廣告代理商領導力 102：同情您的受眾

已發表: 2016-02-23

“我們開展了一場艱苦的競選活動。 他說傷害我的話，我說傷害他的話。 這很艱難！ 但他贏了，我輸了。

我說，'我想盡我所能讓你當選'，我做到了。 我做了我能想到的一切。 然後他讓我擔任國務卿，我出於同樣的原因答應了。 你知道那是什麼原因嗎？

我們都愛我們的國家！

我們這個國家不僅要讓我們的民主發揮作用，我們還必須讓它為世界其他地方服務，他們會看著我們說，'這就是民主。'”

（熱烈鼓掌）

接下來的一個小時，希拉里在人群中穿行，專心聆聽選民的問題，並坦誠地回答。

她正在連接！

如果你願意從希拉里·克林頓那裡學習領導力課程，那麼這個小段可以教你成為一名偉大的領導者所需要知道的一切！

第 1 課——傾聽你的人

第 2 課——擁抱多樣性

第 3 課 – 建立聯繫

第 4 課 – 溝通以激發靈感

第 5 課 - 跟上趨勢

如何將這些領導原則/課程應用於廣告代理管理？

認識 Women's Marketing Inc. (WMI) 的首席執行官 Andrea Van Dam，她是一位以獨特的領導風格改變廣告世界的女性。

安德里亞·範·達姆
首席執行官，女性營銷

Andrea 花了將近 20 年的時間將 Women's Marketing Inc. 發展成為一家引領 StriVectin、Paige Denim 和 Moroccanoil 等品牌取得巨大成功的機構。 2014 年，Van Dam 在之前擔任總裁/CRO 和首席廣告官之後被任命為 CEO。

此後，Andrea 將 Women's Marketing 發展成為一個完全整合的機構，不僅限於美容和時尚。女性營銷現在服務於對女性重要的所有類別，包括食品、家庭、健康和保健，重點關注數字！同時仍保持公司作為美國第二大印刷品買家的地位

她擁有客戶至上的願景，並與許多最具影響力的媒體品牌有著深厚的聯繫，這些品牌建立了持久而富有成效的客戶關係。

Andrea 具有驚人的能力，可以不斷學習新事物並適應新情況。這在導航複雜的變化時有很大幫助。這需要保持好奇心，樂於看到不同的觀點和觀點，並擴大你看待世界的視角。

她善於利用她廣泛的人脈，傾聽新想法，然後將這個想法聯繫起來以改進它並獲得更廣泛的支持。

除了女性營銷之外，Andrea 還是企業家圓桌會議加速器的導師，以及女性商業發展委員會的顧問和前任董事會成員。她還是全國慈善聯盟的積極成員，這是一個鼓勵母親和女兒一起做志願者的慈善組織，她致力於與自己的年輕女孩一起做這些事情。

讓我們了解她的領導風格。

第 1 課——傾聽你的人：密切關注他們真正想要的東西

偉大的領導者不僅僅只是說說而已；他們停下來聽日常的人。安德里亞在大多數候選人只聽到的地方傾聽並採取行動。她是那種從成熟的同理心中學習和反應的人。

在女性營銷部，Andrea 正在領導“Persona Project”，這是一項針對美國母親的綜合調查，其中 79% 的母親有孩子住在家裡。本次調查的數據被用於培養女性的消費者身份。基於他們的需求、痛點、他們的家庭、他們的朋友、他們的興趣和愛好以及其他幾個因素的身份。因此，要從整體上看待女性的經歷，而不僅僅是像以前那樣只考慮年齡、家庭收入和種族。

“重要的是要理解、傾聽、同情，深入她的生活，了解她的價值體系，然後以一種對她的價值體係有意義的方式展示你的品牌。” 她說。

所有這一切都使她能夠深入了解全國女性的思想和生活。

一個

第 2 課——擁抱多樣性：包容不同人群的需求

在一個女性僅佔廣告代理機構最高領導職位 3% 的行業中，安德里亞正在她的代理機構樹立榜樣。 Women's Marketing 是少數幾個高層管理人員中超過 50% 為女性的機構之一。通過這一舉措，安德里亞希望為公司的營銷策略增添新的視角。

