品牌聯盟營銷指南
已發表: 2022-05-27甚至在大流行使消費者轉向在線購物、按需瑜伽和虛擬家庭旅遊之前，電子商務就已經蓬勃發展。 因此，聯盟營銷行業將經歷平行增長是有道理的，因為品牌看到了通過負擔得起的低風險工具接觸目標受眾的新機會。 Statistica 報告稱，僅在美國，聯盟營銷支出就從 2012 年的僅 25 億美元飆升至 2022 年底的估計 82 億美元。 隨著如此快速的增長，品牌不能忽視聯盟營銷。 為了提供幫助，以下是品牌聯盟營銷指南：
什麼是聯盟營銷？
簡單來說，聯屬網絡營銷是一種通過向網站、博客或社交媒體帳戶持有人支付其推薦產生的銷售佣金來接觸潛在客戶的方法。
聯盟營銷有什麼好處？
儘管聯屬網絡營銷對內容創建者和品牌都有很多好處，但其中三個尤其是上升到了頂端。
更高的投資回報
通過只為結果付費，品牌的營銷支出基本上被削減到只有每次轉化成本。 無論您的品牌目標是銷售化妝品、讓用戶下載移動應用程序還是註冊信用卡，您在聯屬網絡營銷中的唯一支出都是基於最終目標：目標市場執行的可衡量的操作。
目標受眾
與全渠道合作夥伴合作並不意味著您需要在他們的所有平台上運行您的廣告系列。 相反，您可以過度關注您理想的受眾和平台。 目標方法可能會帶來更好的結果。
簡化管理
由於可以跟踪、分析甚至支付每次銷售佣金的自動化解決方案，聯屬網絡營銷合作夥伴關係通常可以只分配給一個人。 無論是哪個行業，節省的時間都會轉化為節省的金錢。 IZEA 本身有一種方法可以通過增強的跟踪鏈接來跟踪與影響者合作的有效性。
聯盟營銷人員如何付款？
與會員合作時，您可能需要考慮三種付款結構。
- 只為結果付費。 此選項無需預付費用，是真正的低風險投資。
- 預先支付少量費用，加上您通常的結果佣金率。
- 預先支付更高的費用，加上更低的結果佣金率。
根據Referral Rock的說法，平均會員佣金從 5% 到 30% 不等。 但是您如何確定您的品牌的特定費率？ 首先計算您的平均客戶生命週期價值 (CLV)。 您的會員佣金應該遠低於您的平均 CLV 以保持可持續性，但具有較高客戶保留率的品牌有一定的迴旋餘地來提高會員佣金。
當它懷疑時，從低會員佣金率開始。 您可以隨時提高它或稍後提供獎金。
會員和影響者之間有什麼區別？
雖然影響者營銷活動是關於品牌曝光，但聯盟營銷是基於績效的。 這並不是說有影響力的人不能成為會員。 但您需要明確您的費用、期望和競選目標。 考慮以下：
在線狀態
雖然我們傾向於將影響者與一個或多個社交媒體平台聯繫起來，但聯屬營銷人員往往也擁有強大的博客或網站存在。 將這些與社交網站結合使用可以幫助會員通過您的品牌活動和會員鏈接接觸更廣泛的受眾。
薪酬結構
因為有影響力的人專注於促銷而不是直接銷售，所以薪酬是不同的。 附屬公司從每次銷售中獲得佣金； 有影響力的人通常會收到固定費用，儘管許多人同時收到。
最終廣告系列的最終目標
通過聯屬網絡營銷，最終目標是讓您的品牌進行銷售。 會員鏈接通常與促銷代碼配對，當有影響力的人分享這些代碼時，會為他們的追隨者提供購物的動力，並使他們更接近購買。 跟踪的附屬鏈接可以更容易地衡量贊助帖子的成功。
如何建立一個成功的聯盟營銷活動
儘管您可能需要隨著時間的推移對佣金或獎金進行調整，但此基本行動計劃可以幫助您為聯盟營銷活動創建基準方法：
設立目標
您的目標需要明確且可衡量。 甚至在您開始尋找附屬公司之前就確定以下內容：
- 您希望會員每月、每季度或每年帶來多少收入？
- 您認為點擊率的良好對話率是多少？
- 平均訂單價值 (AOV) 的現實目標是什麼？
定義活動
為了激勵會員，您將從高 AOV 產品開始。 這不僅會增加您品牌的收入，還會增加會員的每次點擊收入。 畢竟，在一雙 100 美元的跑鞋上賺取 10% 的佣金，比在一雙 10 美元的襪子上賺取 10% 的佣金要誘人得多。
確定哪些客戶激勵措施可能有助於促進銷售，例如超過規定支出的免費送貨； 買得更多，節省更多折扣； 或首次購買者折扣。
計算數字以計算您對附屬公司的初始報價。 這可能包括百分比佣金、固定費率佣金、獎金或免費樣品產品。 請記住，您支付的是銷售額，而不是點擊次數或展示次數。
尋找附屬公司
準備好尋找附屬公司了嗎？ 考慮以下選項之一：
- 接近已經喜歡並推廣您的產品或服務的品牌大使。
- 在您的網站上放置會員計劃應用程序，以鼓勵潛在的會員採取主動。
- 根據他們的受眾、平台和推廣其他品牌的歷史來尋找潛在的附屬公司。
找到您的附屬公司後，請務必查看您的計劃的條款和條件，並獲得一份已簽署的合同，其中涵蓋從佣金和獎金、他們發布的地點和時間、活動的長度以及他們發布的頻率等所有內容。
培訓附屬公司
不要假設合同中列出的細節足以讓您的會員開始運作。 向他們介紹品牌，闡明您想要創建的內容，並解釋您的品牌希望達到的任何相關目標和時間表。 請務必提供帶有獨特會員鏈接、圖像或視頻的文本，並查看如何跟踪和支付佣金。
追踪結果
您需要跟踪廣告系列的成功。 請注意哪些附屬公司提供了最大的投資回報。
確保不僅僅是點擊轉化。 銷售額較少但其追隨者進行更高價值購買或更頻繁購買的會員可能值得更高的佣金，更大的獎金或更多的會員營銷合作夥伴關係。
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