還清廣告攔截器與訪客參與度：贏家是......

Admiral 對兩種主要的 adblock 收入恢復方法進行了正面對比和組合測試。 結果顯示收入回報和 RPM 存在巨大差異。

處理廣告塊損失的兩種主要方法是：

1)訪問者參與——吸引您的廣告屏蔽訪問者關閉攔截器（允許列表或白名單方法），解鎖您的完整廣告和數據堆棧，並提供支持網站的替代方式，同時發展長期訪問者關係； 和/或

2)支付廣告攔截器- 發布商向廣告攔截器支付費用，以換取他們讓您以有限的每千次展示收入和填充率向某些訪問者展示您的一些廣告。 這有時稱為廣告重新插入或可接受的廣告，並將廣告屏蔽供應商定位為希望向訪客展示廣告的酒吧的看門人或收稅員。

每種方法都有其支持者，但發布商應該意識到它們之間投資回報率的巨大差距。 也就是說，當 Admiral 的 VRM 平台可以將兩者結合起來以提供最大的投資回報率時，在它們之間進行選擇是錯誤的選擇。

本文基於對廣告支持的發布商站點的測試，對每種恢復方法進行了獨立和組合測量。 Admiral 正在收集有關該主題的最大數據集，以幫助出版商。

出版商被警告不要採用複選框方法來恢復廣告攔截，而不關注最大化網站收入。 這可能會導致僅恢復一部分收入，而導致大部分損失的收入無法恢復。 當對恢復場景進行正面比較時，數據可以回答一些關鍵問題。

在深入研究數據之前，澄清每種方法的定義並回顧支付廣告攔截器（廣告重新插入）與訪問者參與選項（許可名單、價值交換、全棧恢復等）的利弊是有幫助的。

訪客參與和許可名單恢復

Full Stack Adblock Revenue Recovery 首先檢測誰在使用廣告攔截器，然後向這些特定訪問者展示與訪問者選擇和發布者目標相一致的參與提議。

參與提議可以包括要求他們將網站添加到白名單或白名單（包括一鍵白名單），為他們提供無廣告訪問的付費訂閱，開展捐贈活動以便廣告攔截者仍然可以支持該網站，交換無廣告電子郵件通訊註冊或社交關注的通行證，僅舉幾例。

許可名單和訪客參與度恢復方法的積極因素

• 就像安裝單個標籤一樣簡單，解鎖當天的全棧廣告收入——無需編碼
  
  
• 透明、對訪客友好、100% 基於同意
  
  
• 參與解鎖發布商的完整廣告堆棧和數據堆棧，以更高的每千次展示費用率提供更高質量的直接、視頻和創新活動。
  
  
• 白名單優惠適用於所有訪問者、阻止者和瀏覽器——而不僅僅是支持 AA 的子集。
  
  
• 數據證實，如果以善解人意和明智的方式詢問，大量攔截者願意為他們喜歡的網站關閉廣告攔截。
  
  
• 第一方數據增長通過參與加速，允許出版商建立自己的忠實回頭客圍牆花園。
  
  
• 白名單中的 RPM 是可用的任何類型的廣告攔截恢復中最高的。

允許列表的問題和限制

• 一些 adblock 用戶甚至沒有意識到他們正在使用攔截器或不知道如何使用它，因此需要有關“如何加入白名單”的說明
• 廣告收入次於交易收入的網站（例如門票銷售、電子商務）可能會將參與度定為特定頁面/旅程以優先考慮交易收入
• 除非您選擇默認消息傳遞，否則參與需要對消息傳遞和設計進行一些選擇。 （Admiral 提供參與模板以及基於深入的訪問者參與專業知識的自定義消息推薦）
  
  

廣告重新插入定義

廣告重新插入 - 或“支付廣告攔截器” - 是一種廣告攔截收入恢復方法，向某些受可接受廣告(AA) 標準限制的攔截器顯示某些廣告，該標準最初由世界上最大的廣告攔截開發商創建。 廣告重新插入進一步僅限於那些啟用了 AA 選項的攔截器，並使用與廣告攔截公司之間的 AA 收入共享計劃合作的攔截器。

