基於帳戶的營銷軟件：2023 年排名前 16 名的軟件
已發表: 2023-05-11您無需等待數月即可收穫 ABM 策略的成果。 使用正確的基於帳戶的營銷軟件，您可以顯著加快速度並避免手動執行的陷阱。
好消息是有多種工具可供選擇。
壞消息是很容易迷路； 將用戶意見分散到評論網站只會增加這種混亂。
為了消除一些混亂，我們創建了一個基於帳戶的最佳營銷軟件列表。
噓！ 時間緊迫？ 從 Cognism獲取 25 個免費線索，開始您的 ABM 之旅。
但在我們進入列表之前，我們先來了解一下 ABM 軟件的本質：
什麼是基於帳戶的營銷軟件？
基於帳戶的營銷軟件可幫助銷售和營銷團隊自動化識別目標帳戶的過程，同時培養最有可能轉化的帳戶。
在實踐中，ABM 工具有助於生成適合您的 ICP 的潛在客戶，創建與買家產生共鳴的消息，個性化用戶旅程，並鼓勵潛在客戶隨著時間的推移與您的公司一起消費。
通常，基於帳戶的營銷涉及：
- 賬戶選擇。
- 規劃。
- 訂婚。
- 報告。
借助 ABM，您可以大規模完成所有這些任務。
大規模開展 ABM 活動需要營銷和銷售協調一致。 共同努力瞄準高價值公司（也稱為客戶）並個性化他們的活動是實現 ABM 成功的最佳方式。
有了良好的 ABM 平台，就可以更輕鬆地實現這種一致性並查看 ABM 活動的結果。
ABM 軟件可自動執行最耗時的活動，並提供目標帳戶的正確數據來個性化您的營銷活動。
借助最好的工具，您幾乎可以完成 ABM 策略中的所有操作，包括以下內容：
- 顯示廣告。
- 社交廣告。
- 內容聯合組織。
- 電子郵件活動。
- 企業送禮、
最佳 16 個基於帳戶的營銷工具列表
那麼哪種基於帳戶的營銷工具是最好的？ 我們列出了前 16 個 ABM 平台，包括優點、缺點和 G2 評級。
讓我們深入了解一下
1.認知主義
Cognism 是一個基於帳戶的營銷平台，通過提供不受限制的視圖和個人/頁面級導出來消除對積分的需求。 用它來建立潛在客戶名單並與適合您的 ICP 的新潛在客戶建立聯繫。
您還可以訪問手動驗證的電話號碼（ Diamond Data ），以便您始終能夠立即聯繫到正確的B2B 決策者。
G2分數：4.7
優點和缺點：
️ 手機號碼準確率高達 98%。
️ 手動驗證的電話號碼。
️ 無限制地訪問個人和公司級別的數據。
️ 易於設置和使用。
️ 響應式支持。
️ 銷售和營銷觸發因素。
️ Bombora 的意圖數據。
客戶評價：
“我們使用 Cognism 的數據來尋找最適合我們 ICP 的帳戶。 招聘觸發器幫助我們搜索在過去六個月內招聘相關職位的組織。 這向我們明確表明該企業正在尋求在我們的領域擴大規模。 招聘功能對我們來說是一個有希望的購買信號。” - 梅特里庫斯
2. 6Sense RevenueAI
（來源）
6Sense RevenueAI 是一種 ABM 工具，利用 AI 提供對客戶行為、意圖和興趣的洞察。 對於尋求幫助開發與目標客戶產生共鳴的消息傳遞的營銷人員來說，這是一個很好的工具。
G2分數： 4.4
優點和缺點：
️ 受眾建設。
️意圖數據。
️ 預測分析。
一些數據準確性問題。
與歐洲、中東和非洲相比，更多的是在美國進行營銷。
可能很貴。
3. 需求基礎
（來源）
Demandbase是一個B2B營銷工具和一個由人工智能驅動的ABM平台。 Demandbase 可讓您識別目標客戶並與之互動、個性化您的消息傳遞並衡量活動效果。
G2分數： 4.3
優點和缺點：
️ 賬戶識別。
️ 受眾細分。
️ 關於意圖數據的見解。
B2B 數據是一個附加組件。
歐洲、中東和非洲地區的數據覆蓋範圍可能會更大。
平台需要時間學習。
4、總站ABM平台
（來源）
Terminus 平台是一種 ABM 解決方案，可幫助 B2B 營銷人員創建和執行有針對性的多渠道營銷活動。 它允許用戶通過電子郵件、展示廣告和社交媒體等各種渠道識別高價值帳戶並與之互動。
G2分數： 4.4
優點和缺點：
️ 針對特定活動的報告。
️ 賬戶識別和評分。
️ 意圖數據。
平台需要培訓才能使用。
有限的集成。
通過在線幫助中心提供支持。
5. ZoomInfo營銷操作系統
（來源）
ZoomInfo Marketing OS 是一種 ABM 工具，可提供對公司和聯繫人的準確和最新信息的訪問。 它可以幫助銷售和營銷團隊識別和定位高價值客戶，個性化他們的外展活動，並跟踪他們的活動績效。
G2分數： 4.4
優點和缺點：
️ 以美國為中心的數據庫。
️ 意圖數據。
️ 網站訪客跟踪。
更高的定價可以解鎖更多功能和積分。
社區驗證的手機號碼。
僅與 GDPR 保持一致。
6. 管道驅動
（來源）
Pipedrive 是一款 CRM 軟件，可幫助銷售團隊管理他們的渠道並達成更多交易。 它是基於帳戶的頂級營銷工具之一，因為它提供了一個可視化界面，用於跟踪交易並自動執行重複任務（例如潛在客戶捕獲和跟進）。
G2分數： 4.2
優點和缺點：
️ 輕鬆定制。