“女性通過為 55% 的美國家庭帶來超過一半的收入並主導社交網絡來推動經濟發展，因此只有讓更多女性擔任高層才有意義。”她說。

作為市場的敏銳觀察者，安德里亞經常說，女性最希望獲得權力。這同樣適用於全國所有不同的社區。例如，西班牙裔社區在主流營銷中經常被忽視，而 Andrea 正在盡最大努力改變這一點。

在 Andrea 的掌舵下，女性營銷已經通過探索更具創新性和道德的方式向女性推銷，從而挑戰規範。

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第 3 課 - 建立聯繫：建立持久的聯繫

成功的領導者知道他們無法單獨成功。他們需要一個可靠的聯盟網絡。通過與來自不同領域的人建立關係，您可以顯著擴展您現有的網絡；一個網絡中的一個人可以將您與其他人聯繫起來，依此類推。

Andrea 在她職業生涯的早期就了解了與其他組織建立牢固關係的重要性。她在將精品品牌轉變為家喻戶曉的品牌方面發揮了重要作用。例如，Skechers 作為一個在地區取得成功的小品牌進入 Women's Marketing，現在是生活方式鞋類的全球領導者，銷售額接近 20 億美元。

Andrea 成功地處理了優質的客戶服務，並幫助將精品品牌轉變為家喻戶曉的品牌。她確保進入女性營銷的品牌留在他們身邊。多年來，Andrea 與 Paige Denim、Urban Decay、Philosophy 等眾多品牌建立了持久的聯繫。

一個

第 4 課 – 溝通以激發靈感

為了激勵人們並取得關鍵成果，有韌性的領導者需要出色的溝通技巧。除了清晰、簡潔和正確之外，它們還需要傳達激勵人們應對複雜和破壞性變化的信息，尤其是在壓力大的時候。要做到這一點，他們需要與人建立聯繫，並激勵他們圍繞一個強大的願景或關鍵目標感到投入——儘管有不可預見的障礙和艱鉅的挑戰。

從 Andrea 接任 WMI 首席執行官的那一天起，她就一直在做類似的事情。她一直直言不諱地指出，美容品牌需要重新思考他們無法達到的完美標準。她說，營銷活動需要適應女性的需求和新時代的千禧一代。

作為首席執行官，Andrea Van Dam 確保關注女性不斷變化的需求。女性營銷最初只迎合美容和時尚，Andrea 一直負責整合其他對女性很重要的品類，如食品、健康和保健。

女性營銷實際上正在取得相當多的進步。所有這一切都需要很多說服力，而女性營銷公司的這種變化是可能的，因為安德里亞。

第 5 課 – 緊跟趨勢

安德里亞非常了解她的聽眾。她始終了解趨勢和市場狀況。這確保了她的機構永遠不會錯過不斷發展的機會。

“女人現在真的很警惕她們塗在皮膚上的東西。大多數人都避免使用化學品，他們越來越多地檢查標籤和成分錶。硫酸鹽和對羥基苯甲酸酯是一個很大的禁忌。天然和清潔的產品正在捲土重來。這是關心環境和動物的一代。如果產品描述表明它是無殘忍的，即沒有在動物身上進行過測試，那麼更多的女性可能會購買它”，她說。

Andrea與這些品牌攜手取得巨大成功！

當我們承擔風險並離開舒適區時，我們的一些最偉大的領導力課程和最重要的個人突破就會出現。 Andrea 最初是一名“助理客戶經理”，並努力成為 WMI 的首席執行官。她並不總是第一次或每次都做對。但幸運的是，我們的職業成長不僅取決於我們的成功，還取決於我們是否能夠從失敗中吸取教訓。這不是對我們影響最大的經歷的結果。這是我們在此過程中學到的旅程和教訓。

祝你好運！