正如 ZDnet 解釋的那樣：“（Adblock 開發者） Adblock Plus 主要通過 Acceptable Ads 計劃產生收入。” Wired 和 Business Insider 也報導了這一消息。

廣告重新插入的積極因素

• 基於用戶同意——雖然它是選擇退出而不是選擇加入。
  
  
• 廣告必須遵守標準。
  
  
• 對於願意放棄更高 CPM 率、視頻廣告收入和廣告展示位置的發布商，它允許 AdOps 員工說“我正在做一些關於 adblock 的事情”

廣告重新插入的問題和限制

• 降低每千次展示費用和每千次展示收入。 例如，高價值的視頻廣告在默認情況下仍會被屏蔽。
  
  
• 大多數廣告攔截器不提供廣告重新插入
  
  
• 並非所有用戶都將他們的廣告攔截器設置為允許廣告
  
  
• 每次網頁瀏覽的廣告更少
  
  
• 可以限制發布商向 AA 訪問者提供將網站列入白名單的選項
  
  
• 出版商擔心向攔截者支付費用是敲詐勒索，資助更多的攔截器技術，傷害同行出版商並推動 RPM“逐底競爭”

分析 Adblock 恢復方法的頭對頭數據

當 Admiral 與出版商合作展示恢復潛力的直接比較時，我們通常會回答 3 個問題：

1. 在選定的時間段內僅通過白名單 (Admiral Engage) 的收入回收率是多少？
   
   
2. 在選定的時間段內僅使用 AA 重新插入的收入回收率是多少？
   
   
3. 兩種解決方案組合運行的收入回收率是多少？
   
   

結果：廣告重新插入 vs 訪問者參與 vs 兩者結合

為了回答這些問題，我們在不同的客戶網站上進行了整整一個月的面對面測試，並分多個季度進行了季節性調整。 顯然，每千次展示費用因客戶而異，因此重點在於給定站點上方法之間的差異。 這是我們發現的：

• 與僅基於 AA 的恢復相比，Admiral Engage 收入恢復的回報是 4 倍。 （允許列表與重新插入）
  
  
• 組合方法的 5 倍回報：一起運行 Admiral 專有的 Engage 和 AA 恢復組合帶來的收入恢復是單獨廣告重新插入的五倍。
  
  
• Admiral Engage 提供了比廣告重新插入更多的總體印象 (3 倍)，以及更高的平均每千次展示費用，從而產生了力量倍增效應——但請參見下面的巨大每千次展示收入差異。

同時運行 Admiral 專有的 Engage 和 AA 恢復組合，僅通過廣告重新插入就可以實現 5 倍的收入恢復。

收入差距：“一小部分......”

為什麼白名單/參與方法明顯優於廣告重新插入？

原因是廣告重新插入受到多種因素的阻礙，每個因素都會降低發布商的可尋址恢復潛力。 網站的任何訪問者都可能存在以下因素：

1. 並非所有廣告攔截應用程序都支持重新插入- 大多數廣告攔截供應商都會阻止廣告重新插入，例如流行的 uBlock Origin 和 AdGuard。
   
   
2. 重新插入選項被用戶關閉- Adblock 用戶可以輕鬆關閉重新插入，即使 adblock 供應商試圖在默認情況下偷偷打開它
   
   
3. 總體每千次展示費用會因廣告尺寸、創意和頁面位置而降低- AA 單元和展示位置對買家來說並不是最有價值的，導致每千次展示費用較低 - 特別是沒有高價值的視頻廣告。
   
   
4. 每次瀏覽量的展示次數減少： AA 限制展示位置和展示位置數量，直接將每次瀏覽量的收入減少一半或更多。 專業提示：不要輕信 AA 供應商，他們承諾提供低填充 CPM 以試圖掩蓋其每次瀏覽量收入低的缺點。
   
