8 個可從中汲取靈感的帳戶為基礎的行銷範例

您可能知道 ABM 以及它作為 B2B 策略的超級有效，但是有哪些基於帳戶的行銷範例？

基於客戶的行銷採用高度集中的方法與高價值客戶建立深入且有意義的聯繫。

最真實的口頭禪是「質量重於數量」。 因此，您可以徹底顛覆傳統的行銷管道，從一開始就對精心策劃的帳戶清單進行精確的操作。

ABM 中可以使用一系列策略，幾乎所有策略都依賴您的銷售和行銷團隊的密切合作。

話雖如此，讓我們來看看 ABM 領域中一些舉足輕重的活動範例

例1：認知主義

認知主義知道如何在正確的時間接觸正確的人。

憑藉與 Bombora 的意向數據合作夥伴關係和符合品質標準的資料庫，行銷團隊可以輕鬆建立和細分潛在客戶列表，以確定可接觸的最佳客戶。

由首席行銷長Alice de Courcy撰寫的一本很棒的書也可以發送給潛在的潛在客戶，這也是很有幫助的。

將贈送禮物作為策略的一部分是 ABM 的一個很好的例子。 禮物對於建立融洽關係並加強與重要客戶的關係非常有效。

然而，重要的是要確保禮物是適當的、適時的，並且符合接收者的喜好，以最大限度地發揮其效果。

範例 2：Intridea

（來源：X）

有時，您需要大膽地表達自己的觀點。

以網路產品和服務公司 Intridea 的基於帳戶的行銷為例。 他們想引起奧格維的注意。 但是，如何才能吸引廣告界最知名人士之一的注意呢？

當然是有一個巨大的廣告看板！

廣告看板就在他們曼哈頓辦公室的街對面，他們並不害怕大聲傳達直接與奧美對話的創意訊息。 該消息要求他們站出來聘用 Intridea，並附有展示一系列有趣 GIF 的個人化 URL - 誰能拒絕呢？

不是奧美。

執行長打電話給他們安排會面。

決定如何進行ABM 活動的關鍵在於了解受眾並選擇正確的平台。

它不一定是廣告看板。 您可以在目標受眾在線或離線的任何地方給他們帶來驚喜。 無論是 Instagram、LinkedIn 或其他潛在客戶來源。

範例 3：LiveRamp

如果您從事企業對企業行銷，您可能聽說過 LiveRamp，這是身分解析的強大工具。 他們致力於幫助組織將線下客戶資料整合到他們的線上行銷系統中。

這使行銷人員能夠更全面地了解客戶及其行為，以進行分析、定位和內容個人化。

LiveRamp 採用高度針對性的基於帳戶的行銷 (ABM) 方法，吸引了一些財富 500 強公司加入其投資組合。 他們確定並縮小了 15 位符合其理想客戶檔案的頂級客戶的範圍。

他們將精力和精力集中在這個精選群體上，在短短四週內就實現了驚人的 33% 的轉換率。 兩年過去了，他們的客戶終身價值激增了 25 倍。

這個基於 B2B 帳戶的行銷範例有什麼教訓？

確定您最有價值的客戶，並根據這些選定的目標調整您的努力。

LiveRamp 並沒有止步於吸引高價值客戶； 他們將自己的方法發展為 ABX，即基於帳戶的端到端體驗。

這種演變需要更深入地了解他們的受眾，知道何時以及如何吸引他們的技巧，以及無縫整合行銷和銷售工作的能力。

透過掌握凝聚力參與的藝術，結合個人化廣告、策略性電子郵件行銷、多點觸控 SDR 策略和良好的老式自動化。 這證明，當您將正確的工具與高度專注的方法和一點創造力結合時，天空就是極限。

