與 Aaron Ross 和 Ryan Reisert 一起加速您的銷售生涯
已發表: 2022-11-24許多堅定的、有動力的、新的特別提款權人希望通過銷售組織的隊伍晉升。 在他們走的時候給他們的同事和上司留下深刻印象。
其他人則希望將銷售角色作為實現其他長期職業目標的起點。
無論您從事銷售工作的目的是什麼，它都可能是一條利潤豐厚且成功的職業道路。 如果你願意投入工作。
兩個非常了解這一點的人是 Ryan Reisert 和 Aaron Ross。 他們在這里分享他們的技巧和見解，以加速您的 B2B 銷售生涯。
繼續閱讀以了解他們說了什麼！
通過銷售路線
SDR 沒有固定的晉級路線。 這將取決於您所在的銷售組織。
例如在 Cognism，我們的代表通常從商業 SDR 開始。 這使他們能夠處理較小的企業和交易規模。
這是因為新代表通常以前沒有從事過銷售工作。 這個入門級角色幫助他們踏入大門並接受重要的培訓以取得進步。
瑞安 說：
“銷售是人們進入的一個很好的選擇。 你不需要高級學位。 而且用途非常廣泛。”
如果商業 SDR 表現良好並且在企業團隊中打開了空間，那麼它們將被提升為企業 SDR。
現在他們正在與更大的組織和交易規模合作。 有時在商業和企業之間也有一個中間市場步驟。
之後，成功的代表可能會成為客戶主管。 AE 角色也有不同級別（如 SDR），通過商業、中端市場和企業工作。
但您的選擇不止於此。 瑞安解釋說：
“你可以改變方向，而不是進入一個封閉的角色，你可以進入領導或團隊管理。”
“或者你根本不必留在銷售部門——它可以為市場營銷、產品或客戶成功角色打開大門。”
亞倫補充說：
“我從事銷售工作是因為我想學習銷售。 我想獲得報酬以學習如何建立銷售組織。 如何運行專業的銷售流程和團隊。 我的長期目標是創辦另一家公司。”
銷售進度時間表
您可能想知道……“我能多快晉級？”
談到時間表，令人沮喪的是沒有靈丹妙藥。
但是為了有機會更快地進步，你可以選擇為一家資金充足、高增長的公司工作。
公司發展得越快，他們需要的人就越多。 這將使您有機會比在較小的組織中更快地進步。
在更成熟的公司工作的一個潛在缺點是他們可能有正式的流程。 這可能會導致更多的繁文縟節和更慢的決策制定，從而減緩你的進步。
在某些情況下，組織會根據免費席位進行促銷。 換句話說，他們已經在鏈條中將其他人提拔到您之上，因此他們的舊角色現在可以使用了。
在其他情況下，您可能會在達到特定配額後自動晉升。 例如，您已經預訂了 x 次會議。
有些公司可能會說，在他們將你提升之前，你需要在特定的職位上擔任特定的時間。
當然，另一個重要因素是你的表現。 如果您在當前職位上表現不佳，您將不會很快（或根本不會）獲得晉升。
亞倫·羅斯 說：
“要獲得進步的機會，您需要證明您已竭盡全力做好今天的工作。”
“而且你需要證明你有能力和態度去嘗試不同的東西。 態度是兩者中更重要的一個。”
大多數公司都會有一個正式的績效評估流程。 這可能是每季度、每半年或每年一次。 然後他們會分享他們對你的角色的期望，以及你的表現。
如果您想繼續進步，這些很重要。 傾聽您的管理層想要什麼以及他們關於如何改進的建議。
如果你能證明你能掌握方向並在工作中做得更好，你就更有可能獲得晉升。
加速銷售職業發展的技巧
這是您向偉人學習的機會！
繼續滾動查看 Aaron 和 Ryan 獲得晉升注意的重要提示。
