廣告收入季節性和優化技巧：發布商終極指南！

這篇文章最近更新於 2021 年 9 月 14 日

有沒有想過為什麼您的廣告每千次展示收入全年都在波動？ 作為出版商，經歷這些波動既令人沮喪又令人驚奇。 前一刻，您的廣告收入每千次展示收入可能會下降，而下一刻，您可能會獲得有史以來最高的廣告每千次展示收入。

這一切都基於一系列因素，例如廣告客戶預算、消費者趨勢和季節性。 在這篇文章中，我們將幫助您了解廣告收入的季節性，並為您提供無論季節如何都能最大限度地提高廣告收入的技巧。

每年分為不同的季節或季度

廣告商通常根據季度來處理廣告活動和計劃。 每個季度代表一年中一組不同的月份。 表示如下：

Q1 – 1 月、2 月和 3 月

Q2 – 4 月、5 月和 6 月

第三季度——7 月、8 月和 9 月

第 4 季度 – 10 月、11 月和 12 月

廣告每千次展示收入季節性解釋

以下是對第一季度至第四季度廣告客戶支出的一般解釋。 請記住，對於某些細分市場，這可能會有所不同，因為消費者對該細分市場有不同的消費模式、截止日期和重要日期。

第一季度往往起步較慢，因為第四季度有大量廣告支出，稍後我將對此進行解釋。 一些廣告商每年或第一季度開始時都會有新的名單。 這可能意味著要推廣新品牌、新活動或新產品。 他們通常需要進行廣告測試以找到成功的廣告系列，並且不會承諾在此之前投入大筆資金。 這可能會導致廣告支出減少，並導致第一季度的廣告每千次展示收入下降。

Q2是不同的。 許多廣告商或廣告代理商的財政年度在第二季度結束。 他們通常會嘗試花光所有預算，在這段時間裡，剩下的都花光了。 這就是為什麼發布商通常在廣告每千次展示收入方面有一個很好的第二季度，尤其是在 6 月底。

在第三季度，預算可能會再次調整，因為如第二季度所述，一些廣告公司需要為今年剩餘時間做計劃。 與第二季度的廣告每千次展示收入相比，發布商在第三季度早期可能會經歷一些下降或下滑。

廣告商往往會增加預算以增加支出，具體取決於消費者支出和季節性因素。 他們希望他們的廣告預算產生最顯著的影響。 當消費者處於消費模式或正在積極尋找購買商品或承諾參加某些活動時，有什麼更好的廣告方式？

因此，隨著黑色星期五和聖誕節的臨近，第四季度的廣告支出通常會急劇增加。 通常在第 4 季度，發布商會遇到一些最高的廣告 RPM。

對於其他重要的日期、假期和活動，例如情人節、復活節、母親節、萬聖節、返校節、父親節等，情況也是如此。

下圖顯示了 2018 年與 2019 年相比的每月每千次展示收入季節性趨勢。

如何優化廣告收入並為任何季節做好準備

以下是不同季度的總結，以及您如何進行優化以盡可能增加廣告收入。

Q1

月份：一月、二月和三月

本季度的一般廣告 RPM 表現：由於上一年第四季度的高廣告支出，第一季度是廣告支出最低的月份之一。

#1 – 減少或取消每千次展示費用底價

問題是，多少？ 這可能是您必須主動放棄線路的時候。 開始下降 50%（例如 1.00 美元的 CPM 底價降至 0.50 美元的 CPM）。 觀察它如何影響您的頁面每千次展示收入、填充率或覆蓋率，以及未填充展示次數的百分比。

如果數字仍然不令人滿意，請進一步更改 0.05 美元的減量或增量，直到找到最佳位置。

#2 – 以較低的價格設置新交易

私下競價，尤其是在 Ad Exchange 中，不能保證購買。 是時候就適合季節的條款進行談判了。

運行 2 週的數據（第一季度，而不是第四季度）並檢查您的主要地理位置的每千次展示費用水平。 如果您想為庫存的不同部分設置單獨的交易（例如按地理區域、按廣告單元），請進行更精細的設置。 根據您獲得的平均每千次展示費用，將其提高 50%-100%。

例如，您獲得的平均每千次展示費用為 3.00 美元，將其提高 50% 意味著：

3.00 美元 x 1.50 = 4.50 美元

使用交易名稱中的“Q1”或“第一季度”創建新的私下競價。 當買家看到您的報價時，他們會看到它是一年中的哪個時間，並且很可能會引起注意。 將結束日期設置為 3 月 31 日。

#3 – 更多廣告尺寸

使您的廣告單元具有靈活性，以便更多尺寸有資格投放並參與競價。 添加尺寸時，根據部署廣告單元的空間選擇高價尺寸。 例如，您現在 728×90 單元的廣告位也可以投放 728×250，970×90 也可以投放 970×250。