實施例4：GumGum

（來源：X）

如果基於帳戶的行銷的關鍵策略之一是迎合較小的受眾並更加個性化，那麼電腦視覺專家 GumGum 則將其提升到了一個全新的水平。

他們將 T-Mobile 視為他們想要簽約的目標帳戶之一。 然而，他們並沒有透過正常管道直接與公司交談，而是直接與執行長聯繫。

他們是如何做到的呢？

帶著漫畫書！

他們透過查看 T-Mobile 執行長約翰·萊傑爾 (John Legere) 的 Twitter 動態，得知他是蝙蝠俠的鐵桿粉絲。 他們利用這項見解創作了一本名為《T-Man and Gums》的訂製漫畫書。 它將首席執行官描繪成一個類似於斗篷十字軍的超級英雄，並以 GumGum 的化身作為他的助手。

漫畫書的故事講述了一次冒險，其中融入了 GumGum 可以為 T-Mobile 提供的好處和技能。 它就像一種魔咒一樣起作用。 這項創新舉措為他們帶來了一筆交易，並在執行長向所有追隨者發布推文時為他們提供了大量曝光。

這個基於帳戶的行銷範例告訴我們什麼？

當您深入研究以客戶為基礎的銷售策略時，請超越基礎知識。

您可以將個人化推進到什麼程度，特別是如果您心中有一個非常具體的目標角色？

在電子郵件上寫上名字是不夠的； 這是關於打造與決策者產生深刻共鳴的東西。 個人化內容的力量在於它不僅能吸引註意力，還能吸引註意力。 它建立關係。

實施例5：婆羅門參

另一家 SaaS 公司Salsify 則幫助客戶改善客戶的數位購買體驗，尤其是隨著消費者越來越多地在網路上購買而不是從實體店購買的情況下。

為了獲得 Salsify 在紐約舉辦的 Google 和強生公司主講嘉賓參加的活動的報名，他們跨多個管道實施了一場有針對性、協調一致的活動。 一個花了整整…2個小時。

Salsify 的行銷和銷售團隊使用精心策劃的目標帳戶列表，首先透過引人注目的行銷訊息來吸引潛在客戶，然後是有針對性的展示廣告和個人化電子郵件。 然後，就像一台運作良好的機器一樣，銷售團隊突然介入並跟進。

該團隊最初的目標是至少 60 人參加，但目前已註冊82 人。 這證明了專注、協調以及最重要的是協作的力量。

仔細研究這場勝利背後的機制，揭示了秘密武器：團隊合作。 Salsify 的行銷和銷售團隊不僅是共存的，而且是共存的。 他們一起茁壯成長。 在高度協作的基礎上無縫推出多通路行銷方法。

婆羅門參證明，當銷售和行銷並肩作戰時，一切都是肉汁，寶貝！

範例 6：Metrikus

在提高建築效率方面， Metrikus是一個受人尊敬的品牌。 他們市場領先的軟體平台改變了企業優化其建築環境的方式。

他們的客戶名單包括 GSK、NHS 和英國氣象局等公司，並利用數據和感測器幫助工作場所經理做出更好的決策，以提高建築物的可持續性。

但來自建築物的數據並不是他們尋找新客戶所需要的。 ABM 數據專注於目標帳戶並設定特定參數，使它們更加環保。

過去，Metrikus 依靠推薦、口碑和網站流量來推動新業務。 然而，與 Cognism 的合作改變了他們的遊戲規則。

他們利用需求產生和銷售團隊之間的密切協作以及特定的數據觸發器，大大增強了潛在客戶開發工作。

他們專注於關鍵地區的永續發展、工作場所和物業經理，利用買方主導的意向數據來確定哪些目標最有希望，並隨後進行個人化推廣。

招募觸發因素追蹤尋求在永續發展領域填補職缺的組織，而圍繞智慧建築的主題觸發因素有助於確定理想的客戶。

他們還定期刷新資料庫並簡化潛在客戶生成表格，以確保更輕鬆、更有效率的潛在客戶參與。 保持數據精益並保持戰鬥狀態。

LinkedIn 上的付費廣告進一步加強了他們的外展工作，並繼續取得正面成果。

這是一個出色的 ABM 範例，說明如何齊心協力改進和添加更好的數據點，為銷售策略奠定堅實的基礎。

如果您想了解如何使用 Cognism 在 15 分鐘或更短的時間內建立有針對性的潛在客戶列表，請觀看此影片

範例7：遵守優勢

我們的下一個基於帳戶的行銷策略範例來自ComplyAdvantage ，這是一家英國公司，利用人工智慧驅動的技術徹底改變了金融犯罪風險管理。 他們與桑坦德銀行、Affirm 和 Gemini 等主要銀行合作。

