5 個經過驗證的品牌聯盟計劃管理技巧

聯盟營銷是最有利可圖的營銷渠道之一，您可以使用它來發展您的品牌、吸引新的受眾並推動更多銷售。 事實上，它可以幫助利用有影響力的人和受歡迎的博主的力量來推廣您的品牌。

如果您正在考慮為您的品牌創建聯屬網絡營銷計劃，請考慮以下聯屬網絡營銷統計數據：

• 聯屬網絡營銷商為一些世界上最大的品牌和市場（包括亞馬遜）創造了高達 25% 的銷售額。
• 50% 的消費者更信任影響者的推薦而不是廣告。

有效的聯屬網絡營銷計劃管理最關鍵的方面之一是知道如何招募合適的聯屬網絡營銷商、創建合適的報價並接觸合適的受眾。

在本文中，我們將分享行之有效的聯盟計劃管理技巧，以幫助您利用這種營銷策略來發展您的品牌。

讓我們開始吧。

什麼是聯盟計劃管理？

聯屬網絡營銷計劃管理是開發、管理和發展品牌聯屬網絡營銷計劃，同時與其價值觀和業務目標保持一致的過程。 品牌聘請內部經理或與專門機構合作來管理他們的項目。

這些經理有一項主要工作。 是的，您猜對了：管理聯盟計劃。 這包括：

• 定義品牌聯盟計劃的範圍
• 制定招聘資格標準
• 提出雙贏的佣金結構
• 設計計劃的營銷策略以吸引相關聯屬網絡營銷人員

他們的最終目標不僅是運行他們品牌的計劃，而且要使其成為潛在客戶和客戶的可持續且有利可圖的來源。

為此，他們需要說服擁有大量受眾的相關分支機構和影響者與他們合作，擴大他們的品牌影響力，並以真實和令人信服的方式向合適的受眾推廣他們的產品。

如何管理聯盟營銷計劃

毫不奇怪，就像其他營銷策略一樣，聯盟管理需要創造力、營銷和強大的管理技能的結合。 為了給您一個想法，這裡有一些行之有效的聯屬網絡營銷計劃管理技巧：

1. 制定會員招募標準

聯屬網絡營銷計劃的成敗取決於其聯屬網絡營銷機構的質量。 這就是為什麼在開始為您的品牌接受任何招聘標準之前，您需要精心設計的招聘標準。

它是什麼？

會員招募標准定義了您想要推廣品牌的會員類型。 它列出了您希望在附屬機構中看到的特徵和品質，以便他們按照您想要的方式推廣您的品牌。

為什麼它有效？

全世界有成千上萬的聯盟營銷人員都希望通過推廣有利可圖的優惠來賺取被動收入。 但並非所有這些都適合您的品牌。

例如，一些附屬公司可能是完全不相關行業的影響者。 因此，即使它們很受歡迎，也無法為您的網站帶來相關線索。

其他人依賴可疑的營銷做法，例如垃圾郵件、購買電子郵件列表、大量未經請求的短信活動等——這些可能（或可能會）損害您的品牌形象。 顯然，您不希望與這些關聯公司有關聯。

因此，使用一組條件來招募會員可以幫助您避免所有這些問題，並找到符合您品牌理念的最合適的會員。

你怎麼能複制它？

在不讓您的會員招募標準過於復雜的情況下，尋找具有以下品質的會員：

• 您的主要目標行業（或密切相關的利基市場）中的關聯公司
• 附屬於自有資產，例如雙重選擇加入電子郵件列表、已建立的博客、自然搜索流量和廣泛關注的社交媒體資料。
• 與目標國家/地區的受眾建立聯繫
• 關係密切的分支機構，可以帶來其他可靠的合作夥伴
• 附屬於執行成功的營銷活動的可靠記錄。
• 為您的頂級競爭對手工作的附屬機構

您可以在招聘時完善和修改這些標準，並了解更多關於最適合您品牌的信息。

2.優化您的著陸頁以進行轉化

在大多數情況下，附屬機構在他們的推薦轉化為客戶時獲得報酬。 但是附屬公司能做的最好的事情就是將流量引向您的著陸頁。 如果您的著陸頁未針對轉化進行優化，則合作夥伴的努力將付之東流。

把它想像成一棵倒在樹林裡的樹。 如果有人訪問您的網站但沒有轉化，您將不會聽到“聲音”。

它是什麼？

轉化優化是設計著陸頁以獲得最大流量以帶來轉化的過程。 一個經過良好優化的著陸頁可確保其訪問者不會在未採取任何行動（例如購買產品或註冊電子郵件列表）的情況下離開。

為什麼它有效？

轉換優化的登陸頁面對於您的聯屬網絡營銷計劃的成功至關重要，因為信譽良好的聯屬網絡營銷商會在申請之前檢查您的聯屬網絡營銷計劃的轉化率。 在考慮聯屬網絡營銷計劃（佣金結構除外）時，他們首先檢查的是他們將發送流量的目標網頁。 如果它針對轉化進行了優化，他們就會知道他們會賺取更多佣金。

