2022 年成功的 6 個 PPC 重點領域

最後更新於 2022 年 6 月 14 日

了解 2022 年 PPC 戰略的重大變化，包括付費搜索創新、新的廣告平台功能和不斷演變的隱私問題。

搜索營銷部門和其他付費廣告平台今年已經看到了許多重大的技術進步、新版本和功能增強，因此 2022 年對於搜索營銷人員來說似乎是潛力無限的。

這些趨勢是值得研究的精彩主題，因為您希望在未來一年提高您的 PPC 結果，無論您是在尋找調整以更新您現有的方法還是全新的方式來接觸您的受眾。

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1. 廣告平台 | 轉化操作

您的 PPC 策略的基線是衡量當前目標和基本計劃。 隨著廣告平台和分析系統中的跟踪變得更加複雜，廣告商可能跟踪的行為的數量和類型正在增加。

廣告商通常會跟踪每個帳戶的許多轉化操作。

以下是一些常見的 PPC 轉換目標示例：

• 交易。
• 在線聯繫表格。
• 請求演示或估計。
• 電話：第一次/重複。
• 聊天轉化。
• 當地行動：方向。
• 線下轉化：與廣告點擊相匹配。
• 自定義目標。

你在測量你可以測量的一切嗎？

貴公司與每個轉化目標相關聯的價值是多少？

2. 管理你的自動化

儘管廣告平台繼續提供自動化功能以簡化廣告管理，但它並不像撥動開關那麼簡單。 為了充分利用自動化，人工 PPC 經理必須對其進行監督和監控。

例如，必須不時觀察和更改智能出價活動，以調整目標每次轉化費用或目標廣告支出回報率。

響應式搜索廣告和響應式廣告平台等智能廣告素材應在單個資產上進行測試，我們將在本文後面進行介紹。

確定您帳戶的任何方面，從出價到創意再到可能使用腳本，都可以作為您的 PPC 計劃的一部分自動化。 然後評估和跟踪結果。

您可能希望回顧早期的“手動”活動並比較不同的數據點。

3. 廣告平台的關鍵字匹配策略

今年，Google Ads 和 Microsoft Ads 的關鍵字匹配類型的技術功能發生了重大變化，因此需要適度調整策略。

廣泛匹配修飾符不再可用，其他匹配類型也發生了一些變化。 許多包含仍在使用“舊”版關鍵字組織的廣告系列的廣告帳戶將需要對關鍵字策略進行全面改革。

一些修改將簡化帳戶結構，允許更大的主題靈活性。 例如，對於大多數廣告商來說，按匹配類型對關鍵字進行分組或使用具有各種匹配類型的相同關鍵字可能不是一個好主意。

為接下來的事情做準備的一項基本練習將是勾勒出關鍵字的匹配方式以及可能需要的任何結構更改。

如果您的 AdWords 帳戶中有兩個或多個可以通過搜索查詢激活的字詞，Google 將嘗試顯示最嚴格的選擇。 限制超出了匹配類型，包括地理、一天中的時間等。

另一方面，谷歌不一定會優先考慮精確匹配而不是詞組匹配，也不一定會優先考慮詞組匹配而不是廣泛匹配。 他們還會考慮廣告排名（最高 CPC x 質量得分）。

您可能會發現，作為廣告，您的完全匹配比您的詞組或廣泛匹配轉換得更好。 您應該完全控制廣告投放，以便知道每個搜索查詢將顯示哪些廣告文案和關鍵字。 您可以使用出價或否定關鍵字來影響廣告的投放方式。

在您的高級搜索帳戶中，有多種方法可以組織您的匹配類型。 沒有一種策略優於或低於其他策略； 它們完全不同。

4. 廣告文案審查（再次）

沒錯——再一次！ 在查看您的關鍵字策略後，重新訪問您帳戶的廣告文案是個好主意。

這似乎是一項無休止的努力，但這是因為您必須經常測試和更新廣告措辭，以確保盡可能高的 PPC 廣告效果。

這在 2022 年尤其重要，因為廣告格式變化如此之快，以至於像放大文字廣告這樣的舊格式將變得過時。

Google Ads 和 Microsoft Ads 越來越多地採用響應式搜索廣告 (RSA) 格式。

為了進行測試，這種格式包含多達 15 個標題和 4 個描述，它們在各種配置中混合和匹配。 表現良好的資產組合將受益於機器學習組件。

您可以“固定”兩個或更多廣告元素以指示應提供特定資產。

這是確保您首選的號召性用語（或其他重要消息）出現的好方法。 不要濫用別針，因為谷歌傾向於懲罰使用它們的廣告。

谷歌會建議改善標題或包含更多關鍵字的方法。

同時，Microsoft Ads 會顯示一個性能標籤，指示響應式廣告的資產的性能是“差”、“好”還是“最佳”。

查看您的 PPC 計劃中廣告組件的評級，以用新的創意替換“差”或“平均”資產——可能類似於“優秀”組件。

考慮添加更多數量或類似的資產。

5. 響應式展示廣告

Google 會使用您提供的資產自動創建響應式展示廣告。

Google 會自動調整資產的大小、外觀和格式，以適應 Google 展示廣告網絡上的可用廣告空間。

一些廣告商出於習慣或出於控製品牌信息的願望，在 PPC 廣告平台中將展示廣告用作其策略的核心部分。

響應式展示廣告可以增加覆蓋面，同時還可以簡化創意過程並確保營銷人員獲得他們所尋求的品牌信息。

響應式展示廣告簡化了創作過程，同時還增加了展示網絡上可用的庫存量。

這是因為它們通過動態組合標題、描述和圖像來“適應”您的受眾所在的網絡上的任何位置。

相比之下，靜態圖片展示廣告只能以它們所針對的確切廣告空間尺寸投放。

響應式展示廣告的另一個好處是，它們允許您使用 Google Ads 效果反饋來調整廣告資源。

響應式展示廣告可以與任何圖片展示廣告結合使用，讓您可以測試和比較覆蓋面和結果。

6. 客戶匹配

早在 PPC 廣告平台啟用展示網絡定位之前，在正確的時間找到合適的受眾是一個口頭禪。 您的 2022 年 PPC 計劃應該需要深入了解這些受眾。

隨著當前 cookie 的打擊，廣告商比以往任何時候都更需要第一方數據。 客戶匹配是一種被低估的定位方法。

如果您使用自己的內部數據（客戶與您共享的數據），您可以再次接觸消費者或通過廣告定位相似對象。

如果您將消費者列表上傳到廣告平台，它會嘗試將他們與已知用戶進行匹配。

客戶匹配是一個幾乎在所有平台上都可用的概念，因此您可以重複對它進行切片和切塊的新策略以及目標消息傳遞。

請記住，廣告平台上的匹配率會有所不同，因此請設定合理的預期。

Google Ads 的最新改進使此功能更易於使用。