FBA 投資者正在擴展到內容網站。 這就是為什麼你也應該這樣做

一些 FBA 投資組合所有者，即品牌聚合商、高淨值人士 (HNWI) 和投資組合構建者，已經發現了一種新的投資組合增長和安全策略。

隨著 FBA 領域的競爭日益激烈，他們開始將目光投向亞馬遜之外，以獲得優勢並成倍增加其 FBA 資產的增長。 如何？ 通過擴大他們的投資組合以包括內容網站。

收購內容網站的一個關鍵動機是保護他們的 FBA 投資組合，而不僅僅是通過使其資產多樣化。 他們正在尋找與他們的 FBA 品牌處於同一利基市場的內容網站，因此他們可以使用這些網站來提升這些品牌。

這是投資者開始採用的“補強”戰略的一部分，他們通過收購內容網站來充當其 FBA 品牌的迷你媒體公司。 他們收購了這家媒體公司並將其綁定到他們的 FBA 品牌上，通過額外的營銷渠道和更有價值的受眾數據和洞察力，使他們比競爭對手更具優勢。

我們將深入研究投資者為什麼以及如何在他們的投資組合中使用內容網站，以及我們預計這一趨勢的未來會是什麼樣子。

為什麼 FBA 投資者正在收購內容網站

在大流行加速了從線下向在線商務的轉變之後，亞馬遜的銷售額創下了歷史新高，許多 FBA 所有者都從這一激增中受益。

結果，大量資金投入到 FBA 品牌中，這些投資者開始從電子商務的發展中受益，他們一直享受到今天的好處。

到 2020 年年中，我們正在與數十家由私募股權支持的匯總公司合作，希望效仿成功的品牌聚合商的例子並利用這一趨勢。

隨著 FBA 收購方數量的增加，投資者之間對錶現最佳資產的競爭也越來越激烈。 僅在 2021 年前六個月，FBA 業務的平均銷售額就增長了 36.83% ，我們經常看到大買家爭奪資產，以至於這些業務的賣家正在採訪買家以確保他們是很適合做生意。

然而，當很多FBA賣家獲勝時，競爭就會白熱化。

FBA 投資組合的所有者在保護其 FBA 投資時必鬚髮揮創造力。

隨著競爭產品、亞馬遜排名、廣告定價、關鍵字定位等方面的競爭加劇，FBA 品牌發現規模化變得更加困難。 這使投資者投資組合的投資回報率面臨風險。

擁有 FBA 投資組合的投資者必鬚髮揮創造力來降低風險。

投資者如何在其 FBA 投資組合中使用內容網站

就此而言，FBA 業務或任何在線業務可以擁有的最有價值的資產之一就是受眾。

擁有忠實的回頭客，品牌不僅擁有提供收入保障的資產，還擁有擴大規模的槓桿作用。

雖然可以在亞馬遜上建立受眾，但與這些受眾之間存在很大的脫節，這限制了 FBA 品牌從他們的追隨者和客戶那裡獲得他們所能獲得的一切。 這是因為亞馬遜控制著客戶數據，因此 FBA 企業永遠無法真正直接聯繫客戶並建立品牌對客戶的關係。

這就是 FBA 品牌所有者在亞馬遜之外尋找受眾的原因。

過去，為了建立獨立於亞馬遜的存在，FBA 品牌必須從頭開始建立外部營銷/流量渠道。 這需要投入大量的時間和金錢來建立，通過有機內容營銷實現的高 SEO 排名的外部網站建立品牌影響力需要更長的時間。

現在我們看到 FBA 品牌聚合商跳過了構建階段並立即獲得了已建立的受眾。

FBA 品牌聚合商有能力做到這一點，因為他們有資本和資源來引進合適的團隊來運營內容網站並保持其產品組合的“放任自流”。

不僅如此，這些專業的網站運營商還可以將內容網站與 FBA 品牌一起擴展，以發展迷你媒體公司。 這增加了 FBA 業務和內容網站本身的銷售額——不要忘記，一個貨幣化的內容網站已經在賺錢。

隨著這家迷你媒體公司加入 FBA 品牌，有許多數據收集、雙贏、流量提升和品牌擴張的機會來擴大規模。

利用亞馬遜聯盟

當您獲得通過 Amazon Associates 獲利的內容網站時，您為您的商業模式添加了一個幾乎沒有其他 FBA 賣家擁有的獨特分支，從而為您提供許多競爭優勢。

