AEC 營銷：基本清單

在營銷您的建築、工程或施工 (AEC) 業務時，許多公司都落後於潮流。 雖然口碑廣告仍然是建築和工程行業產生業務的一種有價值的方式，但我們知道，超過 85% 的這些服務搜索是在線進行的。

如果您的網站不是您最好的銷售人員，您可能會失去競爭對手的業務。

幸運的是，有幾種方法可以增加您的數字存在並開始為您的 AEC 業務產生潛在客戶。

什麼是 AEC 營銷？

AEC 營銷是建築、工程和建築公司用來營銷其業務的策略，包括面對面和在線。

AEC 營銷可以是入站和出站營銷活動的組合。 然而，AEC 公司仍然依賴傳統或“老派”營銷活動的長期信念仍然存在。

儘管 AEC 行業通常處於新技術和基礎設施發展的前沿，但在（某些）公司的在線業務方面仍有很多不足之處。

這樣的聲明是由於多種因素造成的——即長期依賴廣播和雜誌廣告等傳統營銷活動，以及不願投資充足的營銷預算。

雖然傳統的營銷工作在詞典中佔有一席之地，但如果 AEC 公司真的想要利用潛在客戶，營銷經理必須優先考慮數字化存在。

為什麼 AEC 營銷很重要

那麼，為什麼在線營銷您的 AEC 業務如此重要？ 因為那是您的潛在客戶正在研究您公司的服務的地方。

您的網站必須定位為吸引訪問者並將這些訪問者轉化為可行的潛在客戶。

在信息觸手可及的時代，AEC 公司在網上將自己定位為有能力、值得信賴和有能力的人比以往任何時候都更加重要。

這裡列出了所有 AEC 公司都不能忽視的四個“營銷要素”。

2021 年 4 大 AEC 營銷要點

1.內容，內容，內容

在研究產品或服務方面，消費者和決策者比以往任何時候都擁有更多的代理權。

過去，買家旅程中的權力掌握在銷售代表手中。

現在它取決於買方。

AEC 領域的決策者不想被賣給他們。 他們希望在購買過程中得到教育、支持和指導（營銷流行語是“買家支持”。）

這就是內容創作發揮作用的地方。

通過創建有價值的教育內容，您不僅可以教育潛在客戶，還可以成為行業中值得信賴的思想領袖。 教育內容可以有多種形式：

博客文章

創建博客是吸引訪問者訪問您網站的最流行方式之一。 博客使您的團隊可以就與您的產品或服務相關的各種主題對您的受眾進行教育。

博客主題的範圍可以從新手、“101”類型的文章到更深入的文章來解釋您所在行業的複雜性。 只要您的聽眾正在搜索該主題，就值得寫。 你怎麼知道你的觀眾正在搜索什麼主題？ 這就是關鍵字研究發揮作用的地方。 閱讀我們的博客，如何為內容營銷進行關鍵字研究。

電子書/指南

通過以 PDF 或小冊子的形式提供長篇內容，電子書和指南是教育觀眾的好方法。

可以在買家旅程的所有階段為潛在客戶創建電子書和其他優質內容優惠。 儘管如此，門控電子書通常與漏斗潛在客戶的中間和底部相關聯，尋找額外的信息來幫助他們解決問題。

工作表和模板

工作表和模板是您的受眾的絕佳資源。 通過提供一些有形的東西，讀者可以根據他們的特定場景進行定制，你提供了一種寶貴的資源來幫助他們解決問題。

反過來，提供有用的工具可以建立與您的受眾和潛在潛在客戶的信任。 他們將收到一條有用的信息，您的公司將收到提交表單上生成的用戶信息。

高質量的視覺效果

建築公司、工程公司和建築公司在貿易中屬於視覺行業。 專業攝影和空中無人機鏡頭對於在您的網站、社交媒體資料和銷售資料上展示您的作品至關重要。 高品質的視覺效果散發出品質感，並在不說一句話的情況下培養專業感。

