聯盟營銷與直銷。哪種解決方案更好？

已發表: 2023-05-17

您是否正在考慮創業，但迷失在可能性的迷宮中？ 也許您已經聽說過直銷或聯屬網絡營銷，但您不確定這是適合您的解決方案嗎？ 在這篇文章中，我們將解釋這些商業模式的細節，並建議哪一種模式更有利可圖。 繼續閱讀。

聯屬網絡營銷與直銷 - 目錄：

什麼是直銷？
直銷的好處
直銷的缺點
什麼是聯盟營銷？
聯盟營銷的好處
聯盟營銷的缺點
聯盟營銷與直銷

什麼是直銷？

Dropshipping 是一種訂單履行方式，企業沒有自己的倉庫或庫存，而是從製造商或批發商處購買商品。它是整個過程中的中介。它的作用是收集訂單信息、處理付款並將運輸數據傳遞給供應商。

更重要的是，它應該努力積極獲取新客戶，提高網站知名度並產生轉化，然後轉化為更高的銷售額和公司利潤。這將需要：

Google Ads 廣告活動，
搜索引擎定位，
寫博客，
電子郵件營銷，
社交媒體存在。

開始直銷業務時，您必須做出的最重要的決定之一就是選擇合適的供應商。您企業的成功在很大程度上取決於其所提供服務的報價、可靠性和有效性。

如果您想更仔細地查看所提供的商品，您需要向選定的批發商註冊。在大多數情況下，這只有在您經營自己的公司並提供基本數據時才有可能。但是，此規則也有例外，一些實體允許向未註冊的公司直接發貨。

進入平台後，熟悉商品價格。但是，需要記住的是，這些不是最終價格，您可以自由協商——如果您取得了良好的銷售業績並且合作順利，您可以指望更優惠的條件。

對於在該行業邁出第一步或想要擴大產品範圍的人來說，直銷可能是一個很好的商業理念。

直銷的好處

讓我們來看看直銷的好處：

初始資金少

與倉儲和庫存管理相關的費用由供應商承擔。另一方面，直銷商的成本包括購買電子商務軟件、使用支付網關或市場門戶（Allegro、eBay 等）的佣金、營銷、納稅義務、會計服務和支付員工費用（如果有） .

低風險

通過將貨物的倉儲和運輸外包給第三方，許多與在線銷售相關的風險就消失了。當然，這並不意味著這種商業模式沒有任何風險。您可以在本文中了解更多關於電子商務業務可能存在的風險以及分析這些風險的方法！

靈活性

您可以在任何地方開展這樣的業務——您所需要的只是訪問 Internet 並與客戶和供應商保持聯繫。

大量的產品選擇

通過與批發商合作，您可以選擇適合您在線商店的不同產品類別。這使您有機會測試各種選項的有效性，如果不起作用，請更改報價。

直銷的缺點

低利潤率

dropshipping 的利潤率相對較低，這就是為什麼通過推廣您的商店來推動銷售和訂單量如此重要的原因。

競爭力

該模型的優勢方面可能會帶來一些挑戰。低進入門檻和低風險導致電子商務市場飽和。這使得獲得競爭優勢變得越來越困難。因此，這裡有必要有足夠的促銷資金並製定有效的營銷策略。

錯誤的風險

在將您的部分職責移交給另一個實體時，您必須考慮出錯的可能性。但是，與客戶的聯繫和任何問題的解決都由您來決定。

什麼是聯盟營銷？

聯盟營銷依賴於廣告商（公司）和附屬公司（通過銷售渠道推廣產品、品牌的人）之間的合作。有時，附屬網絡也參與該過程，充當前面提到的兩方之間的中介。無論採用何種形式的廣告，其中都必須出現指向廣告商站點的鏈接。您可以將其包含在您博客的文章中、發送給客戶的時事通訊中，甚至可以在論壇和社交媒體上進行宣傳。您會從您成功完成的銷售中獲得佣金。

聯盟營銷的好處

低成本

聯盟網絡中的所有管理費用均由賣方支付。出版商通常只支付網站的創建和服務器費用。

被動收入

在生成產品或服務的合適鏈接並進行推廣後，您就可以開始賺取佣金了。

聯盟營銷的缺點

僅從銷售額的百分比中獲利

聯盟支付通常低於直銷。

這需要時間

您可能需要一些時間才能開始產生令人滿意的收入。如果您要在您的網站或社交媒體上放置鏈接，您還需要準備引人入勝的內容，以鼓勵人們購買您所宣傳的產品。獲得觀眾的信任並將其轉化為實際行動非常耗時。