   
5. 填充率降低：在將恢復機會分割得如此之薄之後，重新插入供應商通常不會提供 100% 的填充率，從而導致最終的一小部分收入來自要求非常苛刻的廣告攔截者所獲得的更大的收入損失“蛋糕”支付。
   
   

將廣告攔截恢復限制為僅重新插入方法就像使用低價值的剩餘廣告網絡一樣。

展示次數、每千次展示收入、每千次展示費用、填充率都會受到影響。 根據您所服務的訪問者細分的類型，甚至可能進一步減少恢復。 精通遊戲和技術的受眾傾向於在訪問者中使用更多種類的廣告攔截應用程序，這可以減少單獨重新插入可以使用的攔截器的數量。

另一方面，利用白名單和參與方法可以讓您：

• 吸引所有訪問者、所有瀏覽器，無論他們的廣告攔截版本或設置如何
  
  
• 解鎖完整的廣告堆棧、尺寸、數量、格式和關鍵數據堆棧
  
  
• 通過提供時事通訊註冊和社交關注來增加第一方數據
  
  
• 通過提供付費無廣告訂閱或捐贈活動來實現收入多元化
  
  

11 倍回報！ -- RPM 是 Adblock 恢復的更好衡量標準

考慮到 AA 供應商喜歡隱藏的所有“蛋糕切片”，每 1000 次頁面瀏覽的收入 (RPM)是分析廣告攔截恢復全部潛力的更好衡量標準。

一些供應商會承諾高 CPM，儘管他們知道重新插入庫存無法提供 100% 的填充率，並且他們甚至可能臨時注入一些直接購買的 CPM 來扭曲試驗，因為他們知道這是不可持續的。 為了對抗這種花招，RPM 是更好的衡量標準。

我們在面對面評估中審查了 RPM，以及 RPV（每位訪客的收入）。 結果顯示重新插入的 RPM 和 RPRV 如何遠遠低於允許列表和參與度：

• Admiral Engage 的 RPM 比單獨重新插入好 11 倍
  
  
• Admiral Engage 的 RPV 比單獨重新插入好 14 倍
  
  

測試 Adblock 恢復方法的要點

如果您只能選擇一種 adblock 恢復方法，那麼 RPM 明顯的贏家是通過參與和白名單進行的全棧恢復。 但是，發布商不必選擇單一方法，而是同時利用參與和重新插入恢復方法。 事實上，Admiral 提供了這兩種服務，作為我們訪客關係管理 (VRM) 單標籤安裝的一部分。

即使您已經有了廣告重新插入選項，您也可以通過添加 Admiral 的參與選項、釋放全部價值、填充率、展示次數和 RPM 來顯著增加廣告攔截恢復收入。

在廣告攔截恢復中，一分錢一分貨，也就是說，更好的解決方案可以檢測到更多的廣告攔截器，領先於更多的廣告攔截創新，並帶來更高的收入回報。 根據經驗，“並非所有的恢復解決方案都是平等的。

• 開源和內部提供的回報微乎其微，並且努力跟上廣告攔截器的創新步伐。
  
  
• 僅重新插入解決方案提供有限的 RPM，以減少廣告塊損失的一小部分。
  
  
• 基於全棧白名單的解決方案可檢測並吸引最多的廣告攔截器，並通過解鎖發布商的完整廣告和數據棧來推動更高的 RPM。
  
  

Admiral 相信在正確的時間以正確的報價與您的訪客建立可持續的、基於同意的關係。 重新插入提供了剩餘收入的創可貼，而參與則為更多訪問者釋放了您的全部廣告堆棧潛力。

通過付費訂閱、捐贈、電子郵件時事通訊等價值交換來恢復廣告攔截，與您的所有訪問者建立長期的雙贏關係。

你自己看

在與客戶交談時，Admiral 會分享來自實際 adblock 恢復業務的多種恢復方法的詳細數據，並且可以與發布商的實時 GAM/其他數據相結合。 其結果是透明的、基於績效的收入恢復和多樣化的價值交換，可以提供 100% 以上的收入，而這些收入最初是被阻止的。

另請參閱：Adblock 恢復方法的正面案例研究

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