最佳基於帳戶的行銷範本（未門控）

是時候透過帳戶為基礎的有效行銷範本來釋放 ABM 的力量了。

如果您厭倦了無法與理想客戶建立聯繫的通用行銷活動，或者正在努力將潛在客戶轉化為忠實客戶，那麼此範本適合您！

捲動查看免費的 ABM 策略模板，其中包含有關如何使用它以獲得最大成功的說明！

什麼是 ABM 策略範本？

以客戶為基礎的行銷計劃範本可協助行銷和銷售團隊建立並執行 ABM 策略的有效計劃。 有了它，您可以追蹤進度並衡量結果。

ABM 策略範本通常包括用於識別目標帳戶、定義目的和目的、為每個帳戶開發個人化訊息傳遞和內容、選擇適當的外展管道以及確定成功指標的部分。

這個以帳戶為基礎的行銷範本包含哪些內容？

我們的模板有助於：

• 定義一個目標。
• 確定目標對象。
• 創建人物角色。
• 制定計劃以吸引目標。
• 定義如何衡量反導成功。

這個以帳戶為基礎的行銷策略範本適合誰？

我們以客戶為基礎的行銷策略範本非常適合任何追求有針對性的方法來接觸高價值客戶的企業。

您的企業符合資格嗎？

回答以下問題，了解 ABM 是否能擊中靶心

1. 您是 B2B 企業嗎？

我們的 ABM 範本適用於 B2B 領域營運的公司。 B2B 銷售週期較長並涉及多個決策者，這使得 ABM 的針對性方法成為實現影響力最大化的理想選擇。

2.你們有明確的ICP嗎？

ABM 專注於了解您的理想客戶。 如果您的企業已經擁有清晰的理想客戶檔案 (ICP)，則概述了完美客戶的特徵，則此範本可以幫助將這些知識轉化為可行的步驟。

3. 您的行銷資源有限嗎？

ABM 讓您將行銷工作集中在選定的一組高價值帳戶上。 與分散的營銷方法相比，這可能會更有效地利用資源。

4.您想與客戶建立更深層的關係嗎？

ABM 透過個人化外展和內容，與目標客戶內的關鍵決策者建立更深層的關係。 這對於尋求長期合作夥伴關係和經常性收入的公司來說非常有價值。

您可以從使用通用 ABM 範本開始。 下一步是根據您的特定行業、目標受眾和業務目標客製化 ABM 策略。

如何使用此 ABM 模板

這個以帳戶為基礎的行銷範本不是一個快速解決方案，而是一個路線圖，可引導您為高價值帳戶製作有針對性的行銷活動。 這就是為什麼有策略地使用它是至關重要的。

1. 靈活的藍圖，而不是僵化的規則手冊

將該範本視為建立您獨特的 ABM 策略的藍圖。 雖然它提供了一個框架，但使其適應公司的特定流程和目標受眾至關重要。 不要盲目遵循它——將其作為繼續發展的基礎。

2. 協作是關鍵

進行成功的ABM 活動需要所有關鍵決策者的投入。 這包括您的銷售、行銷和營運團隊 - 任何可以貢獻寶貴見解的人。 共同確定您的活動目標。

3. 協調一致才能成功

此模板不是為獨奏表演而設計的。 它是促進組織協調的工具。 從一開始就讓所有相關利害關係人參與，可確保每個人在策略及其執行方面達成共識。 這種合作促進了一種統一的方法，最大限度地提高您的成功機會。

