如何優化目標網頁的轉化率？
已發表: 2021-05-07無論您是專注於潛在客戶生成和抽獎活動的初級聯盟營銷人員，還是為您的體育博彩網站帶來價值數千美元流量的經驗豐富的媒體買家，您都必須有一個登錄頁面。
登陸頁面有許多功能，但只有一個目標。 這個目標是讓訪問者轉化。 要讓他們點擊該號召性用語 (CTA) 按鈕。 並讓頁面確信他們需要廣告產品。 在許多情況下，登陸頁面是主要的廣告，這正是它們需要好的原因。
想了解著陸頁優化？ 繼續閱讀以發現有助於提高著陸頁轉化率的最佳提示、技巧和工具！
什麼是著陸頁？
登陸頁面通常是功能有限的獨立網站。 它們的目的不是為了探索，而只是為了提供有關某事的信息。 大多數情況下，登陸器的目的是向訪問者出售一些東西或收集他們的電子郵件。
根據渠道和報價類型，著陸頁可能會充當廣告。 它可能是客戶看到的關於產品或服務的第一件事，但訪問者也可以通過推送通知、橫幅、插頁式廣告或任何其他格式的廣告登陸它。
一個好的登陸頁面將為客戶提供有關產品的詳盡信息。 如果您選擇在廣告中使用點擊誘餌策略，則著陸頁是您解釋或詳細說明該想法的機會。 吸引人的廣告和產品頁面之間的附加步驟的重點是解釋、告知、說服並最終銷售。
如何設計一個出色的著陸頁？
登陸頁面可能與網站不同，但這並不意味著您應該跳過設計和規劃元素。 它可能沒有標籤和部分或傳出鏈接，但它有一個強大的目的——為您帶來轉化。
儘管根據報價、目標受眾、流量類型和其他因素的不同，可以有各種著陸頁，但我們想討論頻譜的兩端。
潛在客戶生成/電子郵件收集的簡單設計
最簡單的報價通常屬於調查和垂直掃描，通常使用設計簡單的登陸頁面。 這樣一個登陸頁面的目的是提供一個贏得一些東西的機會，以換取填寫調查、旋轉輪子，或者只是通過留下一個人的電子郵件地址和一些基本數據來“註冊”。
號召性用語應簡單明了，例如，“註冊有機會贏取___！”。 訪問者需要確切地知道他們需要做什麼才能獲得獎品，並且獎品需要清楚地呈現，而不會違反網絡的活動指南。 最後一部分尤其重要，因為未經品牌許可使用徽標可能會給您的廣告網絡帶來麻煩。
簡而言之，最簡單的著陸頁形式應該有一個清晰的 CTA、一個價值主張和一個以調查、刮刮卡、帶有隱藏內容可供選擇的盒子和/或一個簡單的標誌形式的引人注目的部分向上形式。
用於銷售產品和服務的廣告
另一方面，我們有博客文章、文章、網頁或評論形式的登錄頁面。 它們也被稱為廣告。 雖然在不需要預付款的簡單報價的情況下，簡單性有利於您的目標網頁，但當涉及大量購買時，您需要預測訪問者的需求和問題。
如果我們考慮到諸如加密、nutra、金融、賭博或電子商務之類的服務，著陸頁的目的就會變得更加複雜。 您的 CTA 不再是不言自明的，您的目標網頁需要將訪問者轉變為付費客戶。 這通常需要更有說服力。
如果您考慮您的目標受眾，以及訪問者在準備購買之前需要經歷的旅程，您會發現有幾點需要考慮。 首先，一個帶有醒目的短語的廣告，如“點擊這裡一夜賺幾千！” 完全沒有解釋。 當有人點擊該廣告時，您的工作就是在著陸頁上進行解釋：
- 你提供的是什麼？
- 你的報價有什麼特別之處嗎？
- 多少錢？
- 有什麼好處？
- 訪客為什麼要信任你？
- 最後，為什麼需要立即購買！