他們想向企業傳達一個明確的訊息：合規不一定是令人頭痛的事情。 他們依靠即時洞察和風險資料庫，每天篩選數百萬個數據點，以找出個人和公司的潛在風險。

可以肯定地說，他們對數據並不陌生！

Comply Advantage 團隊的使命是擴大和加深目標客戶的影響範圍。 他們理想的客戶角色是中端市場金融科技組織，特別是歐洲、中東和非洲或美國的中型到大型挑戰者銀行、區塊鏈、交易、支付或加密貨幣業務。

確保他們為這些領域的決策者提供正確的聯絡資訊至關重要。 因此，他們與多個 B2B 數據提供者（尤其是 Cognism）合作，以提高數據質量，為他們的潛在客戶開發工作提供支援。

透過實施嚴格的測試和分析，他們發現了數據品質的差距，並找到了解決方案。

Cognism B2B 數據的結果包括轉換率提高了 15%，電子郵件退回率僅 6%，所有新會議預訂率提高了 10%！

透過銷售、行銷和收入營運之間的協作，實現了技術的真正改進和無縫整合。

這使得所有資料庫得以互聯，流程得以簡化，資料品質不斷提高。

因此，在實施ABM 參與策略時，關鍵是要建立有助於確保您使用盡可能最佳聯絡人資料的系統。

範例 8：DocuSign

（來源：福布斯）

接下來，我們來談談DocuSign。 電子簽名解決方案公司，使用安全技術以電子方式控製文件的簽名和管理。

他們擁有跨越六個不同行業的廣泛客戶群，這使得管理他們的銷售線索變得更加困難。 這就是基於帳戶的銷售成為比劍更有威力的筆的地方。

透過建立角色，DocuSign 能夠針對 450 多個企業級帳戶投放具有特定訊息和視覺效果的定向廣告。

其中包括專門針對不同產業目標的客戶評價、白皮書和案例研究。

透過創建動態內容並根據角色進行最佳化，他們看到了驚人的結果，包括 100 萬次展示、頁面瀏覽量增加 300%、參與率提高 60% 以及銷售額猛增 22%。

這項成功的關鍵是創建適合不同行業並針對特定購買階段的內容。

從數位廣告到網站，一切都是量身定制的，以滿足客戶的確切需求。 所有這些都由網路分析和內容優化提供支持，以確保正確的訊息在需要時到達正確的目標。

因此，在將基於帳戶的行銷與入站策略結合時，請記住動態內容才是王道。

現在，這是 ABM 策略的可靠範例——簽名、密封和交付。

需要更多幫助嗎？ 嘗試使用我們基於帳戶的行銷範本。

以帳戶為基礎的行銷範例：要點

為了充分發揮基於帳戶的行銷的力量，最好不要將其僅僅視為一種要採用的策略，而應將其視為值得擁抱的心態。

這就像有一個經過微調的雷達，可以引導您找到最有價值客戶的準確座標。

但當你到達那裡時，你最好準備一些能引起共鳴、吸引人的東西，最重要的是，它能告訴你：「我了解你。 我理解你。 我是來幫忙的。

因此，祝您在 ABM 之旅中一切順利 - 希望這些基於帳戶的行銷活動範例能夠為您提供所需的所有靈感。

願精準與您同在！

更好的 ABM 與認知

看看這些基於帳戶的行銷範例，您可能想知道：

我從哪裡說起呢？

答案：

Cognism－國際銷售情報領域的領導者。

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