聯屬網絡營銷與推薦營銷——有什麼區別？

“我在朋友的幫助下度過了難關”。 這可能是推薦營銷和聯盟營銷的座右銘。 這兩個概念都利用良好的關係來產生流量、銷售和更好的投資回報率。

有許多對企業有用的關係：客戶、朋友、合作夥伴和分支機構。 在本文中，我們將回顧哪些與推薦營銷和聯盟營銷相關。 我們將解釋這兩個概念的工作原理以及它們之間的區別，我們也會提供一些技巧和關鍵數據點。 讓我們開始吧。

推薦和聯盟營銷之間的主要區別是什麼？

聯盟營銷獎勵成功的第三方品牌宣傳，而推薦營銷獎勵現有客戶帶來他們的朋友。

當你這樣看時，它們是對比的概念。 聯盟營銷和推薦營銷各有優缺點，但並不相同。 當您了解公司如何從每個公司中獲益時，您將能夠選擇它們在何處以及如何在您的營銷策略中發揮作用。

什麼是推薦營銷？

推薦營銷是公司用來激勵現有客戶邀請他們的聯繫人成為新客戶的營銷活動。 簡而言之：當現有客戶帶來購買的朋友時，公司會向他們提供獎勵。

每個滿意的客戶都蘊藏著巨大的潛力。 92% 的消費者信任他們認識的人的推薦。 這是有道理的。 您會推薦您不滿意的產品嗎？ 當然不是。 這會很尷尬，你會失去人們的信任。

營銷人員一直在努力尋找挖掘這種潛力的方法，而數字營銷擁有可以提供幫助的工具。 例如，在美國， 81% 的購買決定會受到熟人在社交媒體上發布的帖子的影響。 鼓勵客戶分享他們所購買商品的圖像這一簡單行為可以激勵朋友也這樣做。

數字營銷領域的推薦營銷

在互聯網出現之前，您只需帶一個朋友到您從三歲起就和媽媽一起去的附近商店。 店主會叫出你的名字來問候你，然後把一些棒棒糖塞進你的購物袋里送給你的孩子。 他會給你一個眨眼，並在你朋友收拾完雜貨後與她握手。

在數字領域並不是那麼簡單（但在某些方面更簡單）。 首先，您必須讓人們知道他們可以通過介紹朋友獲得獎勵。 91% 的美國人表示他們會與家人和朋友分享特別優惠和交易。

接下來，您需要一個系統來將新購買者追溯到推薦人。 這可以通過提供鏈接代碼輕鬆實現。 該代碼對現有客戶來說是個人的，當新來者使用它進行購買時，系統會識別出是誰提供了它並給予獎勵。

獎勵可以是折扣、現金返還或下次購買的優惠券。 通過這種方式，您可以贏得新客戶並鼓勵現有客戶再次購買。

社交媒體為這種營銷方式註入了新的活力。 使用推薦代碼添加社交分享按鈕非常容易。 當某人在社交媒體上分享時，他們所接觸的受眾比任何其他通常是一對一的交流形式都要多得多。

有趣的是，統計數據顯示 80% 的品牌都在運行聯盟計劃，但只有30% 的公司擁有正式的推薦計劃。

什麼是聯盟營銷？

聯盟營銷是一種建立在數字廣告合作夥伴關係之上的概念，在這種合作關係中，一方擁有產品，另一方提供推廣產品的手段。 當促銷產生效果時，產品所有者會補償發布者。

付款可以是購買的百分比或固定費用。 一些聯屬網絡營銷計劃一次性支付推薦費用，而另一些則更喜歡每月定期付款。 它通常取決於產品類型和品牌的大小。

在某種程度上，聯屬營銷是推薦營銷的一種形式，因為聯屬網絡營銷或出版商將潛在客戶推薦給商家。 然而，除了典型的推薦營銷，我們正在尋找一種業務關係。

數字營銷已經將聯盟營銷變成了一個價值數十億美元的產業，因為它易於實施。 供應商提供了一個包含跟踪像素的鏈接。 該技術可以跟踪用戶行為和轉化。

誰參與了數字聯盟營銷？

最初，聯盟營銷是企業之間的合作夥伴關係。 今天，附屬公司可以是大、中、小型企業，也可以是個人。

第一個對個人而非企業開放的聯屬網絡營銷計劃是亞馬遜，那時候傑夫貝索斯只想在網上銷售更多書籍。 讓公眾可以訪問它完全改變了聯盟營銷的特徵，並使它成為我們今天所知道的。

如今，亞馬遜擁有 900,000 名附屬公司，運營著世界上最大的附屬計劃之一。

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聯盟行業充滿了數字解決方案，可以有效地運行和擴展程序。

• 附屬網絡提供了廣告商和出版商可以匹配並建立互利關係的平台。
• 跟踪軟件為聯屬網絡營銷經理提供解決方案，以掌握正在發生的一切以及聯屬網絡營銷機構的表現。
• 一個網站可以運行自己的聯盟計劃，同時成為另一個網站的聯盟。