總而言之，如果你在賣東西（電子商務），需要用戶訂閱服務（攝像頭、流媒體、nutra），或者需要網站訪問者進行存款（賭博、賭場、加密貨幣），你的轉化如果您創建一個帶有清晰可見的號召性用語的廣告登陸頁面，則費率會好得多。 就像下面的例子一樣。
如何優化目標網頁的轉化率？
現在進入最重要的部分。 無論您採用何種著陸頁設計，如果您想優化著陸頁轉化率，您都需要優化著陸頁的外觀、設計、元素和文案。 有很多方法可以做到這一點，但如果你有一個特別簡單的設計，一些技巧可能不適用於你。
儘管如此，您遲早會運行一個需要令人瞠目結舌的著陸器才能轉換的廣告系列，因此強烈建議您不要跳過這一部分。
審核您的著陸頁
在審核您的著陸時，您需要首先從您的角度看待它。 如果您知道一點編碼，這將不是一項艱鉅的任務。 檢查頁面是否沒有任何不必要的代碼行。 特別是如果您從間諜工具下載了該站點。 有時甚至可能會有惡意代碼將用戶從您的網站竊取到其他人的報價，因此審核頁面並註意細節很重要。
我們不要忘記優化著陸頁的速度。 更改圖像格式、刪除未使用的代碼和升級您的主機是您可以進行的一些改進，以降低著陸頁跳出率並提高轉化率。
最後，是時候從訪問者的角度來看您的頁面了。 頁面是否易於瀏覽？ 沒有拼寫錯誤嗎？ 如果是翻譯，聽起來是本地的嗎？ 網站看起來專業嗎？ CTA 按鈕是否清晰可見？ 自己檢查網站，通讀文本，並考慮目標受眾的需求。
完成用戶旅程並檢查代碼後，就該列出問題所在了。
識別問題
您的目標網頁的大部分痛點並不難發現。 代碼只需要反映其功能所必需的登錄頁面元素，並且登錄頁面內容需要盡可能簡單，而不會跳過必要的部分。
不幸的是，並非所有問題都容易被發現，有些問題只能通過 a/b 測試或外部工具來識別。 雖然您可能不會將某事視為問題，例如設計元素或配色方案，但如果您將有問題的著陸頁與不同的著陸頁配對，則可能會清楚地看到一個具有更高轉化率的著陸頁。
實施解決方案
在完成所有測試和檢查並從每個可能的角度查看登錄頁面之後，您應該有一個潛在（或必要）改進的列表。 如果您知道如何編碼，您可能不需要任何說明。 只需保持代碼簡單和簡約，但不要忘記其他有用的部分，例如訂閱集合腳本或交互式元素。
但是，並不是每個企業家都需要知道如何編碼，無論該技能多麼有用。 因此，如果您屬於第二組，您將需要聯盟營銷工具。 這將我們帶到下一節。
您應該使用哪些著陸頁優化工具？
如果您想優化著陸頁以獲得最大的聯屬網絡營銷轉化率，您肯定需要一些工具。 通常有付費和免費選項可供具有不同程度技術技能的互聯網用戶使用。 當然，從無開始。
下面提到的工具（包括示例）是基於社區推薦的建議，不應將它們視為您需要的唯一工具。 有很多聯盟營銷策略，因此，工具的建議會根據您詢問的對象而有所不同。
不過，您應該使用以下工具來提高目標網頁的轉化率。
附屬廣告跟踪器
跟踪解決方案是收集數據的多功能工具。 您可以從跟踪著陸頁瀏覽量和 CTA 按鈕的點擊開始，但大多數高級跟踪器（例如 Voluum 或 RedTrack）將允許您跟踪其他數據指標，例如頁面上的平均時間、數據的來源、轉化率，註冊到您的電子郵件列表等等。
還要感謝跟踪器，您可以進行 a/b 測試。 如果您不確定哪些網站訪問者會發現更多可點擊，例如標題、產品描述、主頁顏色或號召性用語按鈕的位置，跟踪器將讓您使用 PPC 和 PPV 活動的參數這樣您就可以比較結果並發現獲勝者。
