A/B 測試您的會員登陸頁面以獲得驚人的結果！
已發表: 2021-05-18通常，為了找到某事物的最佳示例，您需要將其與同一類別的其他事物進行對比。 聯盟營銷也不例外。 即使有這麼多不同的變量，數據的比較也能讓你得到最好的結果。
您可以對幾乎任何變量進行 a/b 測試，包括流量來源和附屬網絡。 但是，一旦您確實擁有了一個完美的報價，就該找到完美的目標網頁了。
因此，如果您想確保您的營銷努力沒有白費，請繼續閱讀以了解您需要了解的有關 a/b 測試目標網頁的所有信息。
您需要聯屬網絡營銷的登錄頁面嗎？
讓我們把這個流行的問題排除在外。 初級聯盟營銷人員可能會對他們需要處理的活動元素的數量感到不知所措。 研究並找到報價，研究並選擇流量來源，監視競爭並選擇創意。 然後找到並調整著陸頁，以獲得最高的轉化得分機會。
不幸的是，對於懶惰的會員來說，在 90% 的情況下使用著陸器會給他們帶來更好的結果。 Pre-landers 有很多功能，有時它們的主要目的是吸引訪問者，而有時它們將用作銷售頁面，可以討論您需要產品的所有細節，它是什麼以及為什麼需要購買它馬上。
簡而言之，每個優惠總是有許多營銷方法。 但是，如果您想確保自己有最大的機會實現目標，則需要進行測試。 產生最大差異的元素始終是登錄頁面。
不相信我們？ 上網問。 等一下。 它已經完成了。 Quora 上的每個人都會告訴你同樣的事情。 即使您將您的會員鏈接放在有關產品的博客文章中，使用登錄頁面仍然可能為您帶來更好的結果。
為什麼拆分測試在聯盟營銷中很重要？
面對現實吧。 拆分測試在任何地方都很重要，只要實現最高性能可以幫助您實現目標。 聯屬網絡營銷的問題在於，您的廣告系列的效果取決於許多較小元素中的每一個的效果。
您應該測試類似的聯屬網絡營銷優惠，看看哪個效果更好。 輸的那個很可能是輸給你錢的那個。 甩掉包袱。 現在進入下一個組件。 您應該測試定位選項。 這通常是運行不限於一個 GEO 或設備的活動的合乎邏輯的方法。 您從一個廣泛的網絡推廣活動開始，並以一個優化良好的源或目標活動結束。
作為初學者，拆分測試是快速得出結論性結果的最佳方法。 但是，隨著您開始發展業務，您會發現多變量測試是最大化您獲得的轉化次數的最佳實踐之一。
您如何對會員登陸頁面進行拆分測試？
聯盟營銷中的拆分測試通常需要額外的工具。 在測試與定位相關的變量（例如 GEO、設備、操作系統、操作系統版本、運營商和時段）時，可以甚至建議在流量源級別創建單獨的廣告系列。 但 a/b 測試登錄頁面並非如此。
作為初學者聯盟營銷人員，除了流量來源和優惠之外，您可能不需要任何其他東西。 但是 a/b 測試更進一步。 您需要的第三個工具/服務是跟踪解決方案，這也將允許您拆分測試著陸頁。 當然還有其他選擇，所以讓我們討論開始 a/b 測試著陸器所需的工具。
A/B 測試工具
廣告跟踪解決方案，如Voluum 、 Adsbridge 、 BeMob和許多其他解決方案，讓您可以在一個廣告系列中使用多個目標網頁。 如果您想測試不同版本的著陸器，您所要做的就是添加一個新流程並開始收集有關該新選項的數據。
登陸頁面構建器是您的第二個最佳選擇。 雖然這是一個與跟踪器完全不同的工具，但某些著陸器構建器（例如Convertri 、 Landingi或Clickfunnels）允許您在平台內設置 a/b 測試。
雖然使用跟踪器對著陸頁進行 a/b 測試可以實現更大的靈活性和優化，但 Facebook 等一些流量來源可能會喜歡只從您的廣告中“看到”一個傳出鏈接。 這只能通過在登陸器構建器中測試 a/b 登陸頁面選項來實現。
此外，互聯網上到處都是有用的計算器。 如果您對 a/b 測試樣本的前景有任何疑問，可以查看這些鏈接並自己比較結果：
- A/B 測試意義計算器是由資深聯盟營銷人員 Neil Patel 設計的簡單工具。 它有一個簡單的目的——根據訪問者數量和轉化次數計算著陸頁的轉化率。
