使用這 6 條提示在您的下一個廣告推銷中大放異彩

如果媒體行業的每個人都同意一件事，那就是事情發生了變化——速度很快。 在談論注意力經濟和媒體偏好如何波動之間，如果您想創建一個成功的銷售宣傳以幫助您的客戶了解他們現在適合的位置，還有很多需要考慮的事情。

我們的最新數據顯示，16-64 歲的人平均上網時間為 6 小時 43 分鐘，無論是在個人電腦、筆記本電腦、平板電腦還是移動設備上。 隨著越來越多的人觀看流媒體電視，他們可能會接觸到更少的電視廣告。 也就是說，25% 的人表示他們每次看電視時都會注意到電視節目中的植入式廣告，而 37% 的人表示他們大部分時間都會注意到這一點。

這意味著有增長的空間和大量的潛在機會。 請記住，客戶需要您對目標受眾的了解才能真正掌握您出色推銷的價值。

越來越接近是

擁有相關見解和談判技巧是成功進行銷售宣傳的關鍵，但擁有可用於確保完成銷售流程的全套工具是必不可少的。

讓客戶在虛線上簽名比引人入勝的對話更多。

了解如何在瞬息萬變的消費者環境中脫穎而出至關重要，這樣您就可以最大限度地發揮媒體組合的影響力，在競爭中脫穎而出，並且——最重要的是——贏得銷售。

這裡有 6 個提示，可確保您在為完美的銷售宣傳做好準備時處於領先地位。

1. 比任何人都更了解您的客戶（及其受眾）

您不需要成為讀心者，但您確實需要進行研究以製定有效的銷售宣傳。 他們的目標受眾是誰？ 什麼樣的見解會贏得他們的青睞？ 在與目標受眾建立聯繫時，他們面臨哪些問題？

了解客戶的挑戰並準備好計算好的解決方案是建立信譽的第一步。 您將能夠通過證明您已經針對他們的特定需求進行了研究來填補空白。

它不僅表明您是有價值信息的可信賴來源，而且還使您更有效地向可能對做出該承諾持觀望態度的潛在買家進行銷售。

2. 將您以數據為主導的優勢帶到最前沿

數據為王。 通過將您的報價變為現實，這就是將令人難以置信的銷售宣傳變成本壘打銷售宣傳的原因。 無論您使用成功的案例研究還是最新的報告來建立更強勁的銷售，您都將能夠證明您已經完成了目標。

這就是為什麼建立價值的洞察力是成功的廣告推銷的基礎。

當您將數據放在中心位置時，它會加強您作為專家的角色，並擁有隻有您才能提供的內幕知識。 您將能夠展示您對目標受眾的理解，將未開發的細分市場吸引到客戶的注意，並為您的銷售增加價值。

3. 以量身定制的見解進行領導

你最不想看到的就是讓你的推銷看起來含糊不清或研究不足。 這就是為什麼必須了解客戶的消費者正在發生的事情並知道要定位哪些特定受眾。

能夠分享相關的市場信息是黃金，讓客戶有理由選擇你而不是競爭對手。

告訴客戶一些他們不知道的有價值的東西是證明你是首選來源的一種行之有效的方法——而且你比他們更了解他們的觀眾正在發生的事情。

如果你正在與一個想要接觸 X 一代的品牌開展媒體宣傳活動，那麼你知道自 2020 年以來，中國以外 X 一代對 TikTok 的使用增長了 34%，這可能是達成交易或下降的區別。 這正是您希望隨時可用的數據類型。

4. 衡量市場情緒

我們都知道洞察力在於洞察力，但提供與客戶世界相關的及時數據至關重要。 您不僅需要了解受眾的行為方式，還需要了解理想情況下是什麼推動了他們的參與。

當您與客戶談論他們行業的變化時，了解正在發生的事情（從大局到細節）是確保您的廣告銷售宣傳反映現實世界的可靠方法。

例如，了解消費者使用社交媒體的三大原因是與家人保持聯繫、打發業餘時間和閱讀新聞故事可能非常有用。 有了這些信息，您可以為客戶指明正確的方向，幫助他們更有效地選擇廣告。

5. 保持對齊

具有一致的銷售敘述和清晰的信息是至關重要的。 這就是使您的廣告銷售宣傳保持強大、值得信賴和吸引人的原因。 當銷售團隊中的每個人都在同一個頁面上時，它創造了一個可靠的環境，這對於贏得客戶的青睞至關重要。

所有銷售代表都應該能夠將數據轉化為行動。

這樣，您就可以專注於事實和數據，深入了解趨勢並將您的成功推銷推銷到終點。

6. 快速響應

在達成交易時，所有格言都是正確的。 早起的鳥兒有蟲吃，時間就是金錢，如果你打盹，你就輸了。 雖然這似乎是給定的，但它是那些使一切變得不同的關鍵細節之一。

我們的創新平台讓您可以在瞬間收集見解，以便您隨時準備好所需的數據。 快速的響應時間讓您的客戶知道他們是優先事項，並在不影響質量的情況下減少銷售周轉時間。

底線

良好的銷售宣傳始於可行的見解。 比他們更好地了解您的客戶及其目標受眾是您的工作，因此您可以作為他們需要的權威脫穎而出。

當你在向客戶推銷時有一個明確的策略，你可以讓他們的決定變得簡單。 這一切都是為了了解您客戶的受眾、哪些受眾使用媒體所有者的媒體組合，以及了解是什麼推動了參與度。 當您評估他們的問題、提供解決方案並提供揭示市場情緒的獨特數據時，您的可靠方法將使您獲得肯定。