#1 - 超越你的活動指標
大多數銷售角色都有指標來確保您與潛在客戶接觸足夠多的接觸點來滿足銷售渠道。
但 Ryan 建議你應該嘗試超越僅僅達到這個數字。 這樣，您就不太可能錯過配額！
他說：
“自己算算。 了解您的SDR 數學。”
“要預訂 x 次會議，您需要與多少人交談？”
“這意味著你需要製作多少個錶盤？”
“倒推數字。 然後根據您的 SDR 數學調整您的活動輸出。”
因此，請仔細檢查您獲得的活動指標是否足以提供交易所需的會議次數。 然後將自己的目標設定在基線之外。
瑞安補充說：
“這就是您確保始終達到目標的方式。 大多數特別提款權不會每個月都達到配額，所以如果你做到了，你就會脫穎而出。”
“即使你沒有每個月都達到你的數字，你也會有成為活動獵犬的記錄。”
“如果有人告訴我做 50 個轉盤，我會做 100 個轉盤。”
#2 - 項目志願者
做好一切準備。
如果有一個新項目需要有人參與和幫助，那就提供吧。
如果有一個新的團隊成員需要有人向他們展示繩索，請做志願者。
如果有機會領導團隊進行新的冒險，那就大膽嘗試吧。
亞倫 說：
“總有辦法通過志願服務來積累經驗，這在你的早期職業生涯中尤為重要。”
“將此視為獲得報酬學習的機會。”
#3 - 記錄一切
銷售代表可以擁有的超能力之一就是數據。
如果您正在收集以下信息：
- 誰來接？
- 他們什麼時候來接？
- 通話結果如何？
- 加上您了解到的任何其他信息，這些信息可能有助於：
- 下次您致電同一位潛在客戶時
- 或下一位致電此潛在客戶的銷售人員
然後你會讓自己成為熱門商品。
每個 AE 都希望從記錄了整個過程的銷售代表那裡移交。 那是因為它使他們的工作更輕鬆，並簡化了買家的體驗。
您還可以記錄：
- 在與潛在客戶接觸時，您自己了解哪些有效，哪些無效。
- 您在數據中發現哪些模式可以激發新的創新方式來接觸潛在客戶？
瑞安 說：
“文檔非常龐大。 如果你能展示你是如何獲得結果的，以便其他人可以復制它，你就會受到關注。”
#4 - 創新
使用您正在收集的數據來運行有關如何改進當前流程的實驗。
根據這些測試的潛在影響，您可能需要通過管理來運行它們。 但不要害怕嘗試新技術並發揮創造力。
如果你把你的想法說出來，領導者會認為你是一個打破常規的思想家。 如果他們選擇實施您的想法並且他們得到了結果 - 甚至更好。
瑞安 說：
“沒有更多，'我希望我們能做這些事情。'，就去做吧。 沒有什麼騙人的——永遠以價值為導向。”
另一個獎金？ 如果您使用開箱即用的思維來很好地服務於您的潛在客戶，您甚至可能會從您所接觸的人那裡獲得工作機會！
#5 - 成為新手的教練或導師
但是，如果您的目標是在管理中發揮作用怎麼辦？ 尋找方法來展示您在照顧其他團隊成員和管理流程方面的能力。
一個好的起點是照顧新員工。
如果他們有問題，請讓他們知道您有空。
告訴管理層您很高興成為他們的入職和培訓過程的一部分。
分享任何經驗教訓，幫助他們快速上手。
最後一個字
在我們完成這篇文章之前，我們想給您一些希望在新角色中取得成功的人的建議。
亞倫 說：
“在業務中尋找可以幫助您駕馭組織的優秀經理、教練或導師。”
“優秀的經理希望你成功——不僅是在你正在做的工作上，而且是在你的長期職業生涯中。”
“接受尋求建議和幫助，並克服看起來你已經無所不知的渴望。”
你有它！
如需更多銷售見解，請點擊下方查看我們的銷售領袖文摘雙週通訊。