您可能還想考慮帳戶為基礎的行銷軟體來幫助您實施和進行行銷活動。

Cognism 以帳戶為基礎的行銷計畫模板

Cognism 的 ABM 計畫範本提供了一種結構化方法來制定與高價值客戶產生共鳴的有針對性的活動。

讓我們一起完成這些步驟

第 1 步：設定您的目標和指標

在啟動 ABM 活動之前，您必須定義明確的目標和指標。

您的目標是增加特定帳戶組的收入嗎？

也許這些帳戶中的品牌知名度是您的首要任務，也許獲得一些巨大的客戶勝利是最終目標。

在活動開始時設定目標和ABM 指標將有助於確保所有團隊成員都對您想要實現的目標保持一致。 它還將為評估您的努力的有效性提供一個清晰的框架。

設定目標時，考慮定量和定性指標非常重要。

定量指標可能包括產生的收入、獲得的新銷售線索或客戶保留率等指標。

定性指標可能包括品牌知名度、顧客滿意度或整體市場佔有率等因素。

第 2 步：確定您的理想客戶

要開始基於帳戶的銷售，您需要清楚地了解您的客戶。 這會記錄在您的 ICP 中。

開發 ICP 涉及概述行業、公司規模、預算以及他們面臨的特定痛點等特徵。

例如，如果您提供行銷自動化軟體，您的 ICP 可能是技術領域中苦於潛在客戶開發的中型公司。

定義好 ICP 後，就可以確定代表您理想客戶的特定公司了。 這就是研究的用武之地。

分析您現有的行銷數據，以確定當前客戶群的趨勢和模式。

尋找產業、公司規模、地理位置和購買行為等共通點。 這些資訊可以幫助您識別具有相似特徵的潛在新客戶。

您還必須研究競爭對手的目標市場。 透過了解他們的目標群體以及他們如何定位自己的產品或服務，您可以更好地脫穎而出並自訂您的訊息以吸引這些市場中的潛在客戶。

第三步：了解你的受眾

並非您的目標市場內的所有公司都是一樣的。 為了真正與您的目標客戶產生共鳴，您必須了解這些公司內的關鍵決策者。

這就是買家角色發揮作用的地方。

開發買家角色涉及建立影響目標客戶購買決策的個人的詳細檔案。

這包括他們的角色（例如執行長、行銷總監）、他們與您的產品或服務相關的具體挑戰以及他們喜歡如何消費資訊（例如行業報告、白皮書、社交媒體）。

透過了解這些關鍵決策者的獨特需求和偏好，您可以自訂您的訊息傳遞和內容，以有效地解決他們的痛點並提供與他們產生共鳴的解決方案。

除了創造買家角色之外，對目標客戶進行徹底的研究也很重要。 了解行業、公司規模、當前挑戰以及可能影響決策的最新新聞或事件對於 ABM勘探至關重要。

Cognism、Lusha 和 ZoomInfo 等勘探工具提供銷售觸發器，幫助追蹤事件並在適當的時間進行推廣。

這些資訊可以幫助您為每個帳戶自訂訊息傳遞和方法，表明您了解他們的特定需求並可以幫助解決他們的問題。

第 4 步：制定參與策略

現在您了解了您的目標及其需求，是時候制定參與策略來與他們建立聯繫了。 這涉及兩個關鍵要素：內容行銷和活動管道。

內容行銷就是創造有針對性的內容，解決買家角色中確定的特定需求和痛點。

獲得內容後，請選擇最有效的管道來接觸目標受眾。 選項包括個人化電子郵件活動、有針對性的社交媒體廣告、將自己定位為思想領袖的活動贊助，或超越傳統B2B 行銷方法的創意推廣策略。

為了有效地制定您的參與策略，請考慮以下步驟：

1. 確定最相關的內容格式

根據目標受眾的偏好，您可以選擇建立部落格文章、白皮書、案例研究、影片、資訊圖表或網路研討會。 關鍵是提供與他們的需求和挑戰產生共鳴的有價值的資訊。

這裡有幾個ABM 範例可以幫助您入門。

2. 制定內容日曆

規劃何時以及如何分發內容，以確保與目標客戶保持一致且有吸引力的展示。

3. 個性化您的訊息

根據每個帳戶的獨特需求和痛點，為他們客製化訊息傳遞。 這種個人化的方法可以幫助建立更牢固的關係並增加基於帳戶的行銷參與度。

4. 測量與迭代

透過開啟率、點擊率和轉換率等關鍵指標來追蹤互動策略的有效性。

使用這些數據不斷改進和改進您的方法，確保您透過正確的管道提供正確的內容。 這樣，您就可以有效地與目標潛在客戶互動。

透過遵循這些步驟並利用基於帳戶的行銷的力量，您可以顯著增加將高價值帳戶轉化為忠實客戶的成功機會。

請記住，ABM 就是與目標客戶中的關鍵決策者建立強大、個人化的關係。 因此，花時間真正了解他們的需求並相應地調整你的方法。

透過精心設計的參與策略並專注於透過正確的管道提供有價值的內容，您可以有效地與目標受眾建立聯繫，並為您的業務帶來有意義的成果。

第 5 步：測量與最佳化

最好的反導戰術是在不斷演變的。 這就是測量和優化發揮作用的地方。

KPI 和指標

定義與您的總體目標相符的 KPI。

這些可能是目標帳戶的網站流量、潛在客戶產生率或社群媒體參與度指標。

定期追蹤您的 KPI，看看哪些有效，哪些無效。

A/B 測試

A/B 測試是一個強大的最佳化工具。

這涉及比較不同版本的內容或訊息，以確定最有效的方法。

例如，您可以對電子郵件行銷活動中的不同主旨行進行 A/B 測試，看看哪個主旨行的開啟率最高。

數據分析

利用數據分析來深入了解目標帳戶的行為和偏好。

透過了解他們如何與您的內容互動並與您的品牌互動，您可以自訂您的訊息以產生最大的影響。

評論列表

定期檢查和更新您的帳戶清單也很重要。

隨著新機會的出現或市場條件的變化，您可能需要調整您的定位標準或將新帳戶新增至您的清單。

不要害怕嘗試新的策略。 ABM 是一種動態策略，需要靈活性和創造力。

第 6 步：行銷與銷售團隊合作

想像一下，一個精心策劃的行銷活動產生了合格的銷售線索，但銷售團隊不准備跟進。

這種脫節會嚴重阻礙你的成功。 銷售和行銷之間的協作可確保線索順利交接，最終實現轉換。

你怎樣才能做到這一點？

從這裡開始—為您的銷售團隊提供有關目標客戶和買家角色的見解。 這可能包括客戶內決策者的信息、他們面臨的挑戰以及已經進行的營銷工作。

最後，確保銷售和行銷之間的持續溝通和協調。 每週或每兩週進行一次補習可能是打破組織孤島的好主意。

以下是雙方團隊在此類通話期間可以討論的領域：

ABM 範本要點

使用基於帳戶的行銷範本可以大大提高您的行銷工作的有效性。 您可以透過專注於特定目標客戶並客製化您的訊息傳遞和策略來滿足他們的個人需求，從而創建更個人化和有影響力的行銷活動。

這種方法可以讓您與目標客戶中的關鍵決策者進行更深入的接觸，最終實現更高的轉換率和投資報酬率。

此外，使用範本可以幫助簡化規劃和執行流程，從而更輕鬆地追蹤進度、衡量結果並根據需要進行調整。

透過遵循此範本中概述的步驟，您將建立成功的 ABM 策略，以協調行銷和銷售工作，推動與目標客戶進行有意義的互動，並最終推動業務成長。

因此，不要再等待了，立即開始實施基於帳戶的行銷模板，看看它可以為您的B2B 行銷策略帶來哪些改變！

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