- 貝葉斯 A/B 測試計算器與第一個幾乎相同，除了提供更詳細數據的額外好處。
當然，這只是兩個最受歡迎的選項。 如果您是堅持使用付費廣告交易平台的聯屬營銷人員，那麼這些工具是您最有可能需要用於各種目的的工具。 但是，該列表絕不是詳盡無遺的，還有更多值得一提的事情。
用於電子郵件營銷、社交媒體營銷、搜索引擎優化、公司網頁或產品描述的高級測試工具是不同的，有時更專業。 據 HubSpot 稱，值得信賴的知名品牌可以從使用VWO 、 AB Tasty 、 Crazy Egg或Convert等工具中受益。
這些不僅能夠對登錄頁面進行 a/b 測試，而且還提供細分工具，根據訪問者的行為、JavaScript 事件、cookie，有時甚至是天氣來劃分訪問者。 因此，如果您經營的是中型到大型企業，您應該閱讀 HubSpot 的專家見解，並為您的公司選擇一個功能強大的 a/b 測試解決方案。
你可以 a/b 測試什麼？
是的，您可以對目標網頁進行 a/b 測試，但這意味著什麼？ 採用兩個完全不同的頁面並運行 a/b 測試是一個有效的選擇，但這不是您通常會選擇的。
以下是您應該在著陸頁上運行的 a/b 測試列表，以確保您的廣告系列獲得盡可能高的轉化率：
使用登陸頁面與直接鏈接——我們之前已經說過，我們會再說一遍。 90% 的優惠與著陸頁配合得更好。 但是，仍然值得測試兩個版本的漏斗。 就像直接鏈接而不是使用著陸頁會降低您的轉化率一樣，反之，如果它不是最佳選擇，則會顯著降低您的潛在客戶。 在決定策略之前，請務必進行快速測試。
號召性用語 (CTA) 按鈕——號召性用語是最重要的著陸頁元素之一，因此必須在不同版本之間運行 a/b 測試。 如果您認為將“點擊此處”更改為“立即獲取交易”可能不會影響您的廣告系列轉化，那麼您會大吃一驚。 更改副本、形狀、框架或陰影以及定位。 畢竟，這是您的會員鏈接所在的位置，因此選擇最可點擊的版本至關重要。
標題- 這也是您的目標網頁最重要的元素之一。 A/b 測試使用不同標題的著陸頁將確保網站訪問者看到的第一件事就是他們正在尋找的內容。 您的目標網頁的跳出率可能取決於此元素，因此如果人們在看到主題行後退出您的頁面，您可能需要進行一些優化。 或拆分測試。
顏色和設計——您的受眾可能會針對您所宣傳的產品類型進行完美優化，並且您的網站內容可能是專業且信息豐富的……但如果您的設計很糟糕，您可以忘記轉換。 用戶體驗應該是您的最高優先級之一，並且為您的訪問者提供大膽的配色方案可能需要進行 a/b 測試以查看它是否有效。
產品照片- 您的廣告系列的目標是讓產品網站訪問者相信他們需要購買/註冊/註冊。 雖然抽象的圖形元素可以顯著改善人們對您網站的看法，但選擇一張產品照片來補充您的內容是另一個真正可以產生影響的 a/b 測試。
但請注意，除非您獲得品牌的許可，否則不允許使用徽標。 因此，儘管您希望向網站訪問者展示完美的產品照片，但您需要記住在運行 a/b 測試之前檢查您的廣告網絡的活動指南。
形式——最後但並非最不重要的一點是，對著陸頁的形式進行拆分測試可能是聯盟營銷中最有趣的部分。 當然，除了在您的智能設備中看到綠色數字。 如果您想測試您的廣告系列的潛力，您可能需要測試不同的方法。 這需要創造力，有時需要從頭開始創建內容。
大多數時候，沒有一種好的推廣方式，例如減肥藥。 聯屬網絡營銷讓您在 a/b 測試登錄頁面、廣告、渠道以及介於兩者之間的任何內容方面具有很大的靈活性。 晉升的形式取決於您，實現目標通常取決於您研究和計劃 a/b 測試的程度。
在更大範圍內，您可以拆分測試推廣方法，例如電子郵件活動與社交媒體活動、推送廣告與流行音樂、博客內容與 YouTube 視頻。 在較小的規模上，您可以測試具有一個獨特賣點 (USP) 的頁面版本 A 與具有完全不同 USP 的版本 B。
您的轉化率還可能取決於您選擇旋轉輪還是測驗。 但現在讓我們討論一些例子。
A/B 測試示例