使用亞馬遜聯盟報告進行產品發布

大多數 FBA 賣家使用 Jungle Scout 和 Helium 10 等軟件進行產品研究。

雖然這些工具非常適合尋找可能獲勝的產品，但當您擁有一個通過 Amazon Associates 獲利的內容網站時，您可以獲得其他 FBA 賣家幾乎沒有的額外產品研究見解。

您可以利用Amazon Affiliate Reports的海量數據。

通過內容網站的亞馬遜會員收入中的銷售報告，您可以深入了解您的受眾喜歡購買哪些類型的產品。

這些報告專門針對您的受眾，而不是亞馬遜的全部買家群體，因此它們提供了更有針對性的見解，您可以使用這些見解來幫助您擴展產品線，同時降低推出精選產品的“意大利面”風險使用廣義數據。

在您的內容網站和亞馬遜上推出產品而不是僅僅在亞馬遜上是最好的策略，因為您還直接向已經了解您的品牌的受眾推出產品。 使用來自您的內容網站的客戶數據，您可以獲得比僅使用亞馬遜評論更有效的客戶反饋。

您還應該查看網站的內容，因為您可以使用一個技巧來輕鬆快速地增加銷售額。

“竊取”競爭對手的銷售

瀏覽網站的內容，您可能會很幸運地找到指向競爭對手產品的鏈接。 現在您擁有該內容，您可以登錄網站並將鏈接替換為指向您的產品的鏈接。

這有助於使您的品牌成為您獲得的受眾認可的名稱。 建立這種信任因素並擁有一個比開放的亞馬遜市場更好的測試/發布產品的地方，為您提供了一種額外的間接方式來獲得競爭對手的銷售。

不要忘記，由於您擁有 Amazon Associates 帳戶，您仍然可以通過內容中的亞馬遜鏈接獲得銷售佣金。

聯屬網絡流量的雙重下降

當您通過通過 Amazon Associates 獲利的網站增加流量時，您可以從產品的銷售中獲利，但您也可以獲得任何联盟營銷人員在銷售中獲得的佣金。

換句話說，您通過您網站上的 Amazon Associates 內容進行的每筆銷售都可以獲得獎金。

更重要的是，亞馬遜現在通過減少對外部來源產生的銷售收取的費用來獎勵 FBA 賣家將來自外部來源的流量吸引到亞馬遜產品列表。 因此，您不僅會在每次銷售中獲得更多收入，而且還會從這些銷售中獲得更多利潤，因為您收取的費用更少。

為您的 FBA 產品增加外部流量還有另一個提高利潤率的好處。

產生亞馬遜以外的自然流量

通常，內容網站由 Google 的自然搜索流量推動。 在整個行業中，像谷歌這樣的搜索引擎被認為是最高轉化流量的驅動力，因為搜索引擎用戶（即流量）正在積極搜索產品/信息。 這與 Facebook 等平台形成鮮明對比，在這些平台上，用戶被動地滾動瀏覽他們的新聞源，而不是尋找產品或信息。