行為分析工具
熱圖就是這種工具的一個很好的例子。 根據您的營銷策略以及目標網頁的類型和復雜性，深入了解網站訪問者的行為可能非常有益。 有時，確定頁面上最受客戶關注的位置可以帶來立竿見影的效果。 只需將號召性用語放在那裡，您的目標網頁轉化率就會提高。
Crazy Egg、Smartlook 或 Hotjar 等工具的目的是為您提供有關客戶旅程的更多見解，如果您想採用最佳實踐來優化登陸頁面，那麼您的武器庫中應該有一個行為分析工具。
搜索引擎優化工具
儘管關鍵字研究對各種聯盟營銷都有幫助，但您可能不需要 SEO 工具來優化抽獎登錄頁面。 SEO 工具最適合博客、網站和博客文章的轉化率優化，其中廣告的有效性取決於每天有多少訪問者訪問您的網站。
如果您正在為一個產品做廣告，您準備了一個複雜的博客文章風格的登陸頁面，其中包含標題、產品描述、CTA 按鈕、計時器和一個好看的域，那麼您絕對應該做一些 SEO。
您可以使用 Ubersuggest、SEMrush 或 Answer the Public 等工具通過添加最常搜索的關鍵字/角度來改進您的目標網頁。
頁面速度優化
我希望我們不必解釋為什麼關注網站的加載速度是著陸頁優化的關鍵部分。 已經證明，大約40% 的訪問者如果必須等待加載超過 3 秒就會離開著陸頁。 你真的想因為一個緩慢的網站而失去這麼多潛在客戶嗎？
如果答案是否定的（應該如此），您需要確保您的加載速度達到標準。 您可以通過使用一些免費提供的網站來做到這一點，例如 Page Speed Insights。 他們將花費幾秒鐘對您的網站進行檢查並告訴您出了什麼問題。 包括登陸頁面優化的技巧。
一旦你確切地知道該做什麼，就該簡單地去做了。
登陸頁面構建器
最後但並非最不重要的是，登陸頁面構建器。 如果您想設計轉換登陸頁面，使用登陸器構建器成為必要。 好吧，要么是那個，要么是編碼，所以選擇吧。
投資登陸頁面構建器的目的是獲得一個強大的工具，這將使登陸頁面優化過程變得更加容易。 無論您是在開展業務還是開展基本的聯屬網絡營銷活動，您都需要接觸正確的目標受眾並獲得客戶。
PureLander 或 LanderLab 等登陸頁面構建器將為您提供調整和改善客戶體驗的無限選擇。 您會發現不僅有現成的模板和各種提高轉化率的腳本，例如後退按鈕、潛在客戶生成彈出窗口或自動重定向，而且還可以靈活地設計您想要的任何登錄頁面。
您可以使用拖放編輯器從頭開始構建頁面，也可以為 a/b 測試和整體優化登陸頁面進行小的調整和替代版本。
詳細了解著陸頁構建器的好處，並查看我們的 9 大建議！
著陸頁優化的最佳實踐
著陸頁優化的過程並不簡單。 如果您直接從間諜工具中抓取登錄頁面，則可能需要一段時間才能確定真正需要優化的內容。 儘管如此，您所有的 PPC 和 PPV 活動都可能受益於您堅持網站/登陸頁面優化的最佳實踐。
查看下面的最佳實踐列表，確保牢記這些要點。
︎跟踪最重要的指標並根據數據而不是您的直覺進行更改。
︎始終保持著陸器與產品頁面（顏色、產品、描述、角度）一致。
︎保持簡單，但不要害怕添加額外的腳本以進行額外的轉換。
︎使用 FOMO 和 ROMO 營銷策略。