修改廣告單元尺寸時，請不要忘記：

1. 如果在頁面上使用 Google Ad Manager，請更新您的標頭標籤
2. 更新您的訂單項定位
3. 如果運行 Google Ad Exchange，則為新尺寸添加新的原生樣式

#4 – 重新審視規則/阻止/保護

這可能是放鬆一點的時候了。 去除一些對需求影響巨大的屏蔽規則。 例如，您屏蔽了“美容和個人護理”類別，探索更多子類別並僅屏蔽您特別不會在您的網站上展示的子類別。

#5 – 啟用其他原生樣式

添加符合您所選尺寸的其他原生樣式。 與其他格式相比，視頻內容的表現尤其出色，但您只能為每個可投放的頁面選擇最多一個廣告單元。 否則，您最終可能會在整個頁面上看到視頻廣告，一切都會變慢。

#6 – 訂單項設置 – 頻次上限、定位

如果有任何調整空間，請重新訪問您的訂單項頻次上限。 根據情況（即與廣告網絡的協議），增加頻率或將其完全刪除。

如果您目前的目標是幾個地理位置或設備類別，請檢查是否有擴展的機會。

#7 – Adblock 貨幣化

如果您還沒有探索過這種唾手可得的成果，我們建議您與 UpONit 合作。 如果您是 MonetizeMore 發布商，我們可以為您輕鬆啟用此功能。 運行這項技術意味著您甚至可以在 AdBlock 用戶上繼續投放廣告。 廣告質量得到保證，因此只能投放非侵入性的標準展示廣告，不能投放任何視頻。

#8 – 其他廣告格式

下推、粘性廣告、皮膚、可擴展的內容、滾動條——這樣的例子不勝枚舉。 與支持您和您的用戶可以接受的格式的廣告網絡合作。 這些非標準廣告更引人注目，但可能支付更高的每千次展示費用。

#9 – 超級碗、情人節、總統日特賣

利用這些活動/假期，當廣告商在第一季度的其他日子裡投入更多的廣告資金時。 根據您的流量獲取策略，您可能希望準確把握時機：

• 2 月 2 日（超級碗）
• 2 月 14 日（情人節）
• 2月17日（總統日）

我們還建議避免在這些日子裡對您的網站進行重大更改。

Q2

月份：四月、五月和六月

本季度的一般廣告 RPM 表現：第二季度通常是高廣告 RPM 的四分之一，因為廣告商試圖花費並獲得他們計劃的所有廣告印象。

#1 – 開始提高每千次展示費用底價

開始以 0.02 美元的增幅/減幅緩慢變化。 觀察買家的反應，這可以通過您的填充率和頁面每千次展示收入來證明。 如果他們繼續滿足給定底價設置的廣告請求，請繼續增加。

#2 – 清理廣告尺寸

按廣告單元 > 廣告尺寸細分您的報告，然後開始剔除效果最差的廣告。 注意每千次展示費用和可見度百分比。

#3 – 重新談判交易

您在第一季度降低了價格，現在是時候提高價格了。 這一次，將您的結束日期設置為 6 月 30 日，並且不要忘記在您的交易名稱中提及“Q2”或“2nd Quarter”。 要更好地了解您在第二季度的平均每千次展示費用方面的情況，請等到 4 月的第 4 週，然後生成您的報告。

根據您平均得到多少，將其膨脹 100%-150%。 例如，平均每千次展示費用為 2.00 美元，將其提高 150% 意味著：
2.00 美元 x (2 x 1.5) = 5.00 美元

#4 – 值得保留的廣告格式

如果您啟用任何廣告格式的唯一目的是挽救第一季度不斷減少的收入，請評估它是否值得保留。 為了保持廣告商的良好聲譽，請記住優先考慮可見度百分比。 如果您有任何突兀的廣告格式，往往會覆蓋頁面內容並對其他廣告單元產生負面影響，請重新審視您的策略。

有時保留它們很誘人，因為它們支付更高的每千次展示費用，但如果您考慮長期影響，您的其他廣告單元可能無法從較低的出價中恢復過來，因為一些廣告商由於可見度低而將域列入黑名單。

#5 – 母親節、陣亡將士紀念日、父親節、陣亡將士紀念日

避免在以下日期或至少任何可能導致技術問題的地方對您的網站進行重大更改：

• 5月10日（母親節）
• 5 月 25 日（陣亡將士紀念日）
• 6 月 21 日（父親節）

隨著廣告支出的增加，這些也是您獲取流量的重要日期。

Q3

月份：七月、八月和九月

本季度的一般廣告 RPM 表現：在第 3 季度，發布商可能會遇到較低的 RPM，這是由於調整了廣告客戶預算並為第 4 季度進行了規劃。啟動這個的最佳時間是

#1 – 7 月降低 CPM 底價，8 月中旬增加

當您看到 7 月份的數字瘋狂下降時，請不要感到驚訝。 在大多數情況下，它甚至比您在第一季度看到的下降還要糟糕，但不會持續那麼久。 一旦確定了廣告預算，每千次展示費用將在 8 月中旬左右再次恢復。