在 a/b 測試中，一次只更改一個參數很重要。 當然，您很可能必須在許多不同版本的漏斗上運行 a/b 測試，但一次做所有事情並不是理想的方法。 你需要清晰的數據，而且你必須一步一步地得到它。 您的步驟不需要按特定順序執行，但這裡有一些您可以運行的示例 a/b 測試。
★ HubSpot的紅色CTA按鈕vs.綠色CTA按鈕拆分測試，看看一個簡單的著陸頁是否會根據CTA按鈕的顏色獲得更多的轉化。 頁面的內容，包括 CTA 上的副本、主題行和圖形元素都保持不變。
結果：紅色按鈕的性能比綠色按鈕高 21%。
★ Convert 的利益驅動標題多變量測試旨在對標題副本的兩個新變體進行 a/b 測試。 此外，原始標題也用於測試。 總共有三個不同的站點版本； 一個側重於社會證明，第二個側重於好處，第三個是沒有標題的原始內容，只有網站標題。
結果：轉化率提高了 27%，“加入購物車”按鈕的點擊率提高了 13%。 此外，社會證明版本（下圖）獲勝。
★ VWO 的兩個魔術字拆分測試非常簡單。 這家名為 Viadeo 的公司採用了兩個 CTA 按鈕並將它們相互比較。 版本 a 是綠色的，帶有“立即註冊！” 按鈕，而版本 b 為綠色，帶有“立即註冊！” 按鈕......並且在它旁邊添加了“它是免費的”。 你能猜出哪個著陸頁是這次拆分測試的獲勝者嗎？
結果： B 版帶有“免費！”字樣轉化率提高了 28%。
★ CrazyEgg 的Wall Monkey 登陸頁面拆分測試側重於改進沒有得到足夠關注的登陸頁面元素。 他們使用熱圖分析用戶行為，並使用新設計在原始（版本 A）和版本 B 之間進行了拆分測試。 隨後，進行了另一次 a/b 測試，以查看用搜索欄替換滑塊是否會提高參與度。
結果：兩個著陸頁測試的轉化率都提高了 550%。
★ 如果您想了解更多關於 a/b 測試令人驚訝的結果的信息，您可以查看WordStream 的 24 個最令人驚訝的 A/B 測試，並從中獲得靈感來製作您自己的 a/b 測試示例.
幾乎所有東西都可以測試，所以如果你有一個網站或一個登陸頁面，你可以開始測試它的不同版本，看看你是否沒有因為錯誤的方法而錯過一些轉化。
您永遠不知道您的頁面訪問者可能更喜歡什麼。 直到你對它進行 a/b 測試。
A/B 測試與多變量測試
上面的 a/b 測試示例之一提到了多變量測試。 你可能想知道那是什麼。 簡而言之，它正在測試您正在測試的任何內容（內容、CTA、表單、顏色等）的兩個以上版本。
當然，您可以一次對一對進行拆分測試。 某事的 a/b 測試通常不是一個獨立的事件。 除非您已經完成了大量的拆分測試，並且您已經收集了足夠的數據來完成 a/b 測試的最終結果。 那麼兩個選項絕對足夠了。
多變量測試允許您同時測試更多版本的著陸頁。 因此，您可以測試 CTA 的三個變體、五個內容佈局或 10 個顏色變體。 可能性是無止境。 您甚至可以一次測試多個登錄頁面元素。
好處：
︎在登陸頁面有很多可疑元素的情況下，它比 a/b 測試更快。
不足之處：
✘您需要大量的每日流量才能獲得具有統計意義的數據。
多變量測試非常適合中間和專業分支機構以及每天接收大量流量的企業。 但是，您不應該選擇其中一個。 只有將新廣告系列的 a/b 測試選項和您正在使用的著陸頁的多變量測試與久經考驗的優惠相結合，才能幫助您實現目標。
結論
如果您想確保訪問您的網站或登錄頁面的訪問者擁有最佳體驗，您應該進行大量的 a/b 測試。 但讓我們面對現實吧，儘管用戶體驗是一個重要因素，但我們關心的是轉化率。 a/b 測試是您優化它的方式。
我們已經討論了 a/b 測試的重要性、您需要的工具、可能派上用場的計算器、a/b 測試示例等等。
您希望您的目標網頁能夠帶來轉化、銷售商品並成為吸引人的地方。 做到這一點的唯一方法是分開測試你的兩個想法。 選擇最好的並引入一個新變量。 進行更多的 a/b 測試，直到你確定你得到了正確的東西。 將拆分測試擴展到優惠、廣告、網絡、流量來源以及您能想到的任何內容。
最後，您會找到一個可以讓您的收入更上一層樓的渠道。