️ 簡單的數據導入。
️ 領導、交易和渠道管理。
對更高層計劃的預測和預測。
沒有 B2B 聯繫數據。
字段限制。
7. 適應.io
（來源）
Adapt.io 是一個 ABM 供應商和潛在客戶開發平台，可幫助 B2B 銷售團隊尋找並與新的潛在客戶建立聯繫。 其核心承諾是提供準確且最新的聯繫信息，以便您始終聯繫到正確的人。
G2分數： 4.6
優點和缺點：
️ CSV 和 CRM 導出。
️ 領先得分。
️ 數據豐富。
GDPR 合規狀況尚不清楚。
聯繫名額有限。
沒有意圖數據。
8.艾麗絲
（來源）
另一個基於帳戶的營銷解決方案是 Alyce - 一個禮品和贈品平台。 它幫助 B2B 營銷人員以個性化且令人難忘的方式與潛在客戶和現有客戶進行互動。
使用 Alyce，您可以根據潛在客戶和現有客戶的興趣和偏好向他們發送個性化禮物。 因此，您可以與潛在客戶和現有客戶建立更牢固的關係，並增加轉化的機會。
G2分數： 4.7
優點和缺點：
️ 廣泛的企業禮品選擇。
️ 自動化研究。
️ 簡單的後續行動。
贈送禮物可能是一個手動過程。
批量操作不可用。
9. 服務台
（來源）
Reachdesk 是一個銷售和營銷平台，可幫助 B2B 團隊通過個性化禮品和直郵方式與潛在客戶和現有客戶互動。 ABM 工具可讓您衡量送禮對ABM 指標的影響，以便您可以明智地支出預算。
G2分數： 4.5
優點和缺點：
️ 易於使用。
️ 流行的集成選項。
️ 簡單的包裹追踪。
市場缺少一些國家。
禮物選擇有限。
10.元數據.io
（來源）
基於帳戶的營銷公司 Metadata.io 利用人工智能來推動合格的銷售線索和收入增長。 它可以自動創建和優化跨各種渠道（例如付費搜索和社交媒體）的有針對性的活動。
G2分數： 4.6
優點和缺點：
️ 收入績效跟踪。
️ 鉛富集。
️ 數據可視化。
無法編輯實時營銷活動。
平台可能很昂貴
11. 送料機
（來源）
Leadfeeder 是一種潛在客戶生成和網站分析工具，可幫助 B2B 營銷人員識別訪問其網站的公司。 它提供了有價值的 ABM 見解，例如網站訪問者的行為，使您能夠與高價值的潛在客戶和客戶互動。
G2分數： 4.3
優點和缺點：
️聯繫管理。
️ 潛在客戶和機會管理。
️ 銷售預測。
需要有效的 GA 帳戶才能使用。
缺乏與流行銷售工具的集成。
12.精益數據
（來源）
LeanData 是一款領先的路由和管理軟件，可幫助B2B 銷售和營銷團隊提高效率和生產力。 它可以自動將潛在客戶路由給合適的銷售代表，並提供有關潛在客戶參與和轉化的見解。
G2分數： 4.6
優點和缺點：
️ 線索分析。
️ 賬戶級別洞察。
️ 無代碼、拖放式引線路由。
陡峭的學習曲線。
流無法導出到 CSV 文件中。
13. 人格化
（來源）
Personyze 等基於帳戶的營銷平台是 B2B 營銷人員向網站訪問者和客戶提供個性化體驗的絕佳方式。 它提供先進的細分和定位功能，讓您可以根據訪問者的行為和興趣提供個性化的內容、推薦和優惠。
G2分數： 4.8
優點和缺點：
️ 內容和產品推薦。
️ 電子郵件和網站個性化。
️ 行為定位。
需要培訓才能使用。
14. 參與灣
（來源）
EngageBay 是一個一體化的營銷、銷售和服務平台，可幫助您自動化和簡化客戶交互。 作為基於帳戶的營銷工具，它是一個不錯的選擇，因為它提供了 CRM、營銷自動化和幫助台解決方案一體化平台。
G2分數： 4.6
優點和缺點：
️ 提供免費版本。
️ 著陸頁 A/B 測試。
️ 電子郵件模板。
電子郵件同步僅適用於更高級別的計劃。
電子郵件限制使日程安排變得困難。
有限的集成。
15. 雷克
（來源）
一項基於帳戶的完整營銷服務是協調銷售和營銷。 Wrike 就是這麼做的！ 它是一個項目管理和協作工具，可幫助團隊規劃、執行和跟踪他們的項目。
它提供了一個用於管理任務、截止日期和資源的集中平台，幫助團隊更有效地協作並提高執行活動的生產力。
G2分數： 4.2
優點和缺點：
️ 自動化工作流程。
️ 交互式項目調度。
️ 報告定制。
平台可能很複雜。
需要培訓。
上傳空間有限。
16. 郵遞
（來源）
我們基於帳戶的營銷軟件列表中的最後一個是 Mailtastic - 一個電子郵件簽名營銷平台，可幫助推廣您的品牌並通過員工的電子郵件簽名創建ABM 活動。 它提供了一個用於管理電子郵件簽名的集中平台，使企業能夠推廣內容、優惠和活動。
G2分數： 4.6
優點和缺點：
️ 將電子郵件簽名與受眾相匹配。
️ 可定制的簽名橫幅。
️ 有針對性的電子郵件簽名活動。
哪種工具最適合基於帳戶的營銷？
數據質量和準確性對於成功的 ABM 活動至關重要，這是選擇基於帳戶的營銷軟件時絕不應妥協的核心方面之一。
借助 Cognism，您可以實現近 100% 的數據準確性，確保您與更有可能轉化的買家建立聯繫。
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