更重要的是，自然流量是免費流量。

由於與付費廣告流量相比，自然搜索流量是免費且轉化率更高的，因此自然流量可以大大降低客戶獲取成本 (CaC)。

您無需為流量付費； 它不需要廣告流量的日常維護，您可以獲得更多的銷售，因為流量轉化了更多的客戶。

擁有較低的 CaC 可以讓您重新分配預算，從而更積極地進行付費營銷。 沒有這種能力的品牌根本無法競爭，因為他們對付費媒體的依賴意味著他們的 CaC 要高得多。

此時，您可能會認為這些好處與您從亞馬遜自然流量中獲得的好處相同，但還有一些非亞馬遜網站獨有的額外好處是您的競爭對手無法獲得的。

外部流量的力量第 1 部分：亞馬遜

亞馬遜具有競爭力。 很難有機地建立一個品牌，而且幾乎可以保證您將不得不進行一些付費營銷。

產生亞馬遜自然流量至關重要，但是當您的競爭對手留在這條車道上時，您可能會擴展並從其他領域獲得更多流量，這將像亞馬遜流量一樣提高您的列表排名。

是的，外部流量可以提高您在亞馬遜市場上的產品列表排名！

在細粒度級別上，您可以通過外部流量獲得所有這些好處，但是從 30,000 英尺的業務視圖來看，您還會注意到一些增強您的業務模式的變化。

外部流量的力量第二部分：您的業務

大多數 FBA 企業在亞馬遜上做所有事情。

如果您是亞馬遜業務的所有者，您可能會意識到在亞馬遜市場上的波動性。

亞馬遜有權隨時更新他們的條款，就像他們今年早些時候所做的那樣，新的存儲限制可能會嚴重影響您的業務。 他們可以立即禁止您的廣告帳戶。 如果您依靠亞馬遜 PPC 獲得 40% 的流量，並且您的帳戶被禁止，那麼您一夜之間就損失了 40% 的收入。

我們始終建議企業主多樣化他們的商業模式，以最大限度地減少單一關鍵故障點的數量並確保企業的收益。

當您有一個內容網站驅動的外部流量不容易受到亞馬遜的一時興起時，您就可以確保您的 FBA 業務的收入。

遠離亞馬遜的多元化使該品牌減少對亞馬遜的流量和收入的依賴。 例如，如果您的產品缺貨導致您的產品在亞馬遜上的排名下降，您仍然有外部流量進入，這不僅可以維持銷售，還有助於更快地提升排名。

作為多元化戰略的一部分，內容網站不僅可以讓您訪問來自 Google 的自然搜索流量，還可以建立最強大的受眾群體。

建立終極受眾：電子郵件

對於您的亞馬遜受眾，您的品牌與受眾之間存在脫節。 您無法訪問客戶數據，因此只有在出現問題並且客戶需要客戶服務時才能真正與客戶溝通。

使用內容站點，您可以構建電子郵件列表受眾，這是您可以直接聯繫的受眾。

您可以控制客戶數據，這樣您就可以直接向您的客戶和電子郵件列表訂閱者發送電子郵件——這是您的武器庫中強大的營銷工具。

電子郵件營銷是互聯網上最重要的流量形式，因為您擁有聯繫基礎。 作為一種溝通渠道，它與可能破壞業務的算法和政策脫節。

有機流量可以轉換為可以培養成品牌追隨者的電子郵件列表。 有多種方法可以從該列表中吸引更多客戶。

細分營銷

您可以根據自己的喜好建立受眾，具體取決於您能夠從受眾那裡收集到哪些數據。 例如，如果您有一家銷售狗產品的企業，您可以根據受眾擁有的不同類型的狗來細分您的列表； 例如，除以狗的大小或品種。

為什麼這很重要？

提供與特定受眾群體相關的內容是最具針對性的營銷類型。 您的營銷內容與您的受眾越相關，轉化的可能性就越大，您看到的 CaC 越低，訂閱者的體驗就越愉快。 相關且針對性強的內容有助於防止失去不想收到與他們無關的電子郵件的受眾成員。

您的電子郵件列表也不是唯一可以細分營銷的地方。

優化付費廣告

一旦您細分了您的電子郵件受眾，您就可以使用這些細分來構建您的付費廣告活動。

大多數平台允許您從電子郵件列表中創建相似受眾以進行廣告定位，這被認為是您可以在付費廣告渠道上定位的最有效的受眾類型之一。

廣告平台將使用您的電子郵件列表數據來尋找與您的細分電子郵件受眾的人口統計數據非常匹配的人，以便您可以將廣告發送給更適合您品牌的人。 這會減少廣告活動中的 CaC，因為您可能會從廣告中看到更高的轉化率。

