您可以立即在 Adwords 中開始使用的廣告文案創意

最後更新於 2019 年 10 月 10 日

眾所周知，谷歌在過去幾年一直在努力工作，實施新的工具、佈局、設計和格式。 這是一條崎嶇不平的道路，尤其是自 2016 年 2 月以來，谷歌改變了付費搜索廣告的廣告佈局，從谷歌搜索結果中撤消了側邊廣告。 他們並沒有止步於此，儘管他們添加了新的廣告附加信息、更新的用戶界面、更改了設備競價（有趣的是，當他們幾年前將其取消時，我們都對 Google 感到憤怒，現在他們又將其帶回來了……只是想對 Google 說“我告訴過你。”），僅舉幾例。 然而，他們去年底改變的另一件大事是展開式廣告，直到今年 1 月才需要。 多年來，在線營銷人員一直在向谷歌乞求這個，現在他們終於交付了。 除了它帶有一些錯誤，比如你的標題有時會被截斷，我是對此有點不滿的人之一，但現在它似乎工作得更好了。 話雖如此，谷歌確實在這個方面為我們提供了同樣的幫助，我們需要通過繼續做我們一直在做的事情來快速適應這種變化……測試！ 這就是我們今天要去這裡的內容。 我將回顧一些測試廣告文案的最佳做法。

但在我們開始之前，讓我們花點時間來回顧一下您的 Adwords 帳戶的一些最佳做法。

保持您的廣告系列和廣告組相互關聯。 通過這樣做，您可以匯總數據，而不必擔心更長時間內的差異。 如果您的所有關鍵字都經過匯總，您可以將數據視為一個整體，然後將其單獨分解。

記得多變量測試。 在測試廣告文案時尋找所有可能的變化。 一個標題使用不同的著陸頁可能會產生更好的結果，或者標題 1 可能會在標題 2 字段中產生更好的結果。 在測試您的廣告時，有很多不同的可能性需要考慮，確保您通過所有這些可能性非常重要。

最後，即使您的測試沒有顯示出最終的贏家； 你應該記住，這仍然是積極的。 想起那句老話“沒有壞宣傳這回事”。 測試廣告創意時也是如此。 僅僅因為你沒有產生贏家並不意味著你沒有學到一些東西。 你學到了什麼？ 你怎麼能把它應用到你的下一個測試中？ 始終尋找一線希望。

測試廣告創意時使用的想法

重要的是要記住，每個行業都會帶來不同的結果。 因此，適用於電子商務網站的一件事不一定適用於潛在客戶生成網站。 此外，適用於一個電子商務網站的一件事並不總是適用於另一個電子商務網站。 確實沒有什麼可以替代測試。 作為一名在線營銷人員，我知道客戶總是會尋求立竿見影的結果，而您從一開始就可以做的最好的事情就是設定期望*為了正確優化您的帳戶，這將需要“時間”和“測試”。 只是沒有辦法解決它。 如果你能儘早設定這個期望，你會在以後為自己省去很多悲傷。 我在 14 年的在線營銷中學到的一件事是，在與客戶交談時坦誠相待，幾乎總能幫助您建立業務關係。 如果他們不能承認他們來過

您，因為他們需要專業人士，所以您將跟隨他們的領導，而不是相反。

1. 針對數字縮寫測試完整的數值。

測試你的數值的不同變化，信不信由你（♬“我正在空中飛行……”♬–哎呀，對不起。），可以產生非常不同的結果。 找出哪個更好的唯一方法是測試（顯然）。 在你的廣告中測試你的數值的長短形式，看看哪個佔優勢。 例如，測試“Over6M ProductsAvailable”與“Over 6,000,000 Product Available”。

2. 測試您的號召性用語的“行動”。

您的號召性用語將始終以動詞或“行動”開頭。 問題是有些人將不可避免地根據許多不同的變量對這一點有不同的看法。 我們需要找出的是哪個“動作”詞會返回最好的結果。 例如，當您說“立即致電”時，有些人會認為這是您在有機會進行研究之前告訴他們該做什麼。 他們會問自己“他們是否認為我愚蠢到在沒有先做研究的情況下做出決定？” 看看你是否可以通過說“今天訪問我們”或類似的話來獲得更好的結果，看看結果是否更好。 完成測試後，您可以決定說一件事而不是另一件事的風險是否更有益。

3. 將您的號召性用語放在不同的區域。

將號召性用語放在不同的區域也會導致不同的結果。 有時人們在廣告創意的早期就對指令做出反應，而其他人則喜歡在接受指令之前閱讀整個廣告。 玩轉號召性用語的位置，看看哪個效果更好。

4. 在所有非品牌關鍵字的第二個標題字段中使用您的品牌名稱

很多時候，您會看到公司將其品牌名稱放在頭條新聞領域，並理解它可以提高品牌知名度。 這可能是真的，但搜索非品牌術語的人通常是在尋找某種類型的相關連接。 在頂部標題中包含與其實際搜索相關的內容是獲得此結果的最佳方式。 也就是說，嘗試在第二個標題中添加您的品牌名稱，以將您與他們的搜索之間的聯繫刻錄到他們的大腦中。

5. 嘗試使用動態關鍵字插入將其與不使用動態關鍵字插入進行比較。

有時使用動態關鍵字插入有效，但有時它不起作用。 在某些情況下，根據訪問者的原始搜索詞，插入沒有任何意義的內容似乎只會使作品變得混亂。 將這些相互測試以獲得最佳結果，然後再忽略它們。

這就是我今天要介紹的全部內容。 嘗試使用這些技巧來優化您的廣告創意並增加您的轉化率。

——埃德·切希
高級PPC顧問