在美國，多達81% 的供應商和 84% 的出版商都在使用聯盟營銷。 看起來幾乎每個商業網站——以及許多非商業網站——都以某種方式參與聯盟營銷。

有幾個原因：

• 83% 的營銷人員使用聯盟營銷來提高品牌知名度。
• 79% 的營銷人員使用聯盟營銷來吸引現有客戶。

聯屬網絡營銷和推薦營銷之間的差異

在三個方面存在明顯差異：關係、獎勵類型和共享媒介。 但是，作為企業，您還需要查看目的、規模和運營實施。

我們在下表中列出了推薦與聯盟營銷：

聯屬網絡營銷和推薦營銷的相似之處

• 兩者都具有成本效益，因為資源和投資低於大多數其他形式的數字營銷。
• 在這兩種營銷概念中，推銷產品的人並不擁有或出售它。
• 推薦人和附屬公司都會根據表現或採取的行動獲得報酬。
• 這兩個概念都旨在擴大影響範圍並帶來更多業務。
• 推薦和聯盟營銷都不是基於活動的； 兩者都是持續的營銷技巧。
• 每種方法都需要相關方之間有一定程度的信任。
• 這兩種方法都使用相似的鏈接和跟踪技術。

聯屬網絡營銷與推薦營銷——什麼適合您？

這可能不是正確的問題。 選擇您的營銷策略時，無需將聯盟營銷與推薦營銷相互對立。 公司可以選擇其中一項、同時應用兩者或兩者都不應用。 問題是您的營銷目標是什麼以及您將如何實現這些目標？

了解差異和相似之處後，您可能很清楚每個人可以（或不能）為您的企業做什麼。

為了優化您的營銷組合，您應該分別評估每一個。 考慮您的營銷目標並評估推薦營銷是否支持這些目標。 對聯盟營銷提出同樣的問題。

對於推薦營銷，答案相對簡單。 如果你有合理數量的回頭客，你可以進一步增加購買數量或平均購買價值。 如果您需要增加流量和潛在客戶，推薦營銷不太可能起到作用。

另一方面，聯盟營銷有多種變體，可以以不同的方式支持您的營銷目標。 例如，吸引博主或影響者的聯屬網絡營銷計劃可以做的不僅僅是增加流量。 優質內容有助於建立權威和信譽，統計數據顯示近 65% 的聯盟營銷人員通過博客產生流量。 附屬機構還可以進行電子郵件營銷、 PPC 、 SEO等。

如何找到合適的分支機構

查看您所在行業的常見情況。 一些行業嚴重依賴附屬公司，您不會發現品牌本身的廣告（即遊戲和金融科技）。

在電子商務中，聯盟營銷佔全球銷售額的 16%，並且越來越受歡迎。 該行業使用優惠券和交易網站、評論和有影響力的人來推廣他們的產品。 在英國，價格比較是最常見的聯盟營銷活動。

Similarweb 上競爭對手的附屬機構功能使您可以確定您的競爭對手與誰合作以及附屬機構產生了多少流量。

檢查你的競爭對手做了什麼，以及哪些營銷概念對他們有用。 使用 Similarweb附屬機構研究工具查找競爭對手的附屬機構。 查看誰向他們發送流量以及流量。 發現哪種類型的聯盟營銷對他們最有效，以及頂級聯盟營銷人員是誰。

為什麼不聯繫這些附屬機構並為他們提供附屬合作夥伴關係呢？ 幾乎所有發布商都與多個品牌和網絡合作。

在Similarweb 關鍵字聯屬網絡營銷功能中輸入與您的業務高度相關的關鍵字，並獲得接收和增加流量的網站列表。

借助 Similarweb，您還可以根據關鍵字或行業確定合適的附屬公司。 該平台可讓您評估會員的實力，顯示流量和參與度分數。

結論

您不必自己完成所有操作。 為了節省成本和精力，您可以讓其他人推廣您的產品或服務。

訣竅在於找到可為您的業務帶來最佳結果的公式，為此獲取行業數據至關重要。 憑藉準確、可靠和新鮮的見解，您可以擊敗競爭對手並促進您的營銷。

常見問題

推薦營銷和聯盟營銷有什麼區別？

兩者都是營銷概念，您可以讓其他人推廣您的產品並根據結果獎勵他們。 在推薦營銷中，客戶推薦朋友以換取折扣或優惠； 在聯盟營銷中，您與收取費用的其他企業合作。

什麼是最好的推薦計劃？

一個好的推薦計劃可以增加您的客戶群，創造忠誠的客戶，並產生更多的銷售額。 一般來說，推薦計劃在對現有客戶來說很容易的情況下效果最好，例如，通過社交媒體。

哪個是最好的聯盟計劃？

最好的聯盟計劃是產生最大潛在客戶的計劃。 這取決於最適合您的行業、產品類型和業務規模。 研究什麼對您的行業和類似企業有效。