在 7 月，直到 8 月的前兩週左右，重新調整不同需求合作夥伴的 CPM 底價，以保持全面穩定的填充率。 到 8 月中旬，第三季度開始增加。 避免激進的改變。 調整底價時嘗試以 0.05 美元的增量或減量進行調整。

#2 – 廣告展示位置優化

您現在正在為最受期待的第 4 季度做準備，如果需要部署重大更改，現在是正確的時間，而不是臨時補習第 4 季度。

廣告位。根據可見度百分比優化您的廣告展示位置。 您的目標是將廣告投放到用戶可能會關注的地方。 首先問問自己：用戶登陸頁面後會做什麼？ 你對這個問題的回答告訴你把那個廣告放在那裡。

廣告尺寸和廣告格式。僅投放高付費廣告尺寸是第四季度的好策略。 如果您需要運行非標準廣告格式，請只允許那些不會覆蓋或使其他廣告單元不可見的廣告。 以下是每個設備的推薦尺寸列表：

#3 – 管理需求交易

Managed Demand 是指在 AdExchange/AdSense 動態分配和 Header Bidding 之外的廣告資源上運行的所有廣告網絡。 這是詢問您的廣告代表是否可以提供 100% 填充率固定 CPM 交易的最佳時機。 不要將此與“CPM floors”混淆，後者意味著無法保證，只有在達不到底價時才會回傳。

這是一個示例場景 — 您將需求合作夥伴 A @ $2.00 優先級放入您的堆棧中，因為他們承諾 CPM 底價為 $2.00。 當收到廣告請求時，他們的最高出價僅為 1.50 美元，低於底價，因此他們傳回給需求合作夥伴 B，您最終獲得了 1.25 美元的展示機會。 什麼地方出了錯？ 你只是給了這個需求合作夥伴不應該的印象。

通過“保證 100% 填充的每千次展示費用”，他們將向您支付他們在競價中贏得的每個廣告請求商定的費率。 如果可能的話，這是您應該尋求的交易類型。

#4 – 7 月 4 日，勞動節

這些假期的廣告支出預計會增加，因此請保持您的網站處於良好狀態並確保沒有技術中斷。

• 7 月 4 日（美國獨立日）
• 9 月 7 日（勞動節）

第四季度

月份：十月、十一月和十二月

本季度的一般廣告 RPM 表現：第四季度通常是發布商廣告 RPM 最高的月份，因為黑色星期五和聖誕節即將到來。廣告商希望接觸願意花錢的消費者。

#1 – 密切監控效果並調整每千次展示費用底價

這很可能是開始進一步提高 CPM 底價的最佳時機。 根據您的平均收入，以 0.10 美元的增幅或減幅來設置底價，同時密切關注您的填充率。

#2 – 為第 4 季度創建私下競價

根據您平均得到多少，將其膨脹 200-300%。 例如，平均每千次展示費用為 2.00 美元，將其提高 300% 意味著：
2.00 美元 + (2 美元 x 3) = 8.00 美元

提高第四季度的標準是為了設定一個公平的遊戲。 當您在公開競價中等待更高的出價時，您不希望私下競價買家獲得優先權。

#3 – 探索擴大與託管需求合作夥伴交易的機會

與您的廣告代表核實他們是否有擴大合作夥伴關係的空間。 例如，您現在只針對移動設備，詢問您是否也可以擴展到桌面設備。 如果您定位到幾個地理位置，看看您是否可以定位更多。

#4 – 長假

感恩節、黑色星期五、聖誕節、新年，它們都在這裡！ 讓您的站點保持正常運行，不會中斷。 時期。 如果您要購買流量，請適當分配預算以在正確的時間發送所有這些訪問者。

#5 – 為第一季度的下跌做好準備

不好意思說個壞消息，但是在四季度末，尤其是12月的最後兩週，也是大家開始為即將到來的一季度降做準備的時候。 預計廣告網絡將在 1 月的頭幾天開始更改生效的協議。 查看我們上面的 Q1 提示並做好準備！

請務必在此處閱讀有關如何為黑色星期五做準備的更多信息：https://www.monetizemore.com/blog/how-black-friday-q4-impact-ad-earnings-prepare/

其他技巧包括擁有季節性內容、與合適的廣告網絡合作、運行標題競價以及談判直接交易。

您可以在此處詳細了解我們的假期優化策略：https://www.monetizemore.com/blog/maximize-revenue-holiday-season/。

結論

現在您已準備好面對任何季度！ 優化您的廣告收入並緊跟季節性趨勢可能是一項艱鉅的工作。 為什麼不專注於您最擅長的領域，讓廣告優化專家為您管理廣告呢？ 我們會根據季節調整和優化您的廣告，幫助您實現廣告收入最大化！ 立即在 MonetizeMore 註冊高級帳戶！