無論您的公司在市場上的規模或規模如何，為您的受眾提供有價值的信息總是會帶來好處。 只要您的網站包含您的買家角色正在搜索的有用內容，它就會產生潛在客戶。

2. 您的 AEC 網站針對搜索引擎 (SEO) 進行了優化

為了讓您的企業在互聯網上被找到，更具體地說，通過谷歌，您的受眾需要以最小的努力找到您。

這是通過優化您的 AEC 網站來完成的。 優化您的網站可以讓用戶（和 Google 的機器人）了解每個頁面的內容。

您網站的主頁是否準確地描述了您的業務？ 你的公司是做什麼的，怎麼做的？

Go to Web 或 SEO Browser 等免費工具是一種快速確定搜索引擎在掃描您的網站時看到的內容的方法。 每個頁面是否有標題、元描述？ 準確描述該頁面內容的 h1（標題）標籤？

雖然 SEO 的陰謀是巨大的且不斷變化的，但每個營銷人員都應該注意某些最佳實踐。 利用 Moz 的SEO 初學者指南等資源開始。 或者查看我們的專家提示，將您的營銷外包給代理機構。

3.您的 AEC 業務有電子郵件營銷策略

儘管在過去十年左右的時間裡技術和營銷策略取得了進步，但在與受眾的互動和交流方面，電子郵件營銷仍然比以往任何時候都更加有用。 如果您的 AEC 業務沒有使用電子郵件，那麼現在是時候開始了。

通過始終如一地向您的受眾發送電子郵件，無論潛在客戶在他們的買家旅程中處於什麼位置，您的業務都會始終處於首位。 對於擁有大型數據庫的公司，請考慮將您的聯繫人細分為目標列表，以獲得最大的參與度和開放率。 查看下面的列表，了解 AEC 可以發送到其數據庫的電子郵件類型：

獎項認可

雖然這似乎是自私自利的，但向您的營銷和銷售渠道中的那些人突出最近的獎項會讓您保持頭腦清醒，並灌輸對您品牌的信任。

網絡研討會邀請

網絡研討會一直是 B2B 公司的熱門產品，但隨著越來越多的員工遠程工作，網絡研討會已開始大規模取代峰會和會議。

閱讀更多：建築公司的電子郵件營銷：快速入門指南

季度通訊

時事通訊是分享新內容優惠、產品發布、博客和公司信息的好方法。 時事通訊還提供了展示團隊成就、文化甚至慈善事業的機會。

審查請求

您是否在 Google 上尋找新評論？ 胡茲？ 通過電子郵件詢問是向過去的客戶請求評論的一種方式。

通過創建一個友好的電子郵件，讓留下評論就像點擊一個按鈕一樣簡單，您可以生成您需要的評論，同時還可以與以前的客戶聯繫。

閱讀更多：建築公司的電子郵件營銷：快速入門指南

4.您的團隊利用網站分析

AEC 行業可以被認為是獨一無二的，因為每筆交易的成本通常為 100,000 美元以上。 成交量越高，銷售週期越長。 每個企業都需要管理其底線。 否則，底部會掉出來。 同樣的原則也適用於您的營銷工作。

分析使公司能夠準確而熟練地衡量其營銷績效，而且通常是免費的。 借助分析工具和高級數據，您可以準確跟踪提供最大投資回​​報的營銷活動。

實施穩健的營銷計劃後，分析可幫助您跟踪對潛在客戶產生顯著影響的營銷和銷售工作。 了解用戶在您的網站上花費了多長時間、他們訪問了哪些頁面以及他們在哪裡轉換對於您的營銷和銷售團隊來說都是非常寶貴的信息。

閱讀更多：營銷投資回報率：如何跟踪對收入增長的貢獻

雖然這四種策略是您開始製定 AEC 營銷策略的好地方，但總有改進的餘地。 如果您已準備好開始實施 AEC 營銷策略，我們的專家團隊將隨時為您提供幫助。

AEC 營銷的更多資源：

建築公司的電子郵件營銷：快速入門指南：這個包羅萬象的流行指南對於開始使用 AEC 電子郵件策略至關重要。

建築公司營銷：從頭開始製定計劃：剛剛開始製定建築營銷計劃？ 這篇文章是一個很好的起點。

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