你怎麼能複制它？

在開發聯盟計劃時，讓專業的轉化優化專家優化您的著陸頁，並針對各種營銷活動對其進行測試。 確保它們的轉化率高於行業平均水平，以便您可以使用它們來吸引您所在行業中最好的會員。

3.通過競爭對手分析尋找affiliates

將您的品牌推銷給已經在推廣您的頂級競爭對手的聯屬網絡營銷商是擴大聯屬網絡營銷基礎的最快方式。

它是什麼？

當你為你的營銷計劃招聘時，找到為你最好的競爭對手工作的附屬公司，並要求他們也推廣你的品牌。

為什麼它有效？

推廣您的頂級競爭對手的聯盟營銷人員已經熟悉您的行業，並且擁有成功推動銷售的可靠記錄。 他們還與您的目標受眾保持積極聯繫，因為他們會定期推廣不同的產品。 此外，他們是高質量的附屬機構，因為您的頂級競爭對手已經審查了他們的資歷。 因此，他們是您的聯屬網絡營銷計劃的理想營銷人員。

你怎麼能複制它？

您可以使用多種方法來查找競爭對手的聯屬網絡營銷商。

• 在 Google 上搜索競爭對手的產品評論，找到最積極評論和宣傳其產品的網站。
• 使用SimilarWeb 的聯屬網絡營銷研究工具快速找到將最多聯屬網絡流量引向您的競爭對手的網站。 使用此選項，您可以查看哪些聯屬網絡營銷商帶來流量、他們將流量吸引到哪裡、聯屬網絡營銷商定位的關鍵字、他們贏得的流量份額以及製定數據驅動策略的其他關鍵細節。

一旦您找到並列出了一些潛在的選擇，就可以提供一份報價，列出推廣您的品牌的優勢，並邀請他們與您合作。

4. 創建即用型營銷材料

創建促銷電子郵件活動、登陸頁面、專業設計的產品橫幅和其他促銷材料，您的附屬機構可以在其營銷活動中使用這些材料。

它是什麼？

即用型營銷材料使聯盟計劃更具吸引力，並讓您的品牌更好地控制您的消息傳遞。 它包括促銷電子郵件、登陸頁面、橫幅和視覺效果，他們可以簡單地從您的網站複製/粘貼到他們的營銷活動中。

為什麼它有效？

最有影響力的會員是忙碌的人們同時推廣多種產品和品牌。 通過為您的聯屬網絡營銷活動提供高質量的營銷和宣傳材料，您不僅可以讓他們的生活更輕鬆，還可以確保您的信息完全按照您想要的方式傳達。 它還可以幫助您的會員更有效地推廣您的品牌。

你怎麼能複制它？

在開發您的聯盟計劃時，列出您的首選流量來源並製定消息傳遞策略。 在大多數情況下，真實品牌更願意與擁有電子郵件列表、自然搜索流量和社交媒體受眾的人合作。 作為聯盟計劃經理，您的工作是為這些流量來源創建隨時可用的營銷材料。

此外，您可以為您的營銷活動的各個階段提供您的會員電子郵件序列。 這可能包括註冊線索的入職順序，然後是轉換順序，最後是推動銷售的啟動順序。

同樣，您可以創建他們可以在博客和社交媒體資料上使用的橫幅。 您可以向他們提供詳細的 Twitter 線程，突出您的受眾的問題，並提供將您的品牌定位為最佳選擇的解決方案。

5.制定雙贏的佣金結構

您的聯盟計劃的佣金結構是其主要賣點之一。 但是當您創建報價時，您需要確保它適用於您的品牌以及您的合作夥伴。

它是什麼？

會員計劃的佣金結構定義了會員如何獲得報酬。 B2B SaaS 行業中的一些品牌提供經常性佣金，這些佣金​​支付較低的費率，但只要他們的推薦仍然是客戶，附屬公司就可以繼續賺錢。

電子商務商店和許多軟件公司更喜歡一次性佣金，這對尋求快速獲勝的附屬公司更具吸引力。

為什麼它有效？

雙贏的佣金結構意味著您的聯屬會員賺到足夠的錢來考慮推廣您的產品，值得他們投入時間和精力。 但這也意味著您在扣除額外的佣金成本後仍然有利可圖。

聯屬網絡營銷計劃經理有時會忘記聯屬網絡營銷機構通過自己進行所有促銷活動來節省常規營銷費用。 這意味著您可以在不損失利潤的情況下提供高佣金率。

你怎麼能複制它？

研究競爭對手的佣金結構和平均費率，以創建一個基準數字。 現在看看您是否可以在不削減太多利潤的情況下提供稍高的利率。 不要忘記，您可以提供獨家交易並與更大、更有影響力的關聯公司談判合同，為他們提供更多佣金並為您的品牌提供更大的曝光率。

投資聯盟計劃管理

基本上，這是一份全職工作，需要經驗、創造力和出色的溝通技巧。 不要認為這是員工可以在空閒時間或業餘時間做的事情。 通過聘請合適的專業人士或與經驗豐富的代理機構合作來投資於聯盟管理，這些機構具有經過驗證的框架和已建立的聯盟關係，可以讓您的工作變得更加輕鬆。