說到其他平台，有一種方法可以使用您的電子郵件列表在您的網站之外建立受眾。

建立社交媒體受眾

正如我們之前提到的，多元化的業務結構很重要； 這也適用於您的營銷工作，請記住亞馬遜廣告帳戶禁令甚至 Google 更新可能對您的業務產生的影響。

為了減輕這些類型的外部因素的影響，在多個渠道上進行營銷非常重要。

社交媒體是一個強大的目標渠道。 例如，當您在 YouTube 上分享您的內容時，就有機會通過發送您的電子郵件列表來查看該內容來提升該內容的排名。

這將有助於建立您的 YouTube 觀眾並開始一個病毒循環，在該循環中您的電子郵件列表可以提高您的外部內容的知名度。

到目前為止，我們討論的所有擴張機會都是為您的 FBA 品牌建立媒體公司的更大計劃的一部分。

為您的品牌創建創收媒體公司

擁有自己的品牌網站，其中包含書面內容、視頻甚至播客，可以讓該網站像您品牌的媒體公司一樣運作。

您可以在您的增長策略中實施真正的內容營銷，當您僅在亞馬遜上時，這通常會受到限制，因為您只能將您的列表頁面、亞馬遜直播和 PPC 廣告用作內容。

雖然您的營銷渠道多樣化可以讓您通過自己的內容網站產生更多的品牌影響力，但還有一些方法可以進一步利用該品牌影響力來多樣化您的收入來源。

在您的網站上添加展示廣告

借助內容網站，可以輕鬆引入展示廣告。 您只需在您的網站上製作廣告空間並註冊廣告網絡。

最好的事情是，您不必維護廣告。 您可以讓他們在後台運行並收取收入。 有趣的是，網站上的廣告不會讓人們失望。 事實上，它們增加了受眾對您網站的信任，因為廣告被互聯網用戶視為信任信號。

我們已經討論過亞馬遜附屬公司的盈利能力，但如果你想擴展你的業務，也有機會從非亞馬遜附屬公司那裡賺錢。

擴大會員收入

並非所有網站都將通過 Amazon Associates 獲利，因此您可能無法通過這種方式竊取競爭對手的銷售額，但大多數網站將通過某種關聯收入獲利。

如果您找到的網站確實通過 Amazon Associates 獲得收入，那麼您可以擴展到其他會員計劃並推廣您無意出售的平價產品，以從您的網站創造額外的會員收入。

這種策略的美妙之處在於，如果您的網站有正確的內容，您可以使用已經創建的內容來整合這個新的收入來源，從而快速輕鬆地增加收入。

反之亦然：如果您的網站尚未通過 Amazon Associates 獲利，您可以在網站內容中添加指向您產品的鏈接，將這些收入翻倍，並通過這種方式擴大您的會員收入。

如果再往下走，您想多動手以確保您的電子商務收入，那麼您也可以在該領域開展業務。

建立電子商務收入流

大多數內容網站都是基於 WordPress 構建的，因此有機會將 WooCommerce 集成到該網站中。

您的受眾已準備好接收您的產品發布，因此您可以通過直接面向消費者 (DTC) 銷售自有品牌產品來使您的業務收入多樣化。 鑑於亞馬遜最近的庫存限制更新，現在這是一個特別好的機會。 現在比以往任何時候都更重要的是擁有其他訂單存儲/履行選項。

還有一種方法可以使用您已有的資產更被動地銷售產品。

建立數字產品收入流

您的網站將包含大量內容。 進一步將該內容貨幣化的一種方法是將其重新用於數字產品。

如果您銷售美容產品並且您獲得的網站是關於這些產品的，那麼您可以讓您的團隊創建的數字產品的一個示例是美容課程，該課程教育您的受眾如何使用您的產品。

創建課程後，您可以將其添加到您的網站和電子郵件自動化序列中以進行推廣，然後坐下來賺取額外收入。

擁有自己的媒體公司帶來的機會是無窮無盡的。 它使您能夠將您的 FBA 業務從一個品牌發展為一個帝國。 這就是投資者現在採取行動以在競爭中領先的原因，我們認為這種收購趨勢將繼續下去。

我們預計未來會是什麼樣子

我們已經開始看到品牌聚合商進行這些類型的收購以採用補強戰略。 我們預計，隨著越來越多的聚合商購買內容網站以建立媒體帝國，這一趨勢將加速。

結果，內容網站的價值將大幅上升，並看到更多的買家競爭，就像亞馬遜 FBA 業務一樣。 我們已經看到內容網站的價值大幅增加，如下表所示：

現在是領先 FBA 競爭和內容網站買家競爭的最佳時機。 通過提早加入，您可以以低於未來成本的價格獲得內容網站，並在為您的 FBA 品牌建立媒體公司方面搶占先機。

要在其最有效的階段儘早開始實施附加策略，請註冊一個帳戶並開始在我們的市場中搜索您的投資組合保護媒體公司。