 讓他們做出回應。
7. 在弄清楚中間之前先想出結局。 結局很難，請提前做好準備。
8. 完成你的故事，即使它並不完美。 在理想的世界裡，你兩者都擁有，但繼續前進，下次做得更好。
9. 當你陷入困境時，列出接下來不會發生的事情。 很多時候，讓你擺脫困境的材料就會出現。
10. 拆開你喜歡的故事。 你喜歡的東西就是你的一部分。 在使用它之前，您必須先識別它。
11. 把它寫在紙上讓你開始修復它。 如果它只是一個想法留在你的腦海裡，你永遠不會與任何人分享。
12. 第一個想到的就是折扣。 第二個、第三個、第四個……把那些明顯的問題排除。 然後給自己一個驚喜。
13. 給出你的角色的意見。 當你寫的時候，被動/可塑性可能看起來很討人喜歡，但它對觀眾來說是毒藥。
14. 為什麼一定要講這個故事？ 你的故事源自於你內心燃燒的信念是什麼？ 這就是它的核心。
15. 如果你是你的角色，遇到這種情況，你會有什麼感受？ 誠實為令人難以置信的情況帶來可信度。
16. 賭注是什麼？ 給我們一個支持這個角色的理由。 如果他們不成功會發生什麼事？ 加大對他們的不利。
17. 沒有任何工作被浪費。 如果它不起作用，請放手並繼續前進——它稍後會回來發揮作用。
18. 你必須了解自己：盡力​​而為和大驚小怪之間的差異。 故事是測試，不是完善。
19. 讓角色陷入麻煩的巧合是很棒的。 讓他們擺脫困境的巧合是作弊。
20. 練習：選取你不喜歡的電影的組成部分。 你如何將它們重新排列成你喜歡的樣子？
21. 你必須認同你的處境和個性。 你不能只寫「酷」。 是什麼讓你這麼做？
22. 你的故事的本質是什麼？ 最經濟的說法是什麼？ 如果您知道這一點，您就可以從那裡開始構建。

一條（明顯的）規則

最後，有一件事值得認識。 在說故事的世界裡，任何事情都是允許的──除了無聊。 當無聊感襲來時，電視就會關閉，隨之而來的是品牌希望他們的故事能被聽到的希望。

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作者：亞當‧薩維奇

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