︎確保您的 CTA 按鈕始終可見。
︎要提高您的 PPC/PPV 廣告系列轉化率，請始終從 a/b 測試開始，並拒絕表現不佳的著陸器。
︎在贏得上一輪“回合”的目標網頁上進行進一步的 a/b 測試。
︎通過提供推薦和客戶認可印章為您的網站增加合法性。
︎添加工作電子郵件或電話號碼以顯得更專業。
︎清楚你在賣什麼以及為什麼。
什麼是好的著陸頁轉化率？
如果您希望在這裡找到一個句子的答案，那麼很抱歉讓您失望，但良好的著陸頁轉化率並不是那麼容易衡量的。 每個企業都是不同的，運行 PPC 和 PPV 活動將產生不同的預期結果，具體取決於利基、地理、客戶態度和許多其他因素。
根據 WordStream 的說法，一個好的轉化率在 2% 到 5% 之間。 底部 25% 的轉化率低於 1%，而頂部 10% 的著陸頁轉化率達到 11%。 轉化率最高的垂直領域是金融，而電子商務垂直領域的轉化率最低。 儘管這項研究是使用 Google Ads 進行的，但任何其他 PPC/PPV 廣告平台都可能產生類似的結果。
此外，Unbounce 還檢查了 20 個不同行業的潛在客戶生成登陸頁面的轉化率。 他們的平均值約為 4%，詳細數據顯示與工作相關的著陸頁的轉化率最高。
雖然其他流量來源的數字當然會有所不同，但值得注意的是，轉化率通常很低。 在數百名訪問您的目標網頁的訪問者中，只有少數人會點擊 CTA 並進行轉換。 有時可以通過著陸頁優化來修正低轉化率，但是，有時您能做的最好的事情就是更改報價，堅持最佳實踐並信任流程。
如何優化您的 SEO 目標網頁？
就像我們之前提到的，在某些情況下，專注於搜索引擎優化的目標網頁優化可以顯著提高您的轉化率。 通過基於最受歡迎的搜索之一使用號召性用語，您可以增加以最佳方式宣傳產品的機會。 我們所說的最佳是指為您想要接觸的客戶量身定制。
優化商業網站的主頁與優化獨立登錄頁面的轉化沒有太大區別。 您可以使用 SEO 工具或 SEO 插件，並以最少的努力提高您網站的質量。
只需 5 個簡單的步驟，您就應該這樣做：
- 研究關鍵詞（利基相關、意圖關鍵詞、競爭關鍵詞）
- 在您的網站上實施它們
- 優化精選片段和元描述
- 提高頁面加載速度
- 添加內部和外部鏈接
客戶將能夠輕鬆找到您，如果您的產品會出現在他們的谷歌搜索結果中，那麼您一定會獲得更多的自然轉化。 畢竟，如果您對聯屬網絡營銷服務很認真，那麼針對 SEO 的登錄頁面優化可能會讓您從聯屬網絡營銷頁面吸引用戶的可能性與從自然搜索中吸引用戶的可能性一樣大。
您的轉化率可能取決於 SEO 著陸頁優化，因此閱讀 2021 年最佳 SEO 實踐和技巧可以為您帶來很多好處。
結論
著陸頁優化通常是提高轉化率和將更多訪問者轉變為付費客戶的關鍵部分。 但是，並非所有著陸頁都是平等的。 有些具有包含產品照片、用於收集電子郵件的表單和 CTA 按鈕的基本而簡單的表單，而另一些則看起來像網站的主頁或有見地的文章。
頁面優化的最佳實踐包括保持號召性用語按鈕 (CTA) 清晰且始終可見、優化速度、提高登錄頁面的可信度和視覺呈現價值。
轉化率優化是一個最常基於 a/b 測試的過程，因此如果您想優化著陸頁，最好從比較兩個相似示例的數據開始。
您準備好將您的目標網頁提升到一個新的水平了嗎？