農業科技和影響力投資——機會在哪裡？
已發表: 2018-03-21印度的農業科技初創公司數量從 2012 年的 50 家增加到目前的 300 家
印度農業科技公司 2017 年令人振奮，見證了迄今為止最大的投資規模和創業活動。 該行業一直在上升，大約有 300 家初創公司（2012 年為 50 家）和三筆交易（ Skymet、EM3 和 Agrostar ） ，每筆交易都吸引了 1000 萬美元或更多的資金。 全球趨勢也反映了這一增長——去年美國對農業科技的投資翻了一番，達到 7000 億美元。
影響力投資者正密切關注農業科技，因為它具有改變農民生活的巨大潛力。 當基金考慮其戰略重點時，他們需要首先考慮所有農業科技子行業——
- 研究動植物科學並為農業價值鏈提供解決方案的生物技術公司。
- 精準農業，包括開發數據收集、數據分析和提高農業自動化技術的公司。 農民商業網絡
- 使用現代技術生產改良農業投入品的農業綜合企業。
- 最後， Market Linkages公司提供數字平台，將農民與融資、農產品市場、農業投入和租賃設備聯繫起來。
在 Unitus Seed Fund，我們看到了市場聯繫的巨大希望——這是農業科技中較小的子行業之一。 超越數字的投資者會看到這些公司在影響力方面處於獨特的地位。
與由美國領導的所有其他子行業不同，大多數 Market Linkages 初創公司都位於印度。 這種地理集群表明了兩件事：迫切需要改善印度的農業供應鏈，以及像電子商務一樣容易獲得的技術機會來擾亂該行業。
將農民與公平市場聯繫起來
一項重大改進是將農民與為其產品支付公平價格的市場聯繫起來。 雖然農民目前通過中間商和通常具有剝削性的非正式關係進行交易，但在線零售商已經通過 B2B 和 B2C 模式解決了市場效率低下的問題。
例如，允許企業在線直接從農民那裡購買農產品的平台Farm Taaza於 2017 年 10 月在 A 輪融資中籌集了 800 萬美元。他們的模型為農業供應鏈帶來了數據管理、規劃和預測、採購和產品跟踪進入數字時代，為零售商提供卓越的客戶服務，為農民提供更優惠的價格。
Crofarm是一家總部位於德里的初創公司，已經籌集了 230 萬美元的種子資金，而Agrowave則採用了類似的 B2B 模式。 其他初創公司，例如Pocketfarms 、 Nirvana box和Farmlark ，採用了 B2C 方式，從農民那裡採購農產品，然後直接銷售給注重健康的都市人。
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雖然這些操作是一毛錢，但有一些因素可以區分初創公司與投資者。 其中之一是其供應鏈管理系統背後的技術創新。 任何有吸引力的在線農產品企業都能夠以比競爭對手更快、更有效的方式提供優質產品。
此外，成功的企業將擁有強大的營銷計劃來吸引客戶。 例如，有機農產品企業Farmizen允許客戶通過應用程序租用和管理農田，其功能就像現實生活中的 Farmville。 新穎性因素使 Farmizen 從其競爭對手中脫穎而出，並吸引了天使投資人的資金。
將農民與質量投入聯繫起來
顛覆農業的另一個前景在於將農民與零售商聯繫起來，為他們提供優質、可靠的投入。 目前，農民通過長途跋涉到實體店購買種子，價格高昂且選擇有限。
Agrostar等公司已經籌集了超過 1500 萬美元，最近完成了 1000 萬美元的 B 輪融資，他們正在通過使用電子商務平台來解決這個問題。 Agrostar 的標語“直接面向農民”描述了該公司的模式，該模式允許農民通過未接電話或通過移動應用程序在古吉拉特邦、馬哈拉施特拉邦和拉賈斯坦邦下訂單。
BigHaat是另一家專門從事農業投入的電子商務公司，最近獲得了一筆未公開的種子資金，並在卡納塔克邦、拉賈斯坦邦、安得拉邦和特倫甘納邦開展業務。 迄今為止，已有 10 萬農民註冊， Agrostar 只覆蓋了印度估計的 1.77 億農民的一小部分。 潛在的市場規模使該行業對投資者特別感興趣。
現有挑戰
雖然市場潛力巨大，但出售農業投入品的公司可能會給投資者帶來一些重大挑戰。
首先，客戶獲取緩慢且困難，因為任何農業投入品企業都必須說服農民採用網上購物並改變他們的消費行為。 農民目前將購買投入品作為前往當地商業中心、學習新的耕作技術和社交的機會，這是無法在線複製的。
其次，農業投入品企業由於其銷售產品的性質，將面臨利潤率低的問題——上面提到的大多數公司主要銷售種子，這是一個大批量、低利潤的業務。 他們必須找出正確的產品組合，才能使他們的企業盈利。
最後，公司還必須制定對農民有吸引力的支付方案，農民也習慣於從傳統的投入品經銷商那裡獲得信貸。
如果一家初創公司能夠應對這些挑戰，就會有一大群投資者在等待進入市場。 在印度，農業是一個價值 4000 億美元的產業